Síla přesvědčování čtěte online. Síla přesvědčování. Síla přesvědčování: Empatie a upřímnost

Popis:
Přesvědčování je mocná síla. Každým dnem jsme více a více závislí na schopnosti přesvědčit ostatní. Ať už čelíme jakékoli výzvě – získat souhlas, učinit rozhodnutí, změnit něčí postoj – úspěch závisí na síle našeho přesvědčení. Velkou roli v tom hraje sebehodnocení a hodnocení situace: vnitřní povědomí – o sobě samém, a vnější – o tom, co se kolem nás děje.

Rozvinout dovednosti přesvědčování může podle Jamese Borga téměř každý z nás. Neocenitelnou pomocí v tom bude jeho bystrá kniha napsaná s dobrým smyslem pro humor, plná názorné příklady a zábavné kvízy. Autor krok za krokem odhaluje tajemství efektivní komunikace s vnějším světem nejen v podnikání, ale i v osobním životě.

Audiokniha: James Borg | Síla přesvědčování. Umění ovlivňovat lidi

Předmluva k ruskému vydání
Úvodní slovo
Od vydavatele
Od autora
Úvod
Kapitola 1 Jaké zázraky jsou schopny empatie a upřímnosti
Kapitola 2. Jak se stát dobrým posluchačem. Proč je důležité umět naslouchat
Kapitola 3 Jak udržet pozornost
Kapitola 4 Jak správně dešifrovat signály ostatních a vysílat své vlastní
Kapitola 5 Jak si zapamatovat, stejně jako jednoduché tipy, které zlepšují paměť
Kapitola 6. Nechte slova pracovat za vás – síla psycholingvistiky. Jak říkat správná slova ve správný čas
Kapitola 7. Telefonní telepatie. Jak efektivně používat telefon a lépe porozumět situaci
Kapitola 8. Vzájemně výhodná jednání. Jak dosáhnout nejlepšího výsledku pomocí psychologie
Kapitola 9. „Složití“ lidé (a jejich chování). Kdo jsou oni?
Kapitola 10 Jak úspěšně identifikovat vlastnosti a interagovat s nimi
slepé střevo

snímky obrazovky:

To vám pomůže lépe porozumět vlastním emocím a objevit „šestý smysl“, který ve vás stále dřímá. Leonardo da Vinci bystře poznamenal, že člověk se obvykle „kouká, ale nevidí, poslouchá, ale neslyší, dotýká se, ale necítí, jí, ale nechutná, pohybuje se, aniž by si to fyzicky uvědomoval, dýchá, aniž by rozeznával vůni nebo vůni, a mluví bez přemýšlení. Je toto spravedlivé hodnocení většiny příslušníků lidské rasy (a možná i vás!)? Co odděluje mistry přesvědčování od zbytku lidí? Jedině, že mají schopnost porozumět tomu, co se odehrává v hlavě druhého člověka.

Jaký je účel této knihy? Stejně jako předchozí dva z této trilogie: informovat, vzdělávat a bavit.

Je důležité poznamenat, že „víra“, o níž se v této knize mluví, je veskrze pozitivní. Funguje to ve váš prospěch – a ve prospěch lidí, se kterými komunikujete. Možná se vám to nepovede pokaždé, ale vypilováním těchto dovedností a poznáním sebe sama výrazně zvýšíte své šance na úspěch a zlepšíte své vztahy s lidmi. Výzkumy dokazují, že v profesním i osobním životě je přesvědčování tím, co odlišuje úspěšné lidi od všech ostatních.

Takže tato kniha je o osobní přesvědčení. A lze to nazvat začátkem nejúspěšnější komunikace. Život je interakce s lidmi na individuální úrovni.

Tato kniha je úplně jiná než většina knih na podobné téma. Některé principy už možná znáte, ale nezvažovali jste je v kontextu „skutečného života“.

Na konci knihy doufám dojdete k závěru, že jste to vy (jako člověk), kdo se stal mistrem v přesvědčování a metody, které používáte, vám v tom prostě pomáhají. Není to o tom, co děláš, ale o tom, kdo jsi. Jste přesvědčiví ve způsobu, jakým uplatňujete základní dovednosti a různé způsoby chování. O nich se dočtete v následujících kapitolách – ve svém životě. Hlavní je sebeuvědomění.

Jak řekl můj profesor ekonomie a citoval J. K. Galbraitha: „Na světě existují pouze dvě kategorie: Ti, kteří nevědí. A kdo neví, ten neví."

Tato kniha je pro oba!

