Бұл мақала Яндекс жарнамалық желісі (бұдан әрі - YAN) туралы серияның біріншісі. Онда сіз іздеу науқандары мен YAN тәсілдері мен орнатудағы негізгі айырмашылықтар туралы білесіз. Бұл ақпаратты іс жүзінде қолдану арқылы сіз ағымдағы желілік науқандарыңызды айтарлықтай жақсарта аласыз және жарнамаңыздың қолжетімділігін арттыра аласыз. Бастайық!
YAN қамтуы іздеуден 70-80% артық, бірақ аудитория бейтарап немесе суық
Іздеу науқандарында маркетологтар жиі трафиктің төбесіне соқты. YAN үлкен плюсқа ие - трафик көлемі өте үлкен. Адекватты трафигі және жақсы мазмұны бар сайттардың көпшілігі серіктестер тізімінде және бұл тізім үнемі өсіп келеді. Сонымен қатар, бұл әртүрлі тақырыптардағы сайттар - туралы сайттардан дұрыс тамақтанунемесе әлеуметтік желілерге, бухгалтерлердің форумдарына. Статистикаға сәйкес, пайдаланушы мұндай сайттарда уақытының 80-90%, ал тікелей іздеуге тек 10-15% жұмсайды. Яндекс зерттеулері (Yandex іздеу аудиториясы, Яндекс жарнама желісінің қатысушы сайттарының аудиториясы, 2015 жылғы маусым)Тақырыптық және мінез-құлық мақсаттылығы
YAN үшін 2 мақсатты нұсқа бар - тақырыптық және мінез-құлық. Тақырыптық таргетинг - сайт тақырыбына негізделген хабарландырулар көрсетілгенде, мысалы, алма жөндеу сайтында, Macbook үшін ақылы утилиталарды жарнамалауға болады. Мінез-құлық бағдарлауы пайдаланушының бұрынғы іздеу сұрауларын, қызығушылық статистикасын және бұрын кірген сайттарды ескереді. Кірген сайттарға негізделген таргетинг түрі қайта таргетинг деп аталады. Таргетингтің барлық түрлерін сынап, көрсеткіштерді қарау керек.
Егер сіз iPhone корпусында басып шығаруға қызығушылық танытсаңыз, ұқсас жарнамалар сізді «қуып кетеді». Мысалы, пайдаланушы «өз қолыңмен форд фокус шарын жөндеу» сұрауын іздейді (бәсекеге қабілеттілігі төмен сұрау, өйткені «өзің жаса» әдетте теріс кілт сөздерде қойылады). Бұл сұрау үшін сіз автокөлік қызметінің хабарландыруын көрсете аласыз. Жарнамалар жергілікті форматқа жақын
Жарнамалар серіктес сайттардың беттеріне ендірілген, сондықтан ондағы жарнамаларды пайдаланушылар табиғи немесе жергілікті деп бағалайды. Пайдаланушылар көбінесе мұндай жарнамаларға көбірек сенеді. IPG Media LAb зерттеуіне сәйкес, отандық жарнама «баннер соқырлық» аймағына жатпайды және пайдаланушылардың 32% мұндай жарнамамен бөлісуге дайын.
Жарнамалар көбінесе мазмұнға біркелкі сәйкес келу үшін бет дизайнына сәйкес келеді. Келушілердің «жылулығы» және трафик сапасы
YAN көмегімен конверсия әдетте іздеу науқандарынан төмен. Біріншіден, пайдаланушы жүгіруге арналған аяқ киім сияқты өнімді сатып алған болуы мүмкін. Сіз оған қандай жақсы ұсыныс ұсынсаңыз да, сізден сатып алу ықтималдығы өте төмен болады, өйткені қажеттілік әлдеқашан жабылған. Екіншіден, пайдаланушы сіздің сайтыңызға қызығушылықпен кіруі немесе сіздің шарттарыңызды көруі мүмкін. Сондықтан YAN трафик сапасы әдетте іздеуге қарағанда нашар. Ал сату көлемі арқылы алуға болады.ЯН – жарнаманың тағы бір түрі
YAN-дағы жарнама мақсатты жарнамаға немесе тіпті тизерлерге ұқсайды. Іздеу науқандарында біз өз мәселелерінің шешімін іздейтін және қажеттіліктерін қанағаттандыратын адамдармен жұмыс істейміз. YAN-да біз бір кездері біздің тақырыптарымызға қызығушылық танытқан және біздің клиенттеріміз болуы мүмкін пайдаланушылармен жұмыс істейміз. Сондықтан, басты міндет - мақсатты клиентті жарнаманың көмегімен бүкіл массадан «тартып алу», оны жарнамаға қызықтыру, оны ақпарат ағынынан (мысалы, сайттағы мақаланы оқудан) алшақтату. біз жарнамаларды көрсетеміз) және оны біздің сайтқа кіруге ынталандырамыз.
