Šis straipsnis yra pirmasis iš serijos apie „Yandex Advertising Network“ (toliau – YAN). Jame sužinosite apie pagrindinius paieškos kampanijų ir YAN požiūrio ir sąrankos skirtumus. Taikydami šią informaciją praktiškai galite žymiai pagerinti dabartines tinklo kampanijas ir padidinti reklamos pasiekiamumą. Pradėkime!
YAN aprėptis yra 70-80% didesnė nei paieška, tačiau auditorija yra neutrali arba šalta
Paieškos kampanijose rinkodaros specialistai dažnai pasiekia srauto lubas. YAN turi didelį pliusą - srautas yra tiesiog didžiulis. Dauguma svetainių, kuriose yra pakankamai srauto ir gero turinio, jau yra partnerių sąraše ir šis sąrašas nuolat auga. Be to, tai yra įvairių temų svetainės - iš svetainių apie tinkama mityba ar socialiniuose tinkluose, į buhalterių forumus. Remiantis statistika, tokiose svetainėse vartotojas praleidžia 80-90% laiko ir tik 10-15% tiesiogiai ieškodamas. „Yandex“ tyrimas („Yandex Search Audience“, „Yandex“ reklamavimo tinklo dalyvaujančių svetainių auditorija, 2015 m. birželio mėn.)Teminis ir elgesio taikymas
Yra 2 YAN taikymo parinktys – teminės ir elgesio. Teminis taikymas – kai skelbimai rodomi pagal svetainės temą, pavyzdžiui, „Apple“ remonto svetainėje, gali būti reklamuojamos mokamos „Macbook“ komunalinės paslaugos. Taikant elgseną atsižvelgiama į ankstesnes naudotojo paieškos užklausas, pomėgių statistiką ir anksčiau lankytas svetaines. Taikymas pagal aplankytas svetaines vadinamas pakartotiniu taikymu. Turite išbandyti visų tipų taikymą ir pažvelgti į rodiklius.
Jei susidomėjote spausdinimu ant savo iPhone dėklo, tuomet panašios reklamos jus „paveja“ Pastaba – naudodami elgsenos taikymą galite numatyti vartotojo poreikius. Pavyzdžiui, vartotojas ieško užklausos „pasidaryk pats ford focus ball remontas“ (mažos konkurencijos užklausa, nes „pasidaryk pats“ paprastai įtraukiama į neigiamus raktinius žodžius). Dėl šios užklausos galite pateikti automobilių serviso skelbimą. Skelbimai yra artimi vietiniam formatui
Skelbimai yra įterpti į partnerių svetainių puslapius, todėl ten skelbimai vartotojų vertinami kaip natūralesni arba vietiniai. Vartotojai dažnai tokiais skelbimais pasitiki labiau. Remiantis IPG Media LAb atliktais tyrimais, vietinė reklama nepatenka į „banerio aklumo“ zoną ir 32% vartotojų yra pasiruošę dalytis tokia reklama.
Skelbimai dažnai formuojami taip, kad atitiktų puslapio dizainą, kad sklandžiai tilptų į turinį. Lankytojų „šiluma“ ir eismo kokybė
Konversija naudojant YAN paprastai yra mažesnė nei paieškos kampanijų. Pirma, vartotojas jau gali būti nusipirkęs prekę, pavyzdžiui, bėgimo batelius. Ir nesvarbu, kokį gerą pasiūlymą jam pasiūlytumėte, tikimybė nusipirkti iš jūsų bus labai maža, nes poreikis jau buvo uždarytas. Antra, vartotojas gali apsilankyti jūsų svetainėje tiesiog iš smalsumo arba pamatyti jūsų taisykles ir nuostatas. Todėl srauto iš YAN kokybė paprastai yra prastesnė nei iš paieškos. O parduoti galima per apimtį.YAN – kita reklamos rūšis
Reklama YAN yra labiau kaip tikslinė reklama ar net anonsai. Paieškos kampanijose dirbame su žmonėmis, kurie ieško savo problemų sprendimų ir savo poreikių patenkinimo. YAN dirbame su vartotojais, kurie kadaise domėjosi mūsų temomis ir kurie galėtų būti mūsų klientai. Todėl pagrindinė užduotis yra skelbimo pagalba „ištraukti“ mūsų tikslinį klientą iš visos masės, sudominti jį skelbimu, atitraukti jį nuo informacijos srauto (pavyzdžiui, nuo straipsnio skaitymo svetainėje, kur rodome skelbimus) ir paskatinti jį apsilankyti mūsų svetainėje.
