Įtikinėjimo galia skaitykite internete. Įtikinėjimo galia. Įtikinėjimo galia: empatija ir nuoširdumas

Apibūdinimas:
Įtikinėjimas yra galinga jėga. Kasdien esame vis labiau priklausomi nuo gebėjimo įtikinti kitus. Kad ir su kokiais iššūkiais susidurtume – susitarti, priimti sprendimą, pakeisti kažkieno požiūrį – sėkmė priklauso nuo mūsų įsitikinimo stiprumo. Didelį vaidmenį čia atlieka savęs ir situacijos vertinimas: vidinis suvokimas – apie save, o išorinis – apie tai, kas vyksta aplinkui.

Išugdyti įtikinėjimo įgūdžius, pasak Jameso Borgo, gali beveik kiekvienas iš mūsų. Neįkainojamą pagalbą tam suteiks jo įžvalgi, su humoro jausmu parašyta knyga, kurioje gausu ryškūs pavyzdžiai ir smagios viktorinos. Žingsnis po žingsnio autorė atskleidžia efektyvaus bendravimo su išoriniu pasauliu paslaptis ne tik versle, bet ir asmeniniame gyvenime.

Garsinė knyga: James Borg | Įtikinėjimo galia. Menas daryti įtaką žmonėms

Rusiško leidimo įžanga
Pratarmė
Iš leidėjo
Iš autoriaus
Įvadas
1 skyrius Kokie stebuklai sugeba empatiją ir nuoširdumą
2 skyrius. Kaip tapti geru klausytoju. Kodėl svarbu mokėti klausytis
3 skyrius Kaip išlaikyti dėmesį
4 skyrius Kaip teisingai iššifruoti kitų signalus ir siųsti savo
5 skyrius Kaip atsiminti, taip pat paprasti patarimai, gerinantys atmintį
6 skyrius. Tegul žodžiai dirba tau – psicholingvistikos galia. Kaip pasakyti tinkamus žodžius tinkamu laiku
7 skyrius. Telefoninė telepatija. Kaip efektyviai naudotis telefonu ir geriau suprasti situaciją
8 skyrius. Abipusiai naudingos derybos. Kaip psichologijos pagalba pasiekti geriausią rezultatą
9 skyrius. „Sudėtingi“ žmonės (ir jų elgesys). Kas jie tokie?
10 skyrius Kaip sėkmingai atpažinti bruožus ir su jais sąveikauti
Taikymas

Ekrano nuotraukos:

Tai padės geriau suprasti savo emocijas ir atrasti „šeštąjį jausmą“, kuris vis dar snaudžia jūsų viduje. Leonardo da Vinci įžvalgiai pažymėjo, kad žmogus dažniausiai „žiūri, bet nemato, klauso, bet negirdi, liečia, bet nejaučia, valgo, bet neragauja, juda fiziškai to nesuvokdamas, įkvepia neatpažindamas nei kvapo, nei kvapo. ir kalba negalvodamas. Ar tai teisingas daugumos žmonijos atstovų (o gal ir jūsų!) įvertinimas? Kuo įtikinėjimo meistrai skiriasi nuo kitų žmonių? Tik tiek, kad jie turi galimybę suprasti, kas dedasi kito žmogaus galvoje.

Koks šios knygos tikslas? Kaip ir ankstesnės dvi iš šios trilogijos: informuoti, šviesti ir linksminti.

Svarbu pažymėti, kad šioje knygoje aptariamas „tikėjimas“ yra visiškai teigiamas. Tai naudinga jūsų ir žmonių, su kuriais bendraujate, labui. Galbūt kiekvieną kartą nepasiseks, tačiau tobulindami šiuos įgūdžius ir pažindami save, ženkliai padidinsite sėkmės tikimybę ir pagerinsite santykius su žmonėmis. Tyrimai įrodo, kad tiek profesiniame, tiek asmeniniame gyvenime sėkmingus žmones išskiria įtikinėjimas.

Taigi ši knyga yra apie asmeninis įsitikinimas. Ir tai galima vadinti sėkmingiausio bendravimo pradžia. Gyvenimas yra bendravimas su žmonėmis individualiame lygmenyje.

