Bu məqalə Yandex Reklam Şəbəkəsi (bundan sonra - YAN) haqqında seriyanın birincisidir. Orada siz axtarış kampaniyalarının və YAN-ın yanaşması və qurulmasında əsas fərqlər haqqında məlumat əldə edəcəksiniz. Bu məlumatı praktikada tətbiq etməklə siz cari şəbəkə kampaniyalarınızı əhəmiyyətli dərəcədə təkmilləşdirə və reklamınızın əhatə dairəsini artıra bilərsiniz. Gəlin başlayaq!
YAN əhatə dairəsi axtarışdan 70-80% çoxdur, lakin auditoriya neytral və ya soyuqdur
Axtarış kampaniyalarında marketoloqlar tez-tez trafik tavanını vururlar. YAN-ın böyük bir artısı var - trafikin həcmi sadəcə böyükdür. Adekvat trafikə və yaxşı məzmuna malik saytların əksəriyyəti artıq tərəfdaşlar siyahısındadır və bu siyahı daim artır. Üstəlik, bunlar müxtəlif mövzulu saytlardır - haqqında saytlardan düzgün qidalanma və ya sosial şəbəkələrdə, mühasiblərin forumlarında. Statistikaya görə, istifadəçi vaxtının 80-90%-ni belə saytlarda, yalnız 10-15%-ni isə birbaşa axtarışa sərf edir. Yandex araşdırması (Yandex Axtarış Auditoriyası, Yandex Reklam Şəbəkəsinin iştirakçı saytlarının auditoriyası, iyun 2015)Tematik və davranış hədəfləmə
YAN üçün 2 hədəfləmə variantı var - tematik və davranış. Tematik hədəfləmə - reklamlar saytın mövzusu əsasında göstərildikdə, məsələn, alma təmiri saytında Macbook üçün pullu kommunal xidmətlər reklam edilə bilər. Davranış hədəfləməsi istifadəçinin keçmiş axtarış sorğularını, maraq statistikasını və əvvəllər ziyarət etdiyi saytları nəzərə alır. Ziyarət edilən saytlara əsaslanan hədəfləmə növü retargeting adlanır. Siz bütün növ hədəfləmələri sınaqdan keçirməli və göstəricilərə baxmalısınız.
Əgər siz iPhone korpusunuzda çap etməkdə maraqlı idinizsə, o zaman oxşar reklamlar sizə “tutacaq”.Qeyd – davranış hədəfləməsindən istifadə edərək, istifadəçinin ehtiyaclarını təxmin edə bilərsiniz. Məsələn, bir istifadəçi "özünüzü özünüz edin ford fokus topunun təmiri" sorğusunu axtarır (aşağı rəqabət qabiliyyətli sorğu, çünki "özünüzü özünüz et" adətən mənfi açar sözlərə qoyulur). Bu sorğu üçün siz avtomobil xidməti üçün reklam göstərə bilərsiniz. Reklamlar yerli formata yaxındır
Reklamlar partnyor saytların səhifələrində yerləşdirilir, ona görə də oradakı reklamlar istifadəçilər tərəfindən daha təbii və ya doğma kimi qiymətləndirilir. İstifadəçilər çox vaxt bu cür reklamlara daha çox güvənirlər. IPG Media LAb-ın araşdırmasına görə, yerli reklam “banner korluğu” zonasına düşmür və istifadəçilərin 32%-i bu cür reklamları paylaşmağa hazırdır.
Reklamlar tez-tez məzmuna mükəmməl uyğunlaşmaq üçün səhifənin dizaynına uyğun tərtib edilir. Ziyarətçilərin "istiliyi" və trafikin keyfiyyəti
YAN ilə dönüşüm adətən axtarış kampaniyalarından aşağı olur. Birincisi, istifadəçi artıq məhsul, məsələn, qaçış ayaqqabısı almış ola bilər. Ona hansı yaxşı təklifi təklif etsəniz də, sizdən alış ehtimalı çox aşağı olacaq, çünki ehtiyac artıq bağlanıb. İkincisi, istifadəçi sadəcə maraq üçün saytınıza daxil ola bilər və ya şərtlərinizi görə bilər. Buna görə də, YAN-dan gələn trafikin keyfiyyəti adətən axtarışdan daha pisdir. Və satış həcmi vasitəsilə əldə edilə bilər.YAN - başqa bir reklam növü
YAN-da reklam daha çox hədəf reklam və ya hətta tizerlərə bənzəyir. Axtarış kampaniyalarında biz öz problemlərinə həll yolları axtaran və ehtiyaclarını təmin edən insanlarla işləyirik. YAN-da biz vaxtilə mövzularımıza maraq göstərən və potensial müştərilərimiz ola biləcək istifadəçilərlə işləyirik. Buna görə də, əsas vəzifə reklamın köməyi ilə hədəf müştərimizi bütün kütlədən “çəkmək”, onu reklamla maraqlandırmaq, onu məlumat axınından yayındırmaqdır (məsələn, saytdakı məqaləni oxumaqdan). reklamları göstəririk) və onu saytımıza getməyə həvəsləndirin.