Beveik kiekviena reklama bando pritraukti „savo“ klientą naudodama auditorijos filtrus – „Ar esate internetinės parduotuvės savininkas?“, „Rinktis apkaustą?“, „Ar jau užsisakėte magnetų?“ Kaip padaryti kokybišką kampaniją, papasakosiu kitame straipsnyje. Pakalbėsiu apie YAN kampanijų kūrimo teoriją ir praktiką. Puikūs pardavimai ir didelės konversijos! Pasiekti aukštumų bet kuriame versle galima tik įvaldžius pamatines žinias, kuriomis remiasi šis verslas. Šiandien svetainės redaktorė Oksana Tsyganova papasakos apie gana paplitusią rinkodaros specialistų ir reklamuotojų koncepciją – taikymą pagal elgseną. Nesuprantant, kas tai yra, neįmanoma sėkmingai kurti savo reklaminių kampanijų socialiniuose tinkluose ir dideliame internete.
Tikslologo edukacinė programa
Taikymas- tai veiksmas, kurio tikslas yra nustatyti tikslinę auditoriją pagal reikiamus parametrus ir transliuoti reklamą šiai auditorijai. Jeigu pardavėjas žinos savo tikslinę auditoriją, tuomet jis išvengs neefektyvaus biudžeto išlaidavimo, tai yra, jo reklama bus rodoma tik tiems žmonėms, kurie tikrai gali susidomėti jo preke ar paslauga.
Yra daugybė taikymo tipų – geografinis, teminis, emocinis, demografinis, laiko, elgesio ir kt. Kiekvienas iš jų leidžia apriboti tam tikrą žmonių grupę. Kelių taikymo tipų derinys suteikia „karščiausią“ tikslinės auditorijos segmentą.
Taikymas pagal elgesį šiuo metu yra labiausiai paplitęs tikslinės auditorijos atrankos mechanizmas, naudojamas reklamos kampanijose.
Elgesio taikymas pagrįstas žmonių elgesio, jų interesų, pirkinių, pramogų stebėjimu. Tarkime, kad parduodate argentinietiško tango batus ir turite parodyti savo produkto reklamą klientams, kurie nori tokių batų. Kur tokių žmonių ieškoti? Greičiausiai jie bus registruojami socialinių tinklų grupėse, organizuojančiose šokių renginius (milongus), tango mokyklų bendruomenėse, lankysis partnerių ir privačių šokių mokytojų paieškos forumuose, šokių drabužių ir avalynės parduotuvių puslapiuose. Populiarus prašymas „YouTube“ jiems bus filmukai su maestro įrašais iš festivalių ir šokių vakarėlių. Sistema, analizuodama perėjimus į svetaines, surenka žmonių portretus ir sugrupuoja juos pagal nurodytus parametrus. Tada šiai auditorijai transliuojama naudinga reklama.
Kaip veikia elgsenos taikymas?
Jei esu klientas
Pirkėjas kartais labai nustemba, kaip internetas žino, ko būtent jam šiuo metu reikia ir siūlo įdomių prekių bei paslaugų. Čia nėra nieko stebėtino – tai geras reklamos nustatymas.
Galima įtarti, kad tokia reklaminė veikla yra įkyri. Tačiau, kita vertus, reikia laiko surasti tinkamas parduotuves ir paslaugas. O kai iš karto gauname reikiamą informaciją iš interneto, neeikvodami tam energijos, sutaupome brangiausią savo resursą – savo gyvenimo minutes ir valandas.