Әрбір дерлік жарнама аудитория сүзгілері арқылы «өз» клиентін ілмекке тырысады - «Сіз интернет-дүкеннің иесісіз бе?», «Фитингті таңдаңыз?», «Сіз әлі магнитке тапсырыс бердіңіз бе?» Сапалы науқанды қалай жасауға болады, мен келесі мақалада айтамын. Мен YAN үшін науқандарды құрудың теориясы мен тәжірибесі туралы айтатын боламын. Тамаша сатылымдар және жоғары конверсиялар! Кез келген бизнесте тек осы бизнестің негізі болатын іргелі білімді меңгеру арқылы ғана биіктерге жетуге болады. Бүгін сайт редакторы Оксана Цыганова бізге маркетологтар мен жарнама берушілер арасында кең таралған тұжырымдама - мінез-құлық мақсаттылығы туралы айтып береді. Мұның не екенін түсінбей, әлеуметтік желілерде және үлкен Интернетте жарнамалық науқандарыңызды сәтті жасау мүмкін емес.
Таргетологтың білім беру бағдарламасы
Мақсат қою- бұл қажетті параметрлер бойынша мақсатты аудиторияны анықтауға және осы аудиторияға жарнаманы таратуға бағытталған әрекет. Егер сатушы өзінің мақсатты аудиториясын білсе, онда ол бюджетті тиімсіз жұмсаудан аулақ болады, яғни оның жарнамасы оның өніміне немесе қызметіне шынымен қызығушылық таныта алатын адамдарға ғана көрсетіледі.
Таргетингтің көптеген түрлері бар – географиялық, тақырыптық, эмоционалдық, демографиялық, уақытша, мінез-құлық және т.б. Олардың әрқайсысы белгілі бір адамдар тобын шектеуге мүмкіндік береді. Таргетингтің бірнеше түрлерінің үйлесімі мақсатты аудиторияның «ең ыстық» сегментін береді.
Мінез-құлық мақсаттылығы қазіргі уақытта жарнамалық науқандарда қолданылатын ең көп тараған мақсатты аудитория іріктеу механизмі болып табылады.
Мінез-құлық мақсаттылығы адамдардың мінез-құлқын, олардың қызығушылықтарын, сатып алуларын, ойын-сауықтарын байқауға негізделген. Сіз аргентиналық танго аяқ киімін сатасыз делік және аяқ киімді алғысы келетін тұтынушыларға өніміңіздің жарнамасын көрсетуіңіз керек. Мұндай адамдарды қайдан іздеу керек? Сірә, олар би іс-шараларын (милонга) ұйымдастыратын әлеуметтік желі топтарында, танго мектебінің қауымдастықтарында тіркелетін болады, серіктестер мен жеке би мұғалімдерін табуға арналған форумдарға, сондай-ақ би киімдері мен аяқ киім дүкендерінің беттеріне барады. Оларға YouTube сайтындағы танымал сұраныс фестивальдар мен би кештеріндегі маэстро жазбалары бар бейнелер болады. Жүйе сайттарға өтуді талдай отырып, адамдардың портреттерін құрастырады және оларды көрсетілген параметрлер бойынша топтайды. Содан кейін осы аудиторияға пайдалы жарнамалар таратылады.
Мінез-құлық мақсаттылығы қалай жұмыс істейді?
Егер мен тұтынушы болсам
Сатып алушы кейде Интернеттің дәл қазір не қажет екенін және қызықты тауарлар мен қызметтерді ұсынатынына таң қалады. Бұл жерде таңқаларлық ештеңе жоқ - бұл жақсы жарнамалық параметр.
Мұндай жарнамалық әрекет интрузивті деп күдіктенуі мүмкін. Бірақ, екінші жағынан, дұрыс дүкендер мен қызметтерді табу үшін уақыт қажет. Ал біз интернеттен қажетті ақпаратты бірден алған кезде, оған энергия жұмсамай-ақ, біз ең қымбат ресурсымызды - өміріміздің минуттары мен сағаттарын үнемдейміз.