Demək olar ki, hər bir reklam auditoriya filtrlərindən istifadə edərək "öz" müştərisini cəlb etməyə çalışır - "Onlayn mağazanın sahibisən?", "Uyğunluq seçin?", "Hələ maqnit sifariş etmisiniz?" Keyfiyyətli kampaniyanı necə etmək olar, növbəti yazıda danışacağam. YAN üçün kampaniyaların yaradılmasının nəzəriyyəsi və praktikasından danışacağam. Böyük satışlar və yüksək dönüşüm! İstənilən biznesdə zirvələrə çatmaq yalnız bu biznesin əsaslandığı fundamental biliklərə yiyələnməklə mümkündür. Bu gün sayt redaktoru Oksana Tsyganova bizə marketoloqlar və reklamçılar arasında kifayət qədər ümumi bir konsepsiya - davranış hədəfi haqqında məlumat verəcəkdir. Bunun nə olduğunu başa düşmədən, sosial şəbəkələrdə və böyük İnternetdə reklam kampaniyalarınızı uğurla yaratmaq mümkün deyil.
Hədəfoloqun təhsil proqramı
Hədəfləmə- bu, tələb olunan parametrlərə uyğun olaraq hədəf auditoriyasının müəyyənləşdirilməsinə və bu auditoriyaya reklamın yayımlanmasına yönəlmiş aksiyadır. Satıcı hədəf auditoriyasını bilirsə, o zaman büdcənin səmərəsiz xərclənməsindən qaçacaq, yəni onun reklamları yalnız onun məhsulu və ya xidməti ilə həqiqətən maraqlana bilən insanlara göstəriləcək.
Hədəfləşdirmənin bir çox növləri var - coğrafi, tematik, emosional, demoqrafik, temporal, davranış və s. Onların hər biri müəyyən bir qrup insanı məhdudlaşdırmağa imkan verir. Bir neçə növ hədəfləmənin birləşməsi hədəf auditoriyanın "ən isti" seqmentini verir.
Davranış hədəfləmə hazırda reklam kampaniyalarında istifadə edilən ən çox yayılmış hədəf auditoriya seçmə mexanizmidir.
Davranış hədəflənməsi insanların davranışlarını, maraqlarını, alışlarını, əyləncələrini müşahidə etməyə əsaslanır. Tutaq ki, siz Argentina tanqo ayaqqabılarını satırsınız və ayaqqabıları istəyən müştərilərə məhsulunuzun reklamını göstərməlisiniz. Belə insanları harada axtarmaq lazımdır? Çox güman ki, onlar rəqs tədbirləri (milonqalar) təşkil edən sosial şəbəkə qruplarında, tanqo məktəbi icmalarında qeydiyyatdan keçəcək, tərəfdaşlar və şəxsi rəqs müəllimləri tapmaq üçün forumlara, eləcə də rəqs geyimləri və ayaqqabı mağazaları səhifələrinə baş çəkəcəklər. Onlar üçün YouTube-da populyar sorğu maestronun festivallardan və rəqs məclislərindən qeydləri olan videolar olacaq. Saytlara keçidləri təhlil edən sistem insanların portretlərini tərtib edir və göstərilən parametrlər üzrə qruplaşdırır. Sonra bu auditoriyaya faydalı reklamlar yayımlanır.
Davranış hədəfləmə necə işləyir?
Müştəri olsam
Alıcı bəzən çox təəccüblənir ki, İnternet bu anda nəyə ehtiyacı olduğunu bilir və maraqlı mal və xidmətlər təklif edir. Bunda təəccüblü heç nə yoxdur - bu reklam üçün yaxşı şəraitdir.
Bu cür tanıtım fəaliyyətinin müdaxilə etdiyindən şübhələnmək olar. Lakin, digər tərəfdən, doğru mağaza və xidmətləri tapmaq üçün vaxt lazımdır. Və biz internetdən lazımi məlumatları dərhal əldə etdikdə, ona enerji sərf etmədən, ən bahalı resursumuza - həyatımızın dəqiqələrinə və saatlarına qənaət etmiş oluruq.
