Artikel ini adalah yang pertama dalam seri tentang Jaringan Periklanan Yandex (selanjutnya - YAN). Di dalamnya, Anda akan belajar tentang perbedaan utama dalam pendekatan dan penyiapan kampanye penelusuran dan YAN. Dengan menerapkan informasi ini, Anda dapat secara signifikan meningkatkan kampanye jaringan Anda saat ini dan meningkatkan jangkauan iklan Anda. Ayo mulai!
Cakupan YAN 70-80% lebih banyak daripada penelusuran, tetapi pemirsanya netral atau dingin
Dalam kampanye pencarian, pemasar sering mencapai batas lalu lintas. YAN memiliki nilai tambah yang besar - volume lalu lintas sangat besar. Sebagian besar situs dengan lalu lintas yang memadai dan konten yang bagus sudah ada dalam daftar mitra dan daftar ini terus bertambah. Selain itu, ini adalah situs dengan berbagai topik - dari situs tentang nutrisi yang tepat atau jejaring sosial, hingga forum akuntan. Menurut statistik, pengguna menghabiskan 80-90% waktu di situs tersebut, dan hanya 10-15% langsung pada pencarian. Penelitian Yandex (Pemirsa Penelusuran Yandex, Pemirsa situs yang berpartisipasi dari Jaringan Periklanan Yandex, Juni 2015)Penargetan tematik dan perilaku
Ada 2 opsi penargetan untuk YAN - tematik dan perilaku. Penargetan tematik - ketika iklan ditampilkan berdasarkan subjek situs, misalnya, di situs perbaikan apel, utilitas berbayar untuk Macbook dapat diiklankan. Penargetan perilaku memperhitungkan kueri penelusuran sebelumnya, statistik minat, dan situs yang dikunjungi pengguna sebelumnya. Jenis penargetan berdasarkan situs yang dikunjungi disebut penargetan ulang. Anda perlu menguji semua jenis penargetan dan melihat indikatornya.
Jika Anda tertarik untuk mencetak pada casing iPhone Anda, maka iklan serupa akan "mengejar" Anda Catatan - menggunakan penargetan perilaku, Anda dapat mengantisipasi kebutuhan pengguna. Misalnya, pengguna menelusuri kueri "lakukan sendiri ford focus ball repair" (kueri dengan daya saing rendah, karena "lakukan sendiri" biasanya dimasukkan ke dalam kata kunci negatif). Untuk permintaan ini, Anda dapat menampilkan iklan untuk layanan mobil. Iklan mendekati format asli
Iklan disematkan di halaman situs mitra, sehingga iklan di sana dinilai oleh pengguna sebagai lebih alami atau asli. Pengguna sering kali lebih mempercayai iklan semacam itu. Menurut penelitian oleh IPG Media LAb, iklan asli tidak termasuk dalam zona "kebutaan spanduk" dan 32% pengguna siap untuk membagikan iklan semacam itu.
Iklan sering ditata agar sesuai dengan desain halaman agar pas dengan konten. "Kehangatan" pengunjung dan kualitas lalu lintas
Konversi dengan YAN biasanya lebih rendah daripada kampanye penelusuran. Pertama, pengguna mungkin sudah membeli produk, seperti sepatu lari. Dan tidak peduli apa tawaran bagus yang Anda tawarkan kepadanya, kemungkinan membeli dari Anda akan sangat rendah, karena kebutuhannya telah ditutup. Kedua, pengguna mungkin pergi ke situs Anda hanya karena penasaran atau melihat syarat dan ketentuan Anda. Oleh karena itu, kualitas lalu lintas dari YAN biasanya lebih buruk daripada dari pencarian. Dan penjualan dapat diperoleh melalui volume.YAN - jenis iklan lainnya
Beriklan di YAN lebih seperti iklan bertarget atau bahkan penggoda. Dalam kampanye pencarian, kami bekerja dengan orang-orang yang mencari solusi untuk masalah mereka dan kepuasan kebutuhan mereka. Di YAN, kami bekerja dengan pengguna yang pernah menunjukkan minat pada topik kami dan yang berpotensi menjadi klien kami. Oleh karena itu, tugas utamanya adalah "menarik" klien target kami dari seluruh massa dengan bantuan iklan, menarik minatnya pada iklan, mengalihkannya dari arus informasi (misalnya, dari membaca artikel di situs tempat kami menampilkan iklan) dan memotivasi dia untuk mengunjungi situs kami.
