Tämä artikkeli on ensimmäinen Yandex Advertising Networkia (jäljempänä - YAN) koskevassa sarjassa. Siinä opit tärkeimmistä eroista hakukampanjoiden ja YAN:n lähestymistavassa ja asetuksissa. Toteamalla nämä tiedot käytännössä voit parantaa merkittävästi nykyisiä verkostokampanjoitasi ja lisätä mainontasi kattavuutta. Aloitetaan!
YAN-kattavuus on 70-80 % enemmän kuin haku, mutta yleisö on neutraali tai kylmä
Hakukampanjoissa markkinoijat saavuttavat usein liikennekaton. YAN:lla on iso plussa - liikenteen määrä on yksinkertaisesti valtava. Useimmat sivustot, joilla on riittävästi liikennettä ja hyvää sisältöä, ovat jo kumppaniluettelossa, ja tämä lista kasvaa jatkuvasti. Lisäksi nämä ovat eri aiheiden sivustoja - sivustoilta aiheesta asianmukainen ravitsemus tai sosiaalisiin verkostoihin, kirjanpitäjien foorumeille. Tilastojen mukaan käyttäjä viettää 80-90% ajasta tällaisilla sivustoilla ja vain 10-15% suoraan hakuun. Yandex-tutkimus (Yandex-hakuyleisö, Yandex-mainosverkoston osallistuvien sivustojen yleisö, kesäkuu 2015)Temaattinen ja käyttäytymiseen perustuva kohdistaminen
YAN:lle on 2 kohdistusvaihtoehtoa - temaattinen ja käyttäytymiseen perustuva. Temaattinen kohdistaminen – kun mainoksia näytetään sivuston aiheen perusteella, esimerkiksi Applen korjaussivustolla, Macbookin maksullisia apuohjelmia voidaan mainostaa. Käyttäytymiskohdistus ottaa huomioon käyttäjän aiemmat hakukyselyt, kiinnostuksen kohteiden tilastot ja aiemmin käydyt sivustot. Vierailtuihin sivustoihin perustuvaa kohdistusta kutsutaan uudelleenkohdistamiseksi. Sinun on testattava kaikentyyppisiä kohdistuksia ja katsottava indikaattoreita.
Jos olet kiinnostunut tulostamaan iPhone-kuoreesi, niin samankaltaiset mainokset "ottavat kiinni" Huomio - käyttäytymiseen perustuvalla kohdistuksella voit ennakoida käyttäjän tarpeita. Käyttäjä tekee esimerkiksi haun kyselyllä "tee-se-itse ford focus ball repair" (vähän kilpailukykyinen kysely, koska "tee-se-itse" laitetaan yleensä negatiivisiin avainsanoihin). Tätä pyyntöä varten voit näyttää autohuoltoilmoituksen. Mainokset ovat lähellä natiivimuotoa
Mainokset on upotettu kumppanisivustojen sivuille, joten käyttäjät arvioivat siellä mainokset luonnollisemmiksi tai alkuperäisiksi. Käyttäjät luottavat usein tällaisiin mainoksiin enemmän. IPG Media LAbin tutkimuksen mukaan natiivimainonta ei kuulu "bannerisokeuden" alueelle ja 32 % käyttäjistä on valmis jakamaan tällaista mainontaa.
Mainokset on usein muotoiltu vastaamaan sivun ulkoasua, jotta ne sopivat saumattomasti sisältöön. Vierailijoiden "lämpö" ja liikenteen laatu
YAN-konversio on yleensä pienempi kuin hakukampanjoiden tulos. Ensinnäkin käyttäjä on saattanut jo ostaa tuotteen, kuten juoksukengät. Ja riippumatta siitä, mitä hyvää tarjousta tarjoat hänelle, todennäköisyys ostaa sinulta on erittäin pieni, koska tarve on jo suljettu. Toiseksi käyttäjä voi mennä sivustollesi vain uteliaisuudesta tai nähdä käyttöehdot. Siksi YAN-liikenteen laatu on yleensä huonompi kuin hausta. Ja myyntiä voidaan saada volyymin kautta.YAN - toisenlainen mainonta
Mainonta YANissa on enemmän kuin kohdennettua mainontaa tai jopa teasereita. Hakukampanjoissa työskentelemme ihmisten kanssa, jotka etsivät ratkaisuja ongelmiinsa ja tarpeisiinsa. YANilla työskentelemme käyttäjien kanssa, jotka ovat kerran osoittaneet kiinnostusta aiheihimme ja jotka voisivat olla asiakkaitamme. Siksi päätehtävänä on "vetää" kohde-asiakkaamme pois koko massasta mainoksen avulla, kiinnostaa häntä mainoksesta, kääntää hänet pois tietovirrasta (esimerkiksi lukemasta artikkelia sivustolla, jossa näytämme mainoksia) ja motivoimme häntä käymään sivustollamme.