Егер мен сатушы болсам
Мінез-құлық мақсаттылығы іздеу жүйелерінде де, әлеуметтік желілерде де жұмыс істейді. Мысалы, ВКонтакте аудиториясының әлеуметтік желінің өзінде ғана емес, одан тыс жерлерде де мінез-құлқын талдайды. Адамдардың мінез-құлқы негізінде жасалған жарнама үшін көптеген ВКонтакте қатысушылары бұрмаланған немесе ойнақы сөздермен толтыратын сауалнама деректерінің сенімділігі бұдан былай маңызды болмайды. Тек осы нақты адамның мүддесі, оны қызықтыратын мазмұн, соның ішінде аудио және бейне жазбалар маңызды. Әлеуметтік желіде ол тек өзіне қызықты тақырыптарға уақыт бөлетіндіктен, мінез-құлық таргетингіне негізделген жарнама аудиторияны барынша дәл қамтуға мүмкіндік береді.
Жарнамалық шоттағы мінез-құлық аспектісін қалай ескеру керек
ВКонтакте жарнамалық аккаунтында мінез-құлық мақсаттылығы принципі «Мүдделер санаты» параметрінде жүзеге асырылады. «Қызығушылықтар» параметрімен шатастырмаңыз! "Қызығушылықтар" - бұл тіркелу кезінде пайдаланушы беретін ақпарат әлеуметтік желі. Ол ескірген, қате, сенімсіз болуы мүмкін. «Мүдделер санаты» параметріндегі ақпаратты әлеуметтік желінің өзі жинайды және пайдаланушының «ВКонтакте» қауымдастықтарымен және серіктес сайттарымен өзара әрекеттесуінен тұрады.
Қазіргі уақытта жарнама шотында қызығушылықтардың 40-тан астам санаттары бар: «Авто / Мото» және «Мобильдік байланыстардан» «Эзотерика» мен «Эротикаға» дейін. Бұл жарнамада «Эзотерика» қызығушылық санатын көрсетсеңіз, ол мүше болып табылатын және тиісті қауымдастықтарда белсенді немесе тақырыптық сайттарға кіретін пайдаланушыларға таратылады дегенді білдіреді.
Сізге жақсы идеялар мен жаңа білім тілеймін!
Сіз сайттарға кірген кезде сіз іздеген нәрсеге қатысты жарнамаларға тап болатыныңызды байқадыңыз ба? Мұнымен әркім күн сайын бетпе-бет келеді. Жарнама беруші ретінде бұл технологияға қызығушылығыңыз қандай? Мінез-құлық таргетингі (атап айтқанда, ол мұндай жарнамаларды көрсетуге жауапты) сіздің жарнамаңыздың аудиториясын кеңейтеді, сонымен қатар оның сапасын қамтамасыз етеді, өйткені пайдаланушылардың мүдделерін ескеру жарнаманың сәтті болуының негізгі кілттерінің бірі болып табылады. Сәйкес жарнамалар = көбірек тұтынушылар.
Yandex.Direct бағдарламасында мінез-құлық бағдарлау қалай жұмыс істейді
YAN-да мақсатты бағыттаудың екі түрі бар:
- мінез-құлық мақсаттылығы
- контекстік мақсаттылық
Мінез-құлық мақсаттылығы тақырыптың кілт сөзінің таргетингін толықтырады және оның арқасында сіздің жарнамаңыз сіз көрсеткен кілті бар сайттарда ғана емес, сонымен қатар кез келген басқа сайттарда да көрсетіледі. Ең бастысы, пайдаланушылар бұрын осы кілттерді іздеген немесе тиісті тақырыптардың сайттарына кірген. Осылайша, сіздің қамтуЯндекстің жарнамалық желісіндегі жарнама айтарлықтай өсуде. Мінез-құлық мақсаттылығы контекстік мақсаттылықсыз жұмыс істемейді.
Осылайша, егер сіз бір күні өзіңіз үшін жаңа тоңазытқыштың нұсқаларын іздеуді шешсеңіз, онда олардың жарнамасы сізді тек ұқсас бағыттағы сайттарда ғана емес, кез келген сайттарда қызықтырады. Егер сіз осы өнімді іздеп қойған болсаңыз, онда ол сізге қай сайтта қайта ұсынылатыны маңызды емес. Жарнама берушінің көзқарасы бойынша, бұл опция әлдеқайда ыңғайлы, өйткені ешқандай күш-жігерсіз ол әрқашан өз өнімін немесе қызметін тек оларға қызығушылық танытқандарға ұсынады. Әрине, егер жарнама дұрыс орнатылған болса.
Мінез-құлық бағдарлау принципі қандай? Егер біз Yandex.Direct туралы айтатын болсақ, онда бәрі осында басқарылады печенье: сіздің әрбір сұрауыңызды, сайтқа әрбір кіруді Яндекс жазып алады (белгілі бір тақырыптардағы сайттарды қоспағанда: медицина, танысу және т.б.) және осы пайдалы ақпараттың барлығы сол үшін сақталады. екі апта- дәл осы кезеңде сіздің қызығушылықтарыңызға сәйкес келетін жарнаманы көруге болады. Айтпақшы, Google AdWords ұқсас жолмен жұмыс істейді.