Jei esu pardavėjas
Taikymas pagal elgesį veikia tiek paieškos sistemose, tiek socialiniuose tinkluose. Pavyzdžiui, „VKontakte“ analizuoja auditorijos elgesį ne tik pačiame socialiniame tinkle, bet ir už jo ribų. Reklamai, sukurtai remiantis žmonių elgesiu, anketos duomenų, kuriuos daugelis „VKontakte“ dalyvių užpildo iškreiptomis ar žaismingomis formuluotėmis, patikimumas nebebus toks svarbus. Svarbu tik šio konkretaus žmogaus interesai, jį dominęs turinys, įskaitant garso ir vaizdo įrašus. O kadangi socialiniame tinkle jis laiką leidžia tik jam įdomioms temoms, tai reklama, paremta orientavimu pagal elgseną, turės tiksliausią auditorijos aprėptį.
Kaip atsižvelgti į elgsenos aspektą reklaminėje paskyroje
„VKontakte“ reklamos paskyroje nustatyme „Pomėgių kategorija“ įgyvendinamas taikymo pagal elgseną principas. Nepainiokite su nustatymu „Pomėgiai“! „Pomėgiai“ – tai informacija, kurią vartotojas pateikia registruodamasis Socialinis tinklas. Jis gali būti pasenęs, klaidingas, nepatikimas. Nustatyme „Pomėgių kategorija“ informaciją renka pats socialinis tinklas ir ją sudaro vartotojo sąveika su „VKontakte“ bendruomenėmis ir partnerių svetainėmis.
Šiuo metu reklamos paskyroje galima rasti daugiau nei 40 pomėgių kategorijų: nuo „Auto / Moto“ ir „Mobiliojo ryšio“ iki „Ezoterika“ ir „Erotika“. Tai reiškia, kad jei skelbime nurodysite pomėgių kategoriją „Ezoterika“, ji bus transliuojama vartotojams, kurie yra nariai ir yra aktyvūs atitinkamose bendruomenėse arba lankosi teminėse svetainėse.
Linkiu gerų idėjų ir naujų žinių!
Ar pastebėjote, kad lankydamiesi svetainėse užklumpate skelbimus, susijusius su tuo, ko jau ieškojote? Kiekvienas su tuo susiduria kiekvieną dieną. Kuo domitės šia technologija kaip reklamuotojas? Elgsenos taikymas (būtent jis yra atsakingas už tokių reklamų rodymą) padidina Jūsų reklamos auditoriją, o taip pat užtikrina jos kokybę, nes atsižvelgimas į vartotojų interesus yra vienas pagrindinių reklamos sėkmės raktų. Atitinkami skelbimai = daugiau potencialių klientų.
Kaip elgsenos taikymas veikia Yandex.Direct
YAN yra dviejų tipų taikymas:
- elgsenos taikymas
- kontekstinis taikymas
Taikymas pagal elgseną papildo teminį taikymą pagal raktinius žodžius, todėl jūsų skelbimas bus rodomas ne tik svetainėse, kuriose yra jūsų nurodytas raktas, bet ir visose kitose. Svarbiausia, kad vartotojai anksčiau ieškojo šių raktų arba lankėsi atitinkamų temų svetainėse. Taigi, jūsų aprėptis reklama Yandex reklamos tinkle didėja ir gana ženkliai. Taikymas pagal elgseną neveikia be kontekstinio taikymo.
Taigi, jei vieną dieną nuspręsite ieškoti naujo šaldytuvo variantų sau, tada jų reklama jus persekios bet kuriose svetainėse, o ne tik panašios orientacijos svetainėse. Jei jau ieškojote šio produkto, jums nėra svarbu, kurioje svetainėje jis vėl bus jums pasiūlytas. Reklamos užsakovo požiūriu, toks variantas yra daug patogesnis, nes be jokių pastangų jis visada pasiūlys savo prekę ar paslaugą tik tiems, kurie jomis domisi. Žinoma, jei skelbimas nustatytas teisingai.
Koks yra elgesio taikymo principas? Jei mes kalbame apie Yandex.Direct, tada čia viskas yra valdoma sausainis: kiekvieną jūsų užklausą, kiekvieną apsilankymą svetainėje įrašo „Yandex“ (išskyrus svetaines tam tikromis temomis: medicina, pažintys ir kt.), o visa ši naudinga informacija saugoma dvi savaitės– būtent tokiu laikotarpiu galite pamatyti jūsų pomėgius atitinkantį skelbimą. Beje, Google AdWords veikia panašiai.