Melkein jokainen mainos yrittää koukuttaa "asiakkaansa" käyttämällä yleisösuodattimia - "Oletko verkkokaupan omistaja?", "Valitse sovitus?", "Oletko jo tilannut magneetteja?" Kuinka tehdä laadukas kampanja, kerron seuraavassa artikkelissa. Puhun YAN-kampanjoiden luomisen teoriasta ja käytännöstä. Mahtava myynti ja korkeat konversiot! Missä tahansa liiketoiminnassa on mahdollista saavuttaa korkeuksia vain hallitsemalla perustiedot, joihin tämä liiketoiminta perustuu. Tänään sivuston toimittaja Oksana Tsyganova kertoo meille markkinoijien ja mainostajien keskuudessa melko yleisestä käsitteestä - käyttäytymiseen perustuvasta kohdistamisesta. Ymmärtämättä mitä se on, on mahdotonta luoda mainoskampanjoitasi sosiaalisissa verkostoissa ja suuressa Internetissä.
Kohdelääkärin koulutusohjelma
Kohdistus- Tämä on toimenpide, jonka tarkoituksena on tunnistaa kohdeyleisö vaadittujen parametrien mukaan ja lähettää mainoksia tälle yleisölle. Jos myyjä tuntee kohdeyleisönsä, hän välttää budjetin tehotonta kuluttamista, eli hänen mainoksensa näytetään vain niille ihmisille, jotka voivat todella olla kiinnostuneita hänen tuotteestaan tai palvelustaan.
Kohdistustyyppejä on monenlaisia – maantieteellinen, temaattinen, emotionaalinen, demografinen, ajallinen, käyttäytymiseen perustuva jne. Jokainen niistä antaa sinun rajoittaa tiettyä ihmisryhmää. Useiden kohdistustyyppien yhdistelmä antaa kohdeyleisön "kuumeimman" segmentin.
Käyttäytymiseen perustuva kohdistus on tällä hetkellä yleisin mainoskampanjoissa käytetty kohdeyleisön otantamekanismi.
Käyttäytymiskohdistus perustuu ihmisten käyttäytymisen, kiinnostuksen kohteiden, ostosten ja viihteen tarkkailuun. Oletetaan, että myyt argentiinalaisia tangokenkiä ja sinun on näytettävä tuotteesi mainos asiakkaille, jotka haluavat kenkiä. Mistä tuollaisia ihmisiä etsiä? Todennäköisesti he ilmoittautuvat tanssitapahtumia järjestäviin sosiaalisiin verkostoihin (milongoihin), tangokouluyhteisöihin, vierailevat yhteistyökumppaneiden ja yksityisten tanssinopettajien hakufoorumeilla sekä tanssivaate- ja kenkäkauppojen sivuilla. YouTubessa suosittu pyyntö heille tulee olemaan videoita, joissa on maestron levyjä festivaaleilta ja tanssijuhlilta. Järjestelmä, joka analysoi siirtymiä sivustoille, kokoaa muotokuvia ihmisistä ja ryhmittelee ne määritettyjen parametrien mukaan. Sitten hyödyllistä mainontaa lähetetään tälle yleisölle.
Miten käyttäytymiseen perustuva kohdistus toimii?
Jos olen asiakas
Ostaja on joskus hyvin yllättynyt siitä, kuinka Internet tietää, mitä hän juuri tällä hetkellä tarvitsee ja tarjoaa mielenkiintoisia tuotteita ja palveluita. Tässä ei ole mitään yllättävää - tämä on hyvä asetus mainontaan.
Voidaan epäillä, että tällainen myynninedistämistoiminta on häiritsevää. Mutta toisaalta oikeiden liikkeiden ja palvelujen löytäminen vie aikaa. Ja kun saamme heti tarvittavat tiedot Internetistä kuluttamatta siihen energiaa, säästämme kalleimman resurssimme - elämämme minuutteja ja tunteja.