Satıcı olsam
Davranış hədəfləmə həm axtarış sistemlərində, həm də sosial mediada işləyir. Məsələn, VKontakte auditoriyanın təkcə sosial şəbəkənin özündə deyil, ondan kənarda da davranışını təhlil edir. İnsanların davranışı əsasında yaradılan reklam üçün bir çox VKontakte iştirakçılarının təhrif olunmuş və ya oynaq ifadələrlə doldurduğu anket məlumatlarının etibarlılığı artıq o qədər də vacib olmayacaq. Yalnız bu konkret şəxsin maraqları, onu maraqlandıran məzmun, o cümlədən audio və video yazılar vacibdir. Sosial şəbəkədə isə o, yalnız onun üçün maraqlı olan mövzulara vaxt ayırdığı üçün davranış hədəfinə əsaslanan reklamlar ən dəqiq auditoriya əhatəsinə malik olacaq.
Reklam hesabında davranış aspektini necə nəzərə almaq olar
VKontakte reklam hesabında davranış hədəfləmə prinsipi "Maraqlar kateqoriyası" parametrində həyata keçirilir. "Maraqlar" parametri ilə səhv salmayın! “Maraqlar” istifadəçinin qeydiyyatdan keçərkən verdiyi məlumatdır sosial şəbəkə. Köhnəlmiş, səhv, etibarsız ola bilər. "Maraqlar kateqoriyası" parametrindəki məlumat sosial şəbəkənin özü tərəfindən toplanır və istifadəçinin VKontakte icmaları və tərəfdaş saytları ilə qarşılıqlı əlaqəsindən ibarətdir.
Hal-hazırda, reklam hesabında 40-dan çox maraq kateqoriyası mövcuddur: "Auto / Moto" və "Mobile Communications" dan "Esoterica" və "Eroticism"ə qədər. Bu o deməkdir ki, əgər siz reklamda “Ezoterika” maraq kateqoriyasını göstərsəniz, o zaman o, üzv olan və müvafiq icmalarda aktiv olan və ya tematik saytlara daxil olan istifadəçilərə yayımlanacaq.
Sizə yaxşı fikirlər və yeni biliklər arzulayıram!
Diqqət etdinizmi ki, saytlara daxil olanda artıq axtardığınız şeylərlə bağlı reklamlarla rastlaşırsınız? Hər kəs bununla hər gün qarşılaşır. Bir reklamçı kimi bu texnologiyaya marağınız nədir? Davranış hədəflənməsi (yəni, bu cür reklamların nümayişinə cavabdehdir) reklamınızın auditoriyasını genişləndirir, həm də onun keyfiyyətini təmin edir, çünki istifadəçilərin maraqlarının nəzərə alınması reklamın uğurunun əsas açarlarından biridir. Müvafiq reklamlar = daha çox potensial.
Davranış hədəfləmə Yandex.Direct-də necə işləyir
YAN-da iki növ hədəfləmə var:
- davranış hədəflənməsi
- kontekstli hədəfləmə
Davranış hədəfləməsi mövzu açar sözünün hədəflənməsini tamamlayır və bunun sayəsində reklamınız təkcə qeyd etdiyiniz açarı ehtiva edən saytlarda deyil, həm də hər hansı digər saytlarda göstəriləcək. Əsas odur ki, istifadəçilər əvvəllər bu açarları axtarıblar və ya müvafiq mövzuların saytlarına baş çəkiblər. Bu minvalla, əhatə dairəsi Yandex reklam şəbəkəsində reklamlar artır və olduqca əhəmiyyətlidir. Davranış hədəfləmə kontekstli hədəfləmə olmadan işləmir.
Beləliklə, bir dəfə özünüz üçün yeni bir soyuducu üçün seçimlər axtarmaq qərarına gəlsəniz, onların reklamı yalnız oxşar yönümlü saytlarda deyil, hər hansı bir saytda sizi təqib edəcək. Əgər siz artıq bu məhsulu axtarmısınızsa, o zaman onun hansı saytda yenidən sizə təklif olunacağı sizin üçün vacib deyil. Reklamçının nöqteyi-nəzərindən bu seçim daha rahatdır, çünki heç bir səy göstərmədən o, həmişə öz məhsulunu və ya xidmətini yalnız onlarla maraqlananlara təklif edəcəkdir. Təbii ki, əgər reklam düzgün qurulubsa.
Davranış hədəfləmə prinsipi nədir? Yandex.Direct haqqında danışırıqsa, burada hər şey idarə olunur peçenye: hər bir sorğunuz, sayta hər səfəriniz Yandex tərəfindən qeyd olunur (müəyyən mövzulardakı saytlar istisna olmaqla: tibb, tanışlıq və s.) və bütün bu faydalı məlumatlar üçün saxlanılır. iki həftə- məhz bu müddət ərzində maraqlarınıza uyğun reklamı görə bilərsiniz. Yeri gəlmişkən, Google AdWords də oxşar şəkildə işləyir.