YAN-де мінез-құлық мақсаттылығын қалай өшіруге болады
Әдепкі бойынша, YAN науқандарында мінез-құлық бағдарлау әрқашан қосылады, бірақ бұл құсбелгіні алып тастауға болады (өріс «Пайдаланушы теңшелімдерін елемеу»«Желілердегі параметрлер» қойындысында).
Бұл қандай жағдайларда жасалуы керек? Біріншіден, сіз тақырыптық және мінез-құлық мақсаттылығының сіз үшін қалай жұмыс істейтінін білгенде ғана, өйткені бірде-бір әмбебап пропорция жоқ: опциялардың кез келгені қолайлырақ болуы мүмкін бір басу құнынемесе айырбастау мөлшерлемелері. Сондықтан, PT өшіру оның сіз үшін аса пайдалы емес екенін білгенде жасалуы керек. Аудиторияны қамту сөзсіз төмендейді, осыған байланысты шертулер мен түрлендірулер аз болады, бірақ мінез-құлық бағдарлау арқылы келген келушілер қолданбасының бағасы тым жоғары болып шықса, оны өшіру арқылы тәжірибе жасай аласыз. Иә, опциялар көп болуы мүмкін және тақырыптық мақсатты бағыттау тым аз шертулер беруі мүмкін, сондықтан YAN трафикінің азды-көпті үлкен ағыны үшін мінез-құлық мақсаттылығын қосу сөзсіз дерлік, бірақ кез келген гипотеза тәжірибеде сынауға тұрарлық. Әйтпесе, сіз үлкен қателік жасай аласыз. Әдепкі бойынша, мінез-құлық бағдарлауы өте пайдалы технология болып табылады және біз оны өшіруді ұсынбаймыз.
Пайдаланушының мүдделерін ескеру
Жақында мен Яндекс-тен жарнамалық науқан жасадым және (анықтамада) Яндекс пен оның қызметтерінің кез келген пайдаланушысы тыйым салуға болатынын білдім. мінез-құлқыңызды қадағалаубұл жүйе. Қалай болғанда да, мен бұған дейін назар аудармадым ... Мұны қалай жасауға болады - кейінірек мақалада. Ал алдымен мен туралы жазамын.
Жалпы алғанда, «targeting» сөзбе-сөз аударғанда «targeting» деп аударылады. өсу «мінез-құлық»ерекше екенін айтады мақсатты бағыттауәр келушіге байланысты мінез-құлықғаламторда. Осылайша, белгілі бір сайттың кірушісіне мағынасы мен мазмұны осы сайттың мазмұнына емес, оның қызығушылықтарына (яғни, ол бұрын кірген) сәйкес келетін контекстік жарнамаларды көрсетуге болады.
Мінез-құлық мақсаттылығы дегеніміз не?
Мүмкін, барлығы дерлік байқаған шығар, мысалы, сайттың тақырыбы бір, және контекстік немесе AdSense мүлде басқаша. Сол сияқты бірнәрсе:
Аспаздық сайттағы Yandex.Direct-те таргетингтің мысалы
Менің ойымша, бұлар іздеу жүйелерітек cookie файлдарымен ғана шектелмейді, сонымен қатар пайдаланушының IP мекенжайын ескереді, олардың веб-аналитикасын пайдаланыңыз (бірақ олар cookie файлдарын «орнатады»), мысалы, т.б. Жалпы, көп жағынан мінез-құлық факторларына ұқсас. Қызық болса, іздеу жүйелерінің мінез-құлық факторлары туралы оқыңыз.
Пайдаланушы әрекетін бақылауды болдырмау
Жарнама беруші
Мақсатты тыйым салу
Пайдаланушы
Белгілі болғандай, қарапайым интернет қолданушысы (әйтеуір күлкілі естіледі ..) Яндекс-тен оған ермеуді «сұрауы» мүмкін. Google мұндай мүмкіндікті әлі көрмеген.
Егер сезінсеңіз Яндекс жарнамасы сіздің жеке өміріңізге қол сұғады , содан кейін мына мекенжайда "сізге" бағытталған мақсатты өшіруге болады: http://tune.yandex.ru/adv/. Тек құсбелгіні қойып, «Сақтау» түймесін басыңыз:
Пайдаланушы үшін мінез-құлық мақсаттылығын болдырмау
Бұл тек сізде бар болса ғана жұмыс істейтінін есте сақтаңыз