Kaip išjungti elgsenos taikymą YAN
Pagal numatytuosius nustatymus taikymas pagal elgseną visada įgalintas YAN kampanijose, tačiau šį žymimąjį laukelį galima atžymėti (laukas "Ignoruoti vartotojo nuostatas" skirtuke „Nustatymai tinkluose“).
Kokiais atvejais tai turėtų būti daroma? Pirma, tik tada, kai žinote, kaip jums tinka teminis ir elgsenos taikymas, nes nėra vienos universalios proporcijos: bet kuri parinktis gali būti tinkamesnė mokestis už paspaudimą arba perskaičiavimo kursas. Todėl PT reikia išjungti tada, kai žinote, kad tai jums ne itin naudinga. Auditorijos aprėptis neišvengiamai sumažės, dėl to bus mažiau paspaudimų ir konversijų, tačiau jei lankytojų, atvykusių naudojant elgsenos taikymą, programos kaina pasirodys per didelė, galite eksperimentuoti ją išjungdami. Taip, parinkčių gali būti daug, o teminis taikymas gali duoti per mažai paspaudimų, todėl daugiau ar mažiau dideliam srauto srautui iš YAN, elgesio pagal elgseną įtraukimas yra beveik neišvengiamas, tačiau bet kokią hipotezę verta patikrinti praktiškai. Priešingu atveju galite padaryti didelę klaidą. Pagal numatytuosius nustatymus taikymas pagal elgesį yra labai naudinga technologija, todėl nerekomenduojame jos išjungti.
Atsižvelgti į vartotojų interesus
Neseniai sukūriau reklaminę kampaniją iš „Yandex“ ir sužinojau (pagalboje), kad bet kuris „Yandex“ ir jos paslaugų vartotojas gali uždrausti stebėti savo elgesįšią sistemą. Kažkaip anksčiau nekreipiau į tai dėmesio... Kaip tai padaryti - vėliau straipsnyje. Ir pirmiausia parašysiu apie.
Apskritai „taikymas“ pažodžiui verčiamas kaip „taikymas“. padidinti "elgesys" sako, kad savotiškas taikymas vienam lankytojui, priklausomai nuo jo elgesį internete. Taigi konkrečios svetainės lankytojui gali būti rodomi kontekstiniai skelbimai, kurių reikšmė ir turinys atitinka jo pomėgius (t. y. kuriuos jis lankėsi anksčiau), o ne šios svetainės turinį.
Kas yra elgsenos taikymas?
Tikriausiai beveik visi pastebėjo, kad, pavyzdžiui, svetainės tema yra vienas ir kontekstinė arba „AdSense“. gana skirtingas. Kažkas panašaus į tai:
Taikymo „Yandex.Direct“ kulinarinėje svetainėje pavyzdys
Mano nuomone, šie paieškos sistemos neapsiriboja vien slapukais, bet taip pat atsižvelgia į vartotojo IP adresą, naudoja savo žiniatinklio analizę (nors jie taip pat „nustato“ slapukus), pvz., ir kt. Apskritai daugeliu atžvilgių jis panašus į elgesio veiksnius. Jei susidomėjote, skaitykite apie paieškos sistemų elgsenos veiksnius.
Neleiskite stebėti naudotojo elgesio
Reklamuotojas
Taikymo draudimas
Vartotojas
Kaip paaiškėjo, paprastas interneto vartotojas (kažkaip juokingai skamba..) gali „prašyti“ „Yandex“ jo nesekti. „Google“ dar nematė tokios galimybės.
Jei jaučiatės „Yandex“ reklama labai pažeidžia jūsų privatumą , tuomet galite tiesiog išjungti taikymą „ant jūsų“ šiuo adresu: http://tune.yandex.ru/adv/. Tiesiog pažymėkite langelį ir spustelėkite „Išsaugoti“:
Neleiskite taikyti naudotojo elgsenos
Tiesiog atminkite, kad tai veikia tik tuo atveju, jei turite