YAN-da davranış hədəflənməsini necə aradan qaldırmaq olar
Defolt olaraq, YAN kampaniyalarında davranış hədəfləməsi həmişə aktivdir, lakin bu qeyd qutusunun işarəsi götürülə bilər (sahə "İstifadəçi seçimlərinə məhəl qoyma""Şəbəkələrdə parametrlər" sekmesinde).
Bu hansı hallarda edilməlidir? Birincisi, yalnız həm tematik, həm də davranış hədəfləmənin sizin üçün necə işlədiyini bildiyiniz zaman, çünki vahid universal nisbət yoxdur: variantlardan hər hansı birinə daha çox üstünlük verilə bilər. klik başına xərc və ya dönüşüm dərəcəsi. Buna görə də, PT-ni söndürmək, bunun sizin üçün xüsusilə faydalı olmadığını bildiyiniz zaman edilməlidir. Tamaşaçıların əhatə dairəsi qaçılmaz olaraq azalacaq, buna görə kliklər və dönüşümlər daha az olacaq, lakin davranış hədəfləmə yolu ilə gələn ziyarətçilərdən gələn bir tətbiqin qiyməti çox yüksək olarsa, onu söndürməklə sınaqdan keçirə bilərsiniz. Bəli, bir çox seçim ola bilər və tematik hədəfləmə çox az klik verə bilər, buna görə də YAN-dan az və ya çox böyük trafik axını üçün davranış hədəflənməsinin daxil edilməsi demək olar ki, qaçılmazdır, lakin hər hansı bir fərziyyə praktikada sınaqdan keçirilməyə dəyər. Əks halda, böyük səhv edə bilərsiniz. Varsayılan olaraq, davranış hədəfləmə çox faydalı texnologiyadır və biz onu söndürməyi məsləhət görmürük.
İstifadəçi maraqlarının nəzərə alınması
Bu yaxınlarda Yandex-dən bir reklam kampaniyası yaratdım və (köməkdə) bildim ki, Yandex və onun xidmətlərinin istənilən istifadəçisi qadağan edə bilər. davranışınızı izləmək bu sistem. Nədənsə əvvəllər buna əhəmiyyət verməmişdim ... Bunu necə etmək olar - məqalənin sonrakı hissəsində. Və əvvəlcə mən yazacağam.
Ümumiyyətlə, “targeting” sözün əsl mənasında “hədəfləmə” kimi tərcümə olunur. artırmaq "davranış"özünəməxsus olduğunu söyləyir hədəfləmə ondan asılı olaraq hər ziyarətçiyə davranışİnternetdə. Beləliklə, müəyyən bir saytın ziyarətçisinə məzmunu və məzmunu bu saytın məzmununa deyil, maraqlarına (yəni daha əvvəl daxil olduğu) uyğun gələn kontekstli reklamlar göstərilə bilər.
Davranış hədəfləmə nədir?
Yəqin ki, demək olar ki, hər kəs, məsələn, saytın mövzusunun olduğunu fərq etdi bir, və kontekstual və ya AdSense tamamilə fərqli. Bu kimi bir şey:
Bir kulinariya saytında Yandex.Direct-də hədəfləmə nümunəsi
Məncə bunlar Axtarış motorları yalnız kukilərlə məhdudlaşmır, həm də istifadəçinin IP ünvanını nəzərə alır, onların veb analitikasından istifadə edir (baxmayaraq ki, onlar həm də kukiləri “qururlar”), məsələn, və s. Ümumiyyətlə, bir çox cəhətdən davranış amillərinə bənzəyir. Əgər maraqlanırsınızsa, axtarış motorlarının davranış amilləri haqqında oxuyun.
İstifadəçi davranışını izləməyin qarşısını alın
Reklamçı
Hədəf qadağası
İstifadəçi
Məlum oldu ki, adi bir İnternet istifadəçisi (nə qədər gülməli səslənir ..) Yandex-dən onu izləməməyi "xahiş edə" bilər. Google hələ belə bir fürsət görməyib.
Əgər hiss edirsənsə Yandex reklamı məxfiliyinizə çox müdaxilə edir , onda siz sadəcə olaraq bu ünvanda "sizə" ünvanlamağı söndürə bilərsiniz: http://tune.yandex.ru/adv/. Sadəcə qutuyu işarələyin və "Saxla" düyməsini basın:
İstifadəçi üçün davranış hədəflənməsinin qarşısını alın
Unutmayın ki, bu, yalnız sizdə varsa işləyir