Ši knyga visiškai skiriasi nuo daugumos knygų panašia tema. Kai kurie principai jums jau gali būti žinomi, bet jūs jų nesvarstėte „tikro gyvenimo“ kontekste.

Tikiuosi, kad knygos pabaigoje padarysite išvadą, kad būtent jūs (kaip žmogus) tapote įtikinėjimo meistru, o jūsų naudojami metodai jums tiesiog padeda. Svarbu ne tai, ką tu darai, o tai, kas tu esi. Taikydami pagrindinius įgūdžius ir skirtingą elgesį esate įtikinami. Apie juos skaitysite tolesniuose skyriuose – savo gyvenime. Svarbiausia yra savęs pažinimas.

Kaip sakė mano ekonomikos profesorius, cituodamas J. K. Galbraithą: „Pasaulyje yra tik dvi kategorijos: tie, kurie nežino. O tie, kurie nežino, to nežino“.

Ši knyga skirta abiem!

Džeimsas Borgas

1 skyrius Kokie stebuklai sugeba empatiją ir nuoširdumą

Ar kada nors pastebėjote, kad "kas po velnių?!" – dažniausiai geriausias sprendimas?

Marilyn Monroe

Lašas intuicijos svarbesnis už visą žinių krioklį.

Taigi apie ką ši knyga? Prieš daugelį metų, kai dramaturgo Tomo Stoppardo paklausė, apie ką jo pirmoji pjesė, jis atsakė: „Kaip mane padaryti labai turtingą“.

Ši knyga gali būti labai naudinga siekiant šio tikslo. Kalbama apie bendravimą, kuris pagerina jūsų gebėjimą įtikinti kitus ir veda į jūsų tikslus darbe ir asmeniniame gyvenime.

inspektorius Clouseau (viešbučio tarnautojas).

Ar jūsų šuo įkando?

Viešbučio tarnautojas.

inspektorius Clouseau (šuo).

Geras šunelis.

Šuo įkando Kluzo.

inspektorius Clouseau.

Aaaaaaaa... O tu sakei, kad ji nesikandžioja!

Viešbučio tarnautojas.

Tai ne mano šuo.

Peteris Sellersas kaip inspektorius Clouseau, Rožinė pantera.

Darbe ir namuose kiekvienas iš mūsų stengiasi perteikti savo nuomonę kitiems arba gauti kažkieno pritarimą savo veiksmams. Tai vyksta beveik kasdien. Dėl įvairių priežasčių turime patraukti žmones į savo pusę. Bendravimo procese galima susitarti. Kuo geriau tai padarysite, tuo didesnė tikimybė, kad pavyks įtikinti kitus.

Įtikinėjimo menas pagal Aristotelį

Kadangi visuotinės žmogaus vertybės nesikeičia šimtmečius, galima teigti, kad sėkmingo bendravimo pagrindus suformulavo Aristotelis, filosofas, gyvenęs daugiau nei prieš 2300 metų. Jo teorija apie gebėjimą įtikinti yra viena reikšmingiausių. Šį įgūdį jis laikė menu.

Jis paskambino įtikinėjimui „Menas priversti žmones daryti tai, ko jie paprastai niekada nedarytų, jei tu jų neprašai“.

Aristotelis padarė išvadą, kad žmonės, kaip socialinės būtybės, yra tiesiog raginami įtikinėti savo kaimynus visur, visur ir visada. Bet kokioje įtikinėjimo situacijoje jie siekia tikslo perkeldami klausytojų požiūrį nuo pradinio taško, pavadinkime tai tašku. BET, parodyti B(jūsų tikslas). Šį požiūrio pasikeitimą Aristotelis pavadino „įtikinimu“. Žingsnyje BET asmuo ar auditorija atmeta jūsų idėjas ar pasiūlymus ir jomis nesidomi. Todėl publika turi suprasti, ką tu jiems bandai perteikti, bet svarbiausia tuo tikėti.

Džeimsas Borgas

Įtikinėjimo galia. Menas daryti įtaką žmonėms

Menas daryti įtaką žmonėms

© James Borg, 2010

Prentice Hall GYVENIMAS

yra atspaudas

Vertėja - Tatjana Lekareva

Šis knygos „Įtikinėjimas. Menas daryti įtaką žmonėms, trečiasis leidimas, išleistas pagal sutartį su Pearson Education Limited.