Hampir setiap iklan mencoba menggaet klien "nya" menggunakan filter audiens - "Apakah Anda pemilik toko online?", "Pilih yang pas?", "Apakah Anda sudah memesan magnet?" Cara membuat campaign yang berkualitas akan saya ceritakan di artikel selanjutnya. Saya akan berbicara tentang teori dan praktik membuat kampanye untuk YAN. Penjualan hebat dan konversi tinggi! Dimungkinkan untuk mencapai ketinggian dalam bisnis apa pun hanya dengan menguasai pengetahuan dasar yang menjadi dasar bisnis ini. Hari ini, editor situs, Oksana Tsyganova, akan memberi tahu kami tentang konsep yang cukup umum di antara pemasar dan pengiklan - penargetan perilaku. Tanpa memahami apa itu, tidak mungkin berhasil membuat kampanye iklan Anda di jejaring sosial dan Internet besar.
Program pendidikan ahli target
Penargetan- ini adalah tindakan yang bertujuan untuk mengidentifikasi audiens target sesuai dengan parameter yang diperlukan dan menyiarkan iklan ke audiens ini. Jika penjual mengetahui audiens targetnya, maka dia akan menghindari pengeluaran anggaran yang tidak efisien, yaitu iklannya hanya akan ditampilkan kepada orang-orang yang benar-benar tertarik dengan produk atau layanannya.
Ada banyak jenis penargetan - geografis, tematik, emosional, demografis, temporal, perilaku, dll. Masing-masing dari mereka memungkinkan Anda untuk membatasi sekelompok orang tertentu. Kombinasi beberapa jenis penargetan memberikan segmen "terpanas" dari audiens target.
Penargetan perilaku saat ini merupakan mekanisme pengambilan sampel audiens target yang paling umum digunakan dalam kampanye iklan.
Penargetan perilaku didasarkan pada pengamatan perilaku orang, minat, pembelian, hiburan mereka. Misalnya Anda menjual sepatu tango Argentina dan Anda perlu menampilkan iklan untuk produk Anda kepada pelanggan yang menginginkan sepatu tersebut. Di mana mencari orang seperti itu? Kemungkinan besar, mereka akan terdaftar di grup jejaring sosial yang menyelenggarakan acara tari (milongas), di komunitas sekolah tango, akan mengunjungi forum untuk mencari mitra dan guru tari swasta, serta halaman toko pakaian dan sepatu tari. Permintaan populer di YouTube untuk mereka adalah video dengan rekaman maestro dari festival dan pesta dansa. Sistem, menganalisis transisi ke situs, mengkompilasi potret orang dan mengelompokkannya sesuai dengan parameter yang ditentukan. Kemudian iklan yang bermanfaat disiarkan ke audiens ini.
Bagaimana cara kerja penargetan perilaku?
Jika saya pelanggan
Pembeli terkadang sangat terkejut bagaimana Internet tahu persis apa yang dia butuhkan saat ini dan menawarkan barang dan jasa yang menarik. Tidak ada yang mengejutkan dalam hal ini - ini adalah pengaturan iklan yang bagus.
Dapat diduga bahwa kegiatan promosi tersebut mengganggu. Namun, di sisi lain, butuh waktu untuk menemukan toko dan layanan yang tepat. Dan ketika kita segera mendapatkan informasi yang diperlukan dari Internet, tanpa menghabiskan energi untuk itu, kita menghemat sumber daya kita yang paling mahal - menit dan jam dalam hidup kita.