Jos olen myyjä
Käyttäytymiseen perustuva kohdistaminen toimii sekä hakukoneissa että sosiaalisessa mediassa. Esimerkiksi VKontakte analysoi yleisön käyttäytymistä paitsi itse sosiaalisessa verkostossa myös sen ulkopuolella. Ihmisten käyttäytymisen perusteella luodulle mainoksille kyselytietojen luotettavuus, jonka monet VKontakten osallistujat täyttävät vääristyneillä tai leikkisillä sanamuodoilla, ei ole enää niin tärkeää. Vain tämän henkilön edut, häntä kiinnostava sisältö, mukaan lukien ääni- ja videotallenteet, ovat tärkeitä. Ja koska sosiaalisessa verkostossa hän viettää aikaa vain häntä kiinnostaviin aiheisiin, käyttäytymiseen perustuvalla mainonnalla on tarkin yleisökattavuus.
Kuinka huomioida käyttäytymisnäkökohta mainostilillä
VKontakte-mainostilillä käyttäytymiseen perustuvan kohdistuksen periaate on toteutettu "Aihepiirin luokka" -asetuksessa. Älä sekoita "Intresses"-asetukseen! "Intressit" ovat tietoja, jotka käyttäjä antaa rekisteröityessään sosiaalinen verkosto. Se voi olla vanhentunut, virheellinen, epäluotettava. Sosiaalinen verkosto kerää itse "kiinnostuksen luokka" -asetuksen tiedot, ja se koostuu käyttäjän vuorovaikutuksesta VKontakte-yhteisöjen ja kumppanisivustojen kanssa.
Tällä hetkellä mainostilillä on saatavilla yli 40 aihepiiriä: "Auto / Moto" ja "Mobile Communications" - "Esoteria" ja "Erotiikka". Tämä tarkoittaa, että jos määrität mainoksessa "Esoteria" -aiheluokan, se lähetetään käyttäjille, jotka ovat jäseniä ja ovat aktiivisia asianomaisissa yhteisöissä tai käyvät teemasivustoilla.
Toivon sinulle hyviä ideoita ja uutta tietoa!
Oletko huomannut, että kun vierailet sivustoilla, törmäät mainoksiin, jotka liittyvät jo etsimääsi? Jokainen kohtaa tämän joka päivä. Mikä olet kiinnostunut tästä tekniikasta mainostajana? Käyttäytymiskohdistus (eli se vastaa tällaisten mainosten näyttämisestä) laajentaa mainoksesi yleisöä ja varmistaa myös sen laadun, koska käyttäjien etujen huomioon ottaminen on yksi mainonnan menestyksen tärkeimmistä avaimista. Asiaankuuluvat mainokset = enemmän liidejä.
Kuinka käyttäytymiseen perustuva kohdistaminen toimii Yandex.Directissä
YANissa on kahdenlaisia kohdistusta:
- käyttäytymiseen perustuva kohdistaminen
- asiayhteyteen kohdistaminen
Käyttäytymiseen perustuva kohdistaminen täydentää teemaavainsanakohdistusta, ja sen ansiosta mainoksesi ei näy ainoastaan määrittämäsi avaimen sisältävillä sivustoilla, vaan myös kaikilla muilla. Tärkeintä on, että käyttäjät ovat aiemmin etsineet näitä avaimia tai käyneet asiaankuuluvien aiheiden sivustoilla. Tällä tavalla, kattavuus sinun mainonta Yandex-mainosverkostossa lisääntyy ja melko merkittävästi. Käyttäytymiseen perustuva kohdistaminen ei toimi ilman asiayhteyteen kohdistusta.
Siten, jos päätät kerran etsiä vaihtoehtoja uudelle jääkaapille itsellesi, heidän mainontansa kummittelee sinua kaikilla sivustoilla, ei vain samansuuntaisilla sivustoilla. Jos olet jo etsinyt tätä tuotetta, sinulle ei ole tärkeää, millä sivustolla sitä tarjotaan sinulle uudelleen. Mainostajan näkökulmasta tämä vaihtoehto on paljon kätevämpi, koska hän tarjoaa aina vaivattomasti tuotettaan tai palveluaan vain niistä kiinnostuneille. Tietenkin, jos mainos on asetettu oikein.
Mikä on käyttäytymiskohdistuksen periaate? Jos puhumme Yandex.Directistä, niin täällä kaikki hallitaan evästeen: Yandex tallentaa jokaisen pyyntösi, jokaisen vierailun sivustolla (lukuun ottamatta tiettyjä aiheita koskevia sivustoja: lääketiede, treffit jne.), ja kaikki nämä hyödylliset tiedot tallennetaan kaksi viikkoa- juuri tämän ajanjakson aikana voit nähdä kiinnostuksen kohteisiisi liittyvän mainoksen. Muuten, Google AdWords toimii samalla tavalla.