Rusiško leidimo įžanga

Džeimsas Borgas kviečia skaitytojus prisijungti prie labai įdomios ir aktualios problemos – psichologinio poveikio problemos. Aukštas mokslinis medžiagos pateikimo lygis ir praktinė jo knyga, parašyta prieinama kalba, daro ją itin naudingą plačiausiems skaitytojų ratams, nes joje keliami klausimai rūpi ne tik specialistams, bet ir visiems, kurie domisi tarpasmeninio bendravimo problemomis.

„Psichologinis poveikis“ (psichologinis poveikis) daugeliui atrodo nuostabus, paprastam žmogui neprieinamas, kažkoks slaptas žinojimas ir kone magiškas efektas. Tikslingas jo naudojimas visų pirma siejamas su hipnotizuotojais, magais, magais, dvasininkais, taip pat su sukčiais, kurie savanaudiškais tikslais naudoja paslėptus poveikio žmonių protus ir sielas mechanizmus.

Tačiau psichologinės įtakos (poveikio) ekspertai supranta psichologinių veiksnių, lemiančių žmogaus veiklos apraiškas (jo idėjas, mintis, jausmus, motyvus, būseną), pokyčius (kaip procesą) ir pokyčius (kaip jo rezultatą). nuo jo bendravimo su išoriniu pasauliu.. Rezultatai gali pasirodyti jau tokios sąveikos procese arba iš karto po jos pabaigos arba gali būti uždelsti – pavyzdžiui, pasikeitus individo ar jos santykių prioritetams, konkrečių situacijų vertinimams, nuotaikai. Apie tai kalbame, kai kalbame apie psichologinę įtaką žmonių elgesiui. Psichologijos mokslas, taip pat ir buities mokslas, tradiciškai daug dėmesio skyrė psichologinės įtakos (įtakos) tyrimams.

Dar 1932 metais žymus buities tyrinėtojas S. G. Gellersteinas viename iš savo straipsnių pažymėjo, kad „įtakos“ problemų tyrimas yra labiausiai išplėtota psichotechnikos dalis (taip tuo metu buvo vadinama psichologijos sekcija, nagrinėjanti žmonių praktinės veiklos problemas). ).

Kaip ir viskas, kas nesuprantama ir mažai žinoma, taip ir psichologinė įtaka patraukia žmonių dėmesį, tačiau realybė tokia, kad dėmesį atitinkamiems reiškiniams turėtų lemti būtent psichologinio poveikio platumas tiek kasdieniame gyvenime, tiek įvairių veiklos sričių specialistų technologijose.

Pasirodo, psichologinės įtakos (poveikio) padariniai gali atsirasti bet kokioje žmonių, grupių, žmogaus ir žmonių grupės sąveikoje. Mes nuolat darome įtaką kitiems, o patys esame veikiami sąveikos partnerių. Visi žmonės, būdami, psichologų žodžiais tariant, „sąveikos proceso subjektai“, dalyvauja praktikos įtakoje. Pagrindinė psichologinės įtakos atsiradimo sąlyga yra žmonių įsitraukimas į sąveikos procesą, be kurio, savo ruožtu, neįmanoma įsivaizduoti gyvenimo ir visos visuomenės. Bendraudami žmonės daro įtaką kitiems savavališkai, kai to siekia, arba nevalingai, neturėdami tokio ketinimo („... nenorėjau žmogaus įskaudinti, įžeisti, bet kažkaip tai atsitiko atsitiktinai“). Kartais jie tai daro slaptai, neatkreipdami dėmesio į savo ketinimą paveikti partnerius bendraujant, arba atvirai, demonstruodami savo pastangas ir konkrečius veiksmus (kaip reklaminiame buklete). Psichologinio poveikio padariniai gali atsirasti tiek tiesiogiai bendraujant tarpusavyje (derybų metu, viešai kalbant), tiek naudojant įvairias informacijos perdavimo priemones (radiją, spaudinius, meno kūrinius, televiziją). Taigi sąmoningas požiūris į psichologinio poveikio galimybes, aktualios žinios ir įgūdžiai tampa svarbiu žmogaus sėkmės šaltiniu, jo kultūros elementu.