Jika saya seorang penjual
Penargetan perilaku berfungsi di mesin telusur dan media sosial. VKontakte, misalnya, menganalisis perilaku audiens tidak hanya di jejaring sosial itu sendiri, tetapi juga di luarnya. Untuk iklan yang dibuat berdasarkan perilaku orang, keandalan data kuesioner, yang diisi oleh banyak peserta VKontakte dengan kata-kata yang terdistorsi atau main-main, tidak lagi penting. Hanya minat orang tersebut, konten yang menarik baginya, termasuk rekaman audio dan video, yang penting. Dan karena di jejaring sosial dia menghabiskan waktu hanya untuk topik yang menarik baginya, maka iklan berdasarkan penargetan perilaku akan memiliki cakupan audiens yang paling akurat.
Bagaimana mempertimbangkan aspek perilaku dalam akun periklanan
Di akun iklan VKontakte, prinsip penargetan perilaku diterapkan dalam pengaturan "Kategori minat". Jangan bingung dengan pengaturan "Minat"! "Minat" adalah informasi yang diberikan oleh pengguna saat mendaftar dengan jaringan sosial. Ini mungkin ketinggalan jaman, salah, tidak dapat diandalkan. Informasi dalam pengaturan "Kategori minat" dikumpulkan oleh jejaring sosial itu sendiri dan terdiri dari interaksi pengguna dengan komunitas VKontakte dan situs mitra.
Saat ini, lebih dari 40 kategori minat tersedia di akun iklan: dari "Otomatis / Moto" dan "Komunikasi Seluler" hingga "Esoterica" dan "Erotisisme". Ini berarti bahwa jika Anda menentukan kategori minat "Esoterica" dalam sebuah iklan, maka itu akan disiarkan ke pengguna yang menjadi anggota dan aktif di komunitas yang relevan atau pergi ke situs tematik.
Saya berharap Anda mendapat ide bagus dan pengetahuan baru!
Pernahkah Anda memperhatikan bahwa ketika Anda mengunjungi situs, Anda menemukan iklan yang terkait dengan apa yang telah Anda telusuri? Semua orang menghadapi ini setiap hari. Apa minat Anda terhadap teknologi ini sebagai pengiklan. Penargetan perilaku (yaitu, bertanggung jawab untuk menampilkan iklan semacam itu) membuat audiens iklan Anda lebih luas, dan juga memastikan kualitasnya, karena mempertimbangkan minat pengguna adalah salah satu kunci utama keberhasilan periklanan. Iklan yang relevan = lebih banyak prospek.
Cara kerja penargetan perilaku di Yandex.Direct
Ada dua jenis penargetan di YAN:
- penargetan perilaku
- penargetan kontekstual
Penargetan perilaku melengkapi penargetan kata kunci tema, dan berkat itu, iklan Anda akan ditampilkan tidak hanya di situs yang berisi kunci yang Anda tentukan, tetapi juga di situs lainnya. Hal utama adalah bahwa pengguna sebelumnya telah mencari kunci ini atau mengunjungi situs subjek yang relevan. Lewat sini, cakupan Anda iklan di jaringan periklanan Yandex meningkat, dan cukup signifikan. Penargetan perilaku tidak berfungsi tanpa penargetan kontekstual.
Jadi, jika suatu hari Anda memutuskan untuk mencari sendiri opsi lemari es baru, maka iklan mereka akan menghantui Anda di situs mana pun, dan tidak hanya di situs dengan orientasi serupa. Jika Anda sudah mencari produk ini, maka tidak penting bagi Anda di situs mana produk itu akan ditawarkan lagi kepada Anda. Dari sudut pandang pengiklan, opsi ini jauh lebih nyaman, karena tanpa usaha apa pun, ia akan selalu menawarkan produk atau layanannya hanya kepada mereka yang tertarik padanya. Tentu saja, jika iklan diatur dengan benar.