Käyttäytymiseen perustuvan kohdistuksen poistaminen käytöstä YANissa
Oletuksena käyttäytymiseen perustuva kohdistus on aina käytössä YAN-kampanjoissa, mutta tämä valintaruutu voidaan poistaa (kenttä "Ohita käyttäjän asetukset""Asetukset verkoissa" -välilehdellä).
Missä tapauksissa tämä pitäisi tehdä? Ensinnäkin vain, kun tiedät, kuinka sekä temaattinen että käyttäytymiseen perustuva kohdistaminen toimii sinulle, koska ei ole olemassa yhtä yleistä suhdetta: mikä tahansa vaihtoehdoista voi olla parempi napsautuskohtainen hinta tai muuntokurssi. Siksi PT tulee sammuttaa, kun tiedät, ettei se ole sinulle erityisen hyödyllinen. Yleisön kattavuus väistämättä laskee, jolloin klikkauksia ja konversioita tulee vähemmän, mutta jos käyttäytymiskohdistuksen kautta tulleiden kävijöiden sovelluksen hinta osoittautuu liian korkeaksi, voit kokeilla sen kytkemistä pois päältä. Kyllä, vaihtoehtoja voi olla monia, ja temaattinen kohdistus voi antaa liian vähän napsautuksia, joten enemmän tai vähemmän suurelle YAN-liikennevirralle käyttäytymiseen perustuvan kohdistuksen sisällyttäminen on lähes väistämätöntä, mutta kaikki hypoteesit kannattaa testata käytännössä. Muuten voit tehdä suuren virheen. Oletuksena käyttäytymiseen perustuva kohdistaminen on erittäin hyödyllinen tekniikka, emmekä suosittele sen poistamista käytöstä.
Käyttäjien etujen huomioon ottaminen
Äskettäin loin mainoskampanjan Yandexiltä ja huomasin (ohjeessa), että kuka tahansa Yandexin ja sen palveluiden käyttäjä voi kieltää seurata käyttäytymistäsi tämä järjestelmä. Jotenkin en kiinnittänyt tähän huomiota aiemmin ... Kuinka tehdä tämä - myöhemmin artikkelissa. Ja ensin kirjoitan aiheesta.
Yleensä "kohdistaminen" tarkoittaa kirjaimellisesti "kohdistamista". lisääntyä "käyttäytymistä" sanoo sen olevan omituista kohdistaminen per kävijä, riippuen hänen käyttäytymistä internetissä. Siten tietyn sivuston vierailijalle voidaan näyttää kontekstuaalisia mainoksia, joiden merkitys ja sisältö vastaavat hänen kiinnostuksen kohteitaan (eli joita hän vieraili aiemmin), ei tämän sivuston sisältöä.
Mitä on käyttäytymiseen perustuva kohdistus?
Todennäköisesti melkein kaikki huomasivat, että esimerkiksi sivuston teema on yksi ja kontekstuaalinen tai AdSense melko erilainen. Jotain tällaista:
Esimerkki kohdistamisesta Yandex.Directissä kulinaarisella sivustolla
Minun mielestäni nämä hakukoneet eivät rajoitu pelkästään evästeisiin, vaan ottavat myös huomioon käyttäjän IP-osoitteen, käyttävät verkkoanalytiikkaa (vaikka ne myös "asettavat" evästeitä) jne. Yleisesti ottaen se on monessa suhteessa samanlainen kuin käyttäytymistekijät. Jos olet kiinnostunut, lue hakukoneiden käyttäytymistekijöistä.
Estä käyttäjien käyttäytymisen seuranta
Mainostaja
Kohdistuskielto
Käyttäjä
Kuten kävi ilmi, tavallinen Internetin käyttäjä (kuulostaa jotenkin hauskalta..) voi "pyytää" Yandexia olemaan seuraamatta häntä. Google ei ole vielä nähnyt tällaista mahdollisuutta.
Jos siltä tuntuu Yandex-mainonta loukkaa hyvin yksityisyyttäsi , voit yksinkertaisesti poistaa "sinulle" kohdistuksen käytöstä tässä osoitteessa: http://tune.yandex.ru/adv/. Valitse vain valintaruutu ja napsauta "Tallenna":
Estä käyttäjän käyttäytymiseen perustuva kohdistus
Muista vain, että tämä toimii vain, jos sinulla on