Jamesas Borgas pažodžiui nuo pirmųjų knygos puslapių veda skaitytoją prie minties, kad žinios apie psichologines prielaidas norint pasiekti konkrečių poveikio rezultatų (pavyzdžiui, apie dėmesio pritraukimo ar nukreipimo, konkrečių veiksmų skatinimo modelius) yra efektyvumo šaltinis. asmens, bendraujančio su kitais tiek kasdieniame gyvenime, tiek verslo situacijose. Išties, šiuos dalykus išmanantis žmogus gali suprasti, kada tampa įtakos objektu: pavyzdžiui, partneris siekia sužadinti kituose palankius jausmus, bando iškraipyti informaciją ir pan. Tam padės elementarūs psichologiškai tikslingos sąveikos įgūdžiai. kad išvengtumėte erzinančių klaidingų skaičiavimų, galinčių turėti įtakos verslo susitikimų sėkmei.

Pavyzdžiui, Jamesas Borgas įtikinamai parodo, kaip atminties įgūdžių stoka išsaugoti kelis vardus gali prisidėti prie nepalankaus partnerių nepasiruošusio specialisto suvokimo ir lemti nebendradarbiavimą. Tokiu atveju „užmirštantieji“ nevalingai daro psichologinį poveikį, to net neįtardami.

Skirtingai nuo daugelio kitų autorių, Jamesas Borgas supažindina skaitytojus su psichologinio poveikio technikomis, išlikdamas humanistinėje pozicijoje. Jis nekviečia manipuliuoti žmonėmis savanaudiškais tikslais. Štai kodėl jo knygos pavadinime yra žodis „įsitikinimas“ – įtaka žmogaus protui ir jausmams, skirta jo sąmonei, kritiškam situacijos suvokimui. Jameso Borgo knygoje aptariami psichologiniai modeliai leidžia efektyviau įtikinti.

Labai sudėtingą medžiagą autoriui pavyko pateikti linksmai, su humoru, be varginančio moksliškumo. Daug atpažįstamų dalykinio ir kasdieninio bendravimo pavyzdžių bei žaismingų testų padeda skaitytojui geriau įsisavinti medžiagą.

Jamesas Borgas vienu iš savo efektyvaus įtikinėjimo formulės elementų laiko pasitikėjimą tarp sąveikaujančių subjektų pagrindine psichologine sąlyga sprendžiant bendravimo problemas. Natūralu, kad pasitikėjimas turėtų lydėti ir skaitytojų pažintį su jiems mažai žinoma mokslo žinių šaka. Pasitikėjimas autoriaus pozicija gali būti pagrįstas iškilių psichologų autoritetu, vienas iš jų yra Carlas Jungas. Jameso Borgo rekomendacijos efektyviam bendravimui yra pagrįstos jų teorijomis ir tyrimų rezultatais.

Borgo knyga įdomi, pamokanti, moksliškai teisinga. Jis gali praplėsti skaitytojų akiratį, aprūpinti juos žiniomis, kurios yra naudingos ir paklausios versle ir asmeniniame gyvenime.

T. S. Kabachenko,

Psichologijos daktaras, Maskvos valstybinio Lomonosovo universiteto Psichologijos fakulteto profesorius M. V. Lomonosovas

Pratarmė

Sir John Harvey-Jones MBE (Britų imperijos ordino narys)

Nuolatinių informacinių barjerų pasaulyje atviras bendravimas tampa vis svarbesnis, tikriausiai todėl vis sunkiau į jį patekti. Tikras bendravimas apima pasitikėjimą, sąžiningumą ir betarpiškumą.

Ši knyga jums pasakys, kaip ugdyti gebėjimą atvirai bendrauti ir juo naudotis. Ši knyga turėtų būti kiekvieno knygų lentynoje.

Seras Johnas Harvey-Jonesas(1924-2008) – garsiausias ir gerbiamas britų verslininkas. Jo, kaip ICI pirmininko, pasiekimai tapo tikrai legendiniais. Jo vadovaujama gigantiška organizacija, turėjusi 200 milijonų svarų sterlingų nuostolių, vos per 2,5 metų sugebėjo virsti įmone su kelių milijardų dolerių pelnu.