Apa prinsip penargetan perilaku? Jika kita berbicara tentang Yandex.Direct, maka semuanya diatur di sini Kue kering: setiap permintaan Anda, setiap kunjungan ke situs dicatat oleh Yandex (dengan pengecualian situs tentang topik tertentu: obat-obatan, kencan, dll.), dan semua informasi berguna ini disimpan untuk dua minggu- ini adalah periode di mana Anda dapat melihat iklan yang relevan dengan minat Anda. Omong-omong, Google AdWords bekerja dengan cara yang sama.
Cara menonaktifkan penargetan perilaku di YAN
Secara default, penargetan perilaku selalu diaktifkan di kampanye YAN, tetapi kotak centang ini dapat tidak dicentang (bidang "Abaikan Preferensi Pengguna" di tab "Pengaturan dalam jaringan").
Dalam kasus apa ini harus dilakukan? Pertama, hanya jika Anda tahu bagaimana penargetan tematik dan perilaku bekerja untuk Anda, karena tidak ada satu proporsi universal: salah satu opsi mungkin lebih disukai dalam hal biaya per klik atau tingkat konversi. Oleh karena itu, mematikan PT harus dilakukan ketika Anda tahu bahwa itu tidak terlalu bermanfaat bagi Anda. Cakupan audiens pasti akan turun, karena ini akan ada lebih sedikit klik dan konversi, tetapi jika harga aplikasi dari pengunjung yang datang melalui penargetan perilaku ternyata terlalu tinggi, maka Anda dapat bereksperimen dengan mematikannya. Ya, mungkin ada banyak opsi, dan penargetan tematik dapat memberikan terlalu sedikit klik, jadi untuk arus lalu lintas yang kurang lebih besar dari YAN, penyertaan penargetan perilaku hampir tidak dapat dihindari, tetapi hipotesis apa pun layak untuk diuji dalam praktik. Jika tidak, Anda bisa membuat kesalahan besar. Secara default, penargetan perilaku adalah teknologi yang sangat berguna dan kami tidak menyarankan untuk menonaktifkannya.
Pertimbangan kepentingan pengguna
Baru-baru ini saya membuat kampanye iklan dari Yandex dan menemukan (dalam bantuan) bahwa setiap pengguna Yandex dan layanannya dapat melarang melacak perilaku Anda sistem ini. Entah bagaimana saya tidak memperhatikan ini sebelumnya ... Bagaimana melakukan ini - nanti di artikel. Dan pertama saya akan menulis tentang.
Secara umum, "penargetan" secara harfiah diterjemahkan sebagai "penargetan". meningkat "perilaku" mengatakan bahwa aneh penargetan per pengunjung, tergantung pada nya perilaku di internet. Dengan demikian, pengunjung situs tertentu dapat diperlihatkan iklan kontekstual, yang makna dan isinya sesuai dengan minatnya (yaitu, yang ia kunjungi sebelumnya), dan bukan dengan konten situs ini.
Apa itu penargetan perilaku?
Mungkin, hampir semua orang memperhatikan bahwa, misalnya, tema situsnya adalah satu, dan kontekstual atau AdSense agak berbeda. Sesuatu seperti ini:
Contoh penargetan di Yandex.Direct di situs kuliner
Menurut saya ini mesin pencari tidak terbatas pada cookie saja, tetapi juga memperhitungkan alamat IP pengguna, menggunakan analisis web mereka (meskipun mereka juga "menetapkan" cookie), misalnya, dll. Secara umum, dalam banyak hal mirip dengan faktor perilaku. Jika tertarik, baca tentang faktor perilaku mesin pencari.
Cegah pelacakan perilaku pengguna
Pemasang iklan
Larangan penargetan
Pengguna
Ternyata, pengguna Internet biasa (terdengar lucu entah bagaimana ..) dapat "meminta" Yandex untuk tidak mengikutinya. Google belum melihat peluang seperti itu.
Jika Anda merasa seperti Iklan Yandex sangat mengganggu privasi Anda , maka Anda cukup menonaktifkan penargetan "pada Anda" di alamat ini: http://tune.yandex.ru/adv/. Cukup centang kotak dan klik "Simpan":
Cegah penargetan perilaku untuk pengguna
Ingatlah bahwa ini hanya berfungsi jika Anda memiliki