James Borg

Kapitola 1 Jaké zázraky jsou schopny empatie a upřímnosti

Všimli jste si někdy, že "co sakra?!" – obvykle nejlepší řešení?

Marilyn Monroe

Kapka intuice je důležitější než celý vodopád znalostí.

O čem tedy tato kniha je? Když se před lety ptali dramatika Toma Stopparda, o čem byla jeho první hra, odpověděl: "Jak mě udělat velmi bohatým."

Právě k dosažení tohoto cíle může být tato kniha velmi nápomocná. Jde o komunikaci, která zlepšuje vaši schopnost přesvědčovat ostatní a vede vás k vašim cílům v pracovním i osobním životě.

Inspektor Clouseau (hotelový úředník).

Kousá váš pes?

Hotelový úředník.

Inspektor Clouseau (Pes).

Dobrý pejsek.

Pes kousne Clouseaua.

Inspektor Clouseau.

Aaaaaaaa... A ty jsi říkal, že nekouše!

Hotelový úředník.

Tohle není můj pes.

Peter Sellers jako inspektor Clouseau, Růžový panter.

V práci i doma se každý z nás snaží sdělit ostatním svůj názor nebo získat něčí souhlas s vlastním jednáním. To se děje téměř denně. Z různých důvodů potřebujeme získat lidi na svou stranu. V procesu komunikace je možné dosáhnout dohody. Čím lépe to uděláte, tím větší je pravděpodobnost, že uspějete v přesvědčování ostatních.

Umění přesvědčování podle Aristotela

Protože univerzální lidské hodnoty se po staletí nemění, lze tvrdit, že základy úspěšné komunikace formuloval Aristoteles, filozof, který žil před více než 2300 lety. Jeho teorie o schopnosti přesvědčit je jednou z nejvýznamnějších. Tuto dovednost považoval za umění.

Volal přesvědčování "Umění přimět lidi, aby dělali věci, které by normálně nikdy neudělali, kdybyste je o to nepožádali."

Aristoteles došel k závěru, že lidé jako sociální bytosti jsou prostě povoláni přesvědčovat své bližní všude, všude a vždy. V jakékoli přesvědčovací situaci se snaží dosáhnout cíle posunutím pohledu posluchačů od výchozího bodu, nazvěme to bodu ALE, ukazovat B(tvůj cíl). Tuto změnu pohledu Aristoteles nazval „přesvědčováním“. V kroku ALE osoba nebo publikum odmítne vaše nápady nebo návrhy a nezajímá je. Publikum proto musí rozumět tomu, co se jim snažíte sdělit, ale nejdůležitější je v to věřit.

James Borg

Síla přesvědčování. Umění ovlivňovat lidi

Umění ovlivňovat lidi

© James Borg, 2010

Prentice Hall ŽIVOT

je otiskem

Překladatel - Tatyana Lekareva

Tento překlad knihy „Přesvědčování. Umění ovlivňovat lidi, třetí vydání, vydané na základě smlouvy s Pearson Education Limited.

Předmluva k ruskému vydání

James Borg zve čtenáře, aby se připojili k velmi vzrušujícímu a relevantnímu problému - problému psychologického vlivu. Vysoká vědecká úroveň prezentace materiálu a praktická orientace jeho knihy, psané přístupným jazykem, ji činí mimořádně užitečnou pro nejširší spektrum čtenářů, protože problémy, které jsou v ní vzneseny, se týkají nejen odborníků, ale i všem, kteří se zajímají o problematiku mezilidské komunikace.

„Psychologický vliv“ (psychologický dopad) se mnohým jeví jako něco úžasného, ​​pro běžného člověka nedostupné, jakési tajné vědění a téměř magický účinek. Jeho účelové použití je spojeno především s hypnotizéry, kouzelníky, kouzelníky, duchovními a také s podvodníky, kteří využívají skryté mechanismy vlivu na mysl a duše lidí pro sobecké účely.

Odborníci však pod psychickým vlivem (dopadem) chápou změnu (jako proces) a změny (jako jeho výsledek) v psychologických faktorech, které určují projevy lidské činnosti (v jeho představách, myšlenkách, pocitech, motivech, stavu) vznikajících z jeho interakce s vnějším světem. Výsledky se mohou dostavit již v procesu takovéto interakce nebo bezprostředně po jejím skončení, nebo mohou být opožděné – např. v podobě změny priorit jedince či jeho vztahů, hodnocení konkrétních situací, nálady. To je to, o čem mluvíme, když mluvíme o psychologickém vlivu na chování lidí. Psychologická věda včetně domácí vědy tradičně věnuje významnou pozornost studiu psychologického vlivu (vlivu).