Per trejus metus jis tapo Didžiosios Britanijos pramonės kapitonų apdovanojimu, TV laidos „Trikčių šalinimas“ (1990–2000 m.) žvaigždė, kelių knygų, įskaitant aukščiausios klasės bestselerį „Kaip gauti tai, ko nori“, autorius ir vienas iš geidžiamiausi verslo specialistai.

Iš leidėjo

Dėkojame už teisę naudoti šias medžiagas:

„Su vienu žvilgsniu“ iš miuziklo Saulėlydžio bulvaro. Dono Blacko ir Christopherio Hamptono žodžiai su Amy Powers. Muzika Andrew Lloyd Webber. © Autoriaus teisės 1993 The Really Useful Group Ltd. Visos teisės saugomos. Tarptautinė autorių teisių apsauga;

žodžiai iš „If You Could Read My Mind“, autorius Gordon Lightfoot, © 1969, 1970 (autorių teisės atnaujintos), Early Morning Music, EMP LTD padalinys. Visos teisės saugomos. Naudojama gavus Alfred Publishing Co., Inc., Early Morning Productions Ltd ir Mushroom Music Publishing leidimą;

žodžiai iš "I Remember It Well" (iš Gigi), autorius Alan Jay Lerner, muzika Frederic Loewy © 1957, 1958 (autorių teisės atnaujintos) Chappell & Co., Inc. Visos teisės saugomos. Naudojama gavus Alfred Publishing Co., Inc. leidimą. ir Warner Chappell Music Limited;

tekstas iš "Commons Sketch: Underpressor, Chancellor cunking fist beveik flunked" Andrew Jimsonas, 2007 m. balandžio 18 d. „The Daily Telegraph“.. © Telegraph Media Group Limited.

Įtikinėjimo galia. Menas daryti įtaką žmonėms Džeimsas Borgas

(vertinimai: 2 , vidurkis: 5,00 iš 5)

Pavadinimas: Įtikinėjimo galia. Menas daryti įtaką žmonėms
Autorius: Jamesas Borgas
Metai: 2010 m
Žanras: Užsienio verslo literatūra, Užsienio psichologija, Asmeninis augimas, Socialinė psichologija, Vadyba, verbavimas

Apie knygą Įtikinėjimo galia. Menas daryti įtaką žmonėms“ Jamesas Borgas

Įtikinėjimas yra galinga jėga. Kasdien esame vis labiau priklausomi nuo gebėjimo įtikinti kitus. Kad ir su kokiais iššūkiais susidurtume – susitarti, priimti sprendimą, pakeisti kažkieno požiūrį – sėkmė priklauso nuo mūsų įsitikinimo stiprumo. Didelį vaidmenį čia atlieka savęs ir situacijos vertinimas: vidinis suvokimas – apie save, o išorinis – apie tai, kas vyksta aplinkui.

Išugdyti įtikinėjimo įgūdžius, pasak Jameso Borgo, gali beveik kiekvienas iš mūsų. Jo įžvalgi knyga, parašyta su geru humoro jausmu, gausu ryškių pavyzdžių ir įdomių testų, suteiks neįkainojamą pagalbą. Žingsnis po žingsnio autorė atskleidžia efektyvaus bendravimo su išoriniu pasauliu paslaptis ne tik versle, bet ir asmeniniame gyvenime.

Knyga skirta plačiam skaitytojų ratui.

Mūsų svetainėje apie knygas lifeinbooks.net galite atsisiųsti nemokamai be registracijos arba perskaityti internete knygą „Įtikinėjimo galia. Jameso Borgo menas daryti įtaką žmonėms epub, fb2, txt, rtf, pdf formatais, skirtais iPad, iPhone, Android ir Kindle. Knyga suteiks jums daug malonių akimirkų ir tikrą malonumą skaityti. Pirkti pilna versija galite turėti mūsų partnerį. Taip pat čia rasite naujausias literatūros pasaulio naujienas, sužinosite mėgstamų autorių biografijas. Pradedantiesiems rašytojams yra atskiras skyrius su naudingų patarimų ir rekomendacijų, įdomių straipsnių, kurių dėka galite patys išbandyti savo jėgas rašydami.