Ovaj je članak prvi u nizu o oglašivačkoj mreži Yandex (u daljnjem tekstu - YAN). U njemu ćete naučiti koje su glavne razlike u pristupu i postavljanju pretraživačkih kampanja i YAN-a. Primjenom ovih informacija u praksi možete značajno poboljšati svoje trenutne mrežne kampanje i povećati doseg vašeg oglašavanja. Počnimo!
YAN pokrivenost je 70-80% veća od pretraživanja, ali publika je neutralna ili hladna
U pretraživačkim kampanjama trgovci često dosegnu gornju granicu prometa. YAN ima veliki plus - obujam prometa je jednostavno ogroman. Većina stranica s adekvatnim prometom i dobrim sadržajem već se nalazi na popisu partnera i taj se popis stalno povećava. Štoviše, radi se o stranicama različite tematike - od stranica o pravilna prehrana ili društvenih mreža, do foruma računovođa. Prema statistikama, korisnik provodi 80-90% vremena na takvim stranicama, a samo 10-15% izravno na pretraživanje. Yandex istraživanje (Publika Yandex Search Audience, Publika sudjelujućih web stranica Yandex Advertising Network, lipanj 2015.)Tematsko i bihevioralno ciljanje
Postoje 2 opcije ciljanja za YAN - tematsko i bihevioralno. Tematsko ciljanje - kada se oglasi prikazuju na temelju teme stranice, na primjer, na stranici za popravak jabuka, mogu se oglašavati plaćeni uslužni programi za Macbook. Bihevioralno ciljanje uzima u obzir korisnikove prethodne upite pretraživanja, statistiku interesa i prethodno posjećene stranice. Vrsta ciljanja na temelju posjećenih stranica naziva se ponovno ciljanje. Morate testirati sve vrste ciljanja i pogledati pokazatelje.
Ako ste bili zainteresirani za ispis na maski za vaš iPhone, tada će vas slični oglasi „sustići". Napomena - pomoću bihevioralnog ciljanja možete predvidjeti potrebe korisnika. Na primjer, korisnik pretražuje upit "uradi sam popravak kugle ford focus" (nisko konkurentan upit, budući da se "uradi sam" obično stavlja u negativne ključne riječi). Za ovaj zahtjev možete prikazati oglas za auto servis. Oglasi su bliski nativnom formatu
Oglasi su ugrađeni na stranice partnerskih web-mjesta, pa ih korisnici ocjenjuju kao prirodnije ili izvornije. Takvim oglasima korisnici često više vjeruju. Prema istraživanju IPG Media LAb-a, nativno oglašavanje ne spada u zonu "banner sljepoće" te je 32% korisnika spremno dijeliti takvo oglašavanje.
Oglasi su često oblikovani tako da odgovaraju dizajnu stranice kako bi se besprijekorno uklopili u sadržaj. „Toplina“ posjetitelja i kvaliteta prometa
Konverzija s YAN obično je niža od pretraživačkih kampanja. Prvo, korisnik je možda već kupio proizvod, poput tenisica za trčanje. I bez obzira kakvu dobru ponudu mu ponudite, vjerojatnost kupnje od vas bit će vrlo mala, budući da je potreba već zatvorena. Drugo, korisnik može otići na vašu stranicu samo iz znatiželje ili vidjeti vaše odredbe i uvjete. Stoga je kvaliteta prometa s YAN-a obično lošija nego s pretraživanja. A prodaja se može postići kroz količinu.YAN - druga vrsta oglašavanja
Oglašavanje na YAN-u više je poput ciljanog oglašavanja ili čak zadirkivanja. U pretraživačkim kampanjama radimo s ljudima koji traže rješenja za svoje probleme i zadovoljenje svojih potreba. U YAN-u radimo s korisnicima koji su nekada pokazali interes za naše teme i koji bi potencijalno mogli biti naši klijenti. Dakle, glavni zadatak je pomoću oglasa „izvući“ našeg ciljanog klijenta iz cijele mase, zainteresirati ga za oglas, odvratiti ga od protoka informacija (npr. od čitanja članka na stranici gdje prikazujemo oglase) i motiviramo ga da ode na našu stranicu.
Gotovo svaki oglas pokušava privući "svog" klijenta pomoću filtara publike - "Jeste li vlasnik internetske trgovine?", "Odaberite opremu?", "Jeste li već naručili magnete?" Kako napraviti kvalitetnu kampanju, reći ću u sljedećem članku. Govorit ću o teoriji i praksi kreiranja kampanja za YAN. Izvrsna prodaja i visoke konverzije! Moguće je postići visine u bilo kojem poslu samo svladavanjem temeljnih znanja na kojima se ovaj posao temelji. Danas će nam urednica stranice, Oksana Tsyganova, reći o prilično uobičajenom konceptu među trgovcima i oglašivačima - bihevioralno ciljanje. Bez razumijevanja što je to, nemoguće je uspješno kreirati svoje reklamne kampanje na društvenim mrežama i velikom internetu.