V roce 1932 vynikající domácí badatel S. G. Gellerstein v jednom ze svých článků poznamenal, že studium „ovlivňování“ problémů je nejrozvinutější částí psychotechniky (jak se v té době nazývala část psychologie, která studuje problémy praktických činností lidí ).

Jako všechno nepochopitelné a málo známé i psychologický vliv přitahuje pozornost lidí, ale skutečností je, že pozornost k příslušným jevům by měla být určována právě šíří psychologického vlivu jak v každodenním životě, tak v technologiích specialistů v různých oblastech činnosti.

Ukazuje se, že účinky psychologického vlivu (dopadu) mohou vznikat v jakékoli interakci mezi lidmi, skupinami, člověkem a skupinou lidí. Neustále ovlivňujeme ostatní a sami jsme ovlivněni interakčními partnery. Všichni lidé, kteří jsou slovy psychologů „subjekty interakčního procesu“, jsou zapojeni do dopadu praxe. Hlavní podmínkou pro vznik psychologického vlivu je zapojení lidí do procesu interakce, bez kterého si zase nelze představit život a společnost jako celek. Při interakci lidé ovlivňují ostatní svévolně, když o to usilují, nebo nedobrovolně, bez takového záměru („... nechtěl jsem člověku ublížit, urazit ho, ale nějak se to stalo náhodou“). Někdy to dělají skrytě, aniž by upozornili na svůj záměr ovlivnit partnery v interakci, nebo otevřeně, demonstrujíce své úsilí a konkrétní činy (jako v reklamní brožuře). Účinky psychologického dopadu mohou nastat jak při přímém kontaktu interagujících stran (při jednání, veřejné vystupování), tak při použití různých prostředků přenosu informací (rozhlas, tiskoviny, umělecká díla, televize). Vědomý postoj k možnostem psychologického ovlivnění, příslušné znalosti a dovednosti se tak stávají důležitým zdrojem úspěchu člověka, prvkem jeho kultury.

James Borg doslova od prvních stránek knihy vede čtenáře k myšlence, že znalosti o psychologických předpokladech pro dosažení konkrétních dopadových výsledků (například o vzorcích přitahování či odvádění pozornosti, stimulace konkrétních akcí) jsou zdrojem efektivity interakce člověka s ostatními jak v každodenním životě, tak i v obchodních situacích. Člověk, který se v těchto věcech vyzná, je schopen pochopit, když se stane předmětem vlivu: například jeho partner se snaží vzbudit příznivé pocity v ostatních, snaží se zkreslovat informace atd. Elementární dovednosti psychologicky účelné interakce pomohou abyste se vyhnuli nepříjemným chybným kalkulacím, které mohou ovlivnit úspěšnost obchodních jednání.

James Borg například přesvědčivě ukazuje, jak může nedostatek paměťových schopností udržet si více jmen přispívat k nepříznivému vnímání nepřipraveného specialisty partnery a vést k nespolupráci. V tomto případě má "zapomnětlivec" nedobrovolně psychologický dopad, aniž by to vůbec tušil.

Na rozdíl od mnoha jiných autorů seznamuje James Borg čtenáře s technikami psychologického ovlivňování, přičemž zůstává na humanistické pozici. Nevyzývá k manipulaci s lidmi pro sobecké účely. Proto název jeho knihy obsahuje slovo "přesvědčení" - vliv na mysl a pocity člověka, zaměřené na jeho vědomí, kritické pochopení situace. Psychologické vzorce zvažované v knize Jamese Borga vám umožňují efektivněji dosáhnout přesvědčování.

Velmi složitou látku se autorovi podařilo podat zábavně, s humorem, bez zdlouhavé vědy. Mnoho rozpoznatelných příkladů obchodní a každodenní komunikace, stejně jako hravé testy, pomáhá čtenáři lépe zvládnout látku.

James Borg považuje za jeden z prvků svého vzorce efektivního přesvědčování důvěru mezi interagujícími subjekty jako hlavní psychologickou podmínku řešení komunikačních problémů. Důvěra by samozřejmě měla doprovázet i čtenářské seznámení s odvětvím vědeckého poznání, které je jim málo známé. Důvěra v pozici autora se může opírat o autoritu významných psychologů, z nichž jedním je Carl Jung. Doporučení Jamese Borga pro efektivní komunikaci vycházejí z jejich teorií a výzkumů.

Borgova kniha je zajímavá, poučná, vědecky správná. Je schopen rozšířit obzory čtenářů, vybavit je znalostmi, které jsou užitečné a žádané v podnikání i osobním životě.