Obrazovni program ciljologa
Ciljanje- ovo je radnja usmjerena na identifikaciju ciljane publike prema traženim parametrima i emitiranje oglašavanja toj publici. Ako prodavač poznaje svoju ciljanu publiku, tada će izbjeći neučinkovito trošenje proračuna, odnosno njegove će se reklame prikazivati samo onim ljudima koji stvarno mogu biti zainteresirani za njegov proizvod ili uslugu.
Postoje mnoge vrste ciljanja - geografsko, tematsko, emocionalno, demografsko, vremensko, bihevioralno itd. Svaki od njih omogućuje vam ograničavanje određene skupine ljudi. Kombinacija nekoliko tipova targetiranja daje “najvrući” segment ciljane publike.
Bihevioralno ciljanje trenutno je najčešći mehanizam uzorkovanja ciljne publike koji se koristi u reklamnim kampanjama.
Bihevioralno targetiranje temelji se na promatranju ponašanja ljudi, njihovih interesa, kupnji, zabave. Recimo da prodajete cipele za argentinski tango i morate prikazati oglas za svoj proizvod kupcima koji žele te cipele. Gdje tražiti takve ljude? Najvjerojatnije će biti registrirani u grupama na društvenim mrežama koje organiziraju plesna događanja (milonge), u zajednicama škola tanga, posjećivat će forume za pronalaženje partnera i privatnih učitelja plesa, kao i stranice trgovina plesnom odjećom i obućom. Popularan zahtjev na YouTubeu za njih bit će videozapisi s zapisima maestra s festivala i plesnih zabava. Sustav, analizirajući prijelaze na stranice, sastavlja portrete ljudi i grupira ih prema zadanim parametrima. Zatim se toj publici emitira korisno oglašavanje.
Kako funkcionira bihevioralno ciljanje?
Ako sam kupac
Kupac je ponekad vrlo iznenađen kako internet zna što mu točno treba u ovom trenutku i nudi zanimljive proizvode i usluge. Nema ništa iznenađujuće u ovome - ovo je dobra postavka za oglašavanje.
Može se posumnjati da je takva promotivna aktivnost nametljiva. Ali, s druge strane, potrebno je vrijeme da se pronađu prave trgovine i usluge. A kada potrebne informacije odmah dobijemo s interneta, bez trošenja energije na to, štedimo naš najskuplji resurs - minute i sate svog života.
Ako sam prodavač
Bihevioralno ciljanje funkcionira i na tražilicama i na društvenim mrežama. VKontakte, na primjer, analizira ponašanje publike ne samo na samoj društvenoj mreži, već i izvan nje. Za oglašavanje stvoreno na temelju ponašanja ljudi, pouzdanost podataka iz upitnika, koje mnogi sudionici VKontakte ispunjavaju iskrivljenim ili razigranim riječima, više neće biti toliko važna. Važni su samo interesi te osobe, sadržaj koji je zanima, uključujući audio i video snimke. A budući da u društvenoj mreži provodi vrijeme samo na temama koje su mu zanimljive, tada će oglašavanje na temelju bihevioralnog ciljanja imati najtočniju pokrivenost publike.
Kako uzeti u obzir aspekt ponašanja u računu za oglašavanje
U VKontakte računu za oglašavanje, princip bihevioralnog ciljanja implementiran je u postavci "Kategorija interesa". Ne brkajte s postavkom "Interesi"! "Interesi" su podaci koje korisnik daje prilikom registracije na društvena mreža. Može biti zastario, pogrešan, nepouzdan. Informacije u postavci "Kategorija interesa" prikuplja sama društvena mreža i sastoje se od interakcije korisnika s VKontakte zajednicama i partnerskim stranicama.
Trenutno je na računu za oglašavanje dostupno više od 40 kategorija interesa: od “Auto/Moto” i “Mobilne komunikacije” do “Ezoterije” i “Erotizma”. To znači da ako u oglasu navedete kategoriju interesa "Ezoterija", on će se emitirati korisnicima koji su članovi i aktivni su u relevantnim zajednicama ili posjećuju tematske stranice.
Želim vam dobre ideje i nova znanja!
Jeste li primijetili da kada posjećujete stranice, nailazite na oglase koji se odnose na ono što ste već tražili? Svatko se s tim suočava svaki dan. Kakav je vaš interes za ovu tehnologiju kao oglašivača. Bihevioralno ciljanje (naime, ono je odgovorno za prikazivanje takvih oglasa) širi publiku vašeg oglasa, a ujedno osigurava njegovu kvalitetu, jer je uzimanje u obzir interesa korisnika jedan od glavnih ključeva uspjeha oglašavanja. Relevantni oglasi = više potencijalnih kupaca.