T. S. Kabachenko,

Doktor psychologie, profesor Fakulty psychologie Moskevské státní univerzity Lomonosova M. V. Lomonosov

Úvodní slovo

Sir John Harvey-Jones MBE (člen Řádu Britského impéria)

Ve světě neustálých informačních bariér je otevřená komunikace stále důležitější, pravděpodobně proto je stále obtížnější k ní přijít. Skutečná komunikace zahrnuje důvěru, upřímnost a přímost.

Tato kniha vám řekne, jak rozvíjet schopnost otevřeně komunikovat a používat ji. Tato kniha by měla být na poličce každého.

Sir John Harvey-Jones(1924-2008) - nejslavnější a nejuznávanější britský podnikatel. Jeho úspěchy jako předsedy ICI se staly skutečně legendárními. Pod jeho vedením se gigantická organizace, která měla ztrátu 200 milionů liber, dokázala za pouhé 2,5 roku proměnit ve společnost s mnohamiliardovým ziskem.

Během tří let se stal vítězem ceny Captains of British Industry Award, hvězdou televizního pořadu Troubleshooter (1990-2000), autorem několika knih, včetně špičkového bestselleru Jak získat, co chcete, a jedné z knih. nejžádanější obchodní profesionálové.

Od vydavatele

Vyjadřujeme naši vděčnost za právo používat následující materiály:

„S jedním pohledem“ z muzikálu Sunset Boulevard. Slova Dona Blacka a Christophera Hamptona, s příspěvky Amy Powers. Hudba: Andrew Lloyd Webber. © Copyright 1993 The Really Useful Group Ltd. Všechna práva vyhrazena. International Copyright Secured;

texty z "If You Could Read My Mind" od Gordona Lightfoota, © 1969, 1970 (Copyright Renewed) od Early Morning Music, divize EMP LTD. Všechna práva vyhrazena. Použito se svolením Alfred Publishing Co., Inc., Early Morning Productions Ltd a Mushroom Music Publishing;

texty z „I Remember It Well“ (od Gigi) od Alana Jaye Lernera, hudba od Frederica Loewyho © 1957, 1958 (Copyright Renewed) Chappell & Co., Inc. Všechna práva vyhrazena. Použito se svolením společnosti Alfred Publishing Co., Inc. a Warner Chappell Music Limited;

text z „Commons Sketch: Under Pressure, Chancellor clunking pěstí málem uhodil“ od Andrewa Jimsona, 18. dubna 2007, The Daily Telegraph. © Telegraph Media Group Limited.

Síla přesvědčování. Umění ovlivňovat lidi James Borg

(hodnocení: 2 , průměrný: 5,00 z 5)

Název: Síla přesvědčování. Umění ovlivňovat lidi
Autor: James Borg
Rok: 2010
Žánr: Zahraniční obchodní literatura, Zahraniční psychologie, Osobní růst, Sociální psychologie, Management, nábor

O knize Síla přesvědčování. Umění ovlivňovat lidi“ James Borg

Přesvědčování je mocná síla. Každým dnem jsme více a více závislí na schopnosti přesvědčit ostatní. Ať už čelíme jakékoli výzvě – získat souhlas, učinit rozhodnutí, změnit něčí postoj – úspěch závisí na síle našeho přesvědčení. Velkou roli v tom hraje sebehodnocení a hodnocení situace: vnitřní povědomí – o sobě samém, a vnější – o tom, co se kolem nás děje.

Rozvinout dovednosti přesvědčování může podle Jamese Borga téměř každý z nás. Jeho bystrá kniha, napsaná s dobrým smyslem pro humor, plná názorných příkladů a zábavných testů, vám v tom poskytne neocenitelnou pomoc. Autor krok za krokem odhaluje tajemství efektivní komunikace s vnějším světem nejen v podnikání, ale i v osobním životě.

Kniha je určena širokému publiku.

Na našem webu o knihách lifeinbooks.net si můžete zdarma stáhnout bez registrace nebo si přečíst online knihu „The Power of Persuasion. The Art of Influencing People od Jamese Borga ve formátech epub, fb2, txt, rtf, pdf pro iPad, iPhone, Android a Kindle. Kniha vám poskytne spoustu příjemných chvil a opravdové potěšení ze čtení. Koupit plná verze můžete mít našeho partnera. Také zde najdete nejnovější zprávy z literárního světa, dozvíte se biografii svých oblíbených autorů. Pro začínající spisovatele je zde samostatná sekce s Užitečné tipy a doporučení, zajímavé články, díky kterým si můžete sami vyzkoušet psaní.