Kako bihevioralno ciljanje funkcionira u Yandex.Directu
Postoje dvije vrste ciljanja u YAN:
- bihevioralno ciljanje
- kontekstualno ciljanje
Bihevioralno ciljanje nadopunjuje tematsko ciljanje ključnih riječi i zahvaljujući njemu vaš će se oglas prikazivati ne samo na stranicama koje sadrže ključ koji navedete, već i na svim drugim. Glavna stvar je da su korisnici prethodno tražili ove ključeve ili posjetili stranice relevantnih tema. Na ovaj način, pokrivenost vašeg oglašavanje u Yandex oglašivačkoj mreži raste, i to prilično značajno. Bihevioralno ciljanje ne funkcionira bez kontekstualnog ciljanja.
Stoga, ako jednom odlučite potražiti opcije za novi hladnjak za sebe, tada će vas njihovo oglašavanje proganjati na svim stranicama, a ne samo na stranicama slične orijentacije. Ako ste već tražili ovaj proizvod, onda vam nije bitno na kojoj stranici će vam se ponovno ponuditi. Sa stajališta oglašivača, ova opcija je mnogo praktičnija, jer će bez ikakvog truda uvijek ponuditi svoj proizvod ili uslugu samo onima koji su za njih zainteresirani. Naravno, ako je reklama ispravno postavljena.
Koji je princip bihevioralnog ciljanja? Ako govorimo o Yandex.Directu, onda se ovdje sve vlada kolačić: svaki vaš zahtjev, svaki posjet stranici bilježi Yandex (osim stranica o određenim temama: medicina, spojevi itd.), a sve te korisne informacije pohranjuju se za dva tjedna- to je upravo period u kojem možete vidjeti oglas koji odgovara vašim interesima. Usput, Google AdWords radi na sličan način.
Kako onemogućiti bihevioralno ciljanje u YAN-u
Prema zadanim postavkama, bihevioralno ciljanje je uvijek omogućeno u YAN kampanjama, ali ovaj potvrdni okvir može biti poništen (polje "Zanemari korisničke postavke" u kartici "Postavke u mrežama").
U kojim slučajevima to treba učiniti? Prvo, samo kada znate kako vam funkcionira i tematsko i bihevioralno ciljanje, jer ne postoji jedan univerzalni omjer: bilo koja od opcija može biti poželjnija u smislu cijena po kliku ili Stopa pretvorbe. Stoga isključivanje PT-a treba učiniti kada znate da vam to nije osobito korisno. Pokrivenost publike neizbježno će pasti, zbog toga će biti manje klikova i konverzija, ali ako se cijena aplikacije od posjetitelja koji su došli putem bihevioralnog ciljanja pokaže previsokom, možete eksperimentirati s isključivanjem. Da, može biti puno opcija, a tematsko ciljanje može dati premalo klikova, tako da je za više ili manje veliki protok prometa s YAN-a uključivanje bihevioralnog ciljanja gotovo neizbježno, ali svaku hipotezu vrijedi testirati u praksi. U suprotnom, možete napraviti veliku grešku. Prema zadanim postavkama, bihevioralno ciljanje je vrlo korisna tehnologija i ne preporučujemo da ga onemogućite.
Uvažavanje interesa korisnika
Nedavno sam kreirao reklamnu kampanju iz Yandexa i saznao (u pomoći) da svaki korisnik Yandexa i njegovih usluga može zabraniti praćenje vašeg ponašanja ovaj sustav. Nekako nisam obraćao pozornost na ovo prije ... Kako to učiniti - kasnije u članku. I prvo ću pisati o.
Općenito, "targeting" se doslovno prevodi kao "ciljanje". povećati "ponašanje" kaže da osebujan ciljanje po posjetitelju, ovisno o njegovom ponašanje na internetu. Tako se posjetitelju određene stranice mogu prikazati kontekstualni oglasi čije značenje i sadržaj odgovaraju njegovim interesima (tj. koje je ranije posjećivao), a ne sadržaju ove stranice.
Što je bihevioralno ciljanje?
Vjerojatno su gotovo svi primijetili da je, na primjer, tema stranice jedan, i kontekstualno ili AdSense dosta drugačiji. Nešto kao ovo:
Primjer ciljanja u Yandex.Directu na kulinarskom mjestu
Po mom mišljenju ove tražilice nisu ograničeni samo na kolačiće, već također uzimaju u obzir IP adresu korisnika, koriste svoju web analitiku (iako također “postavljaju” kolačiće), na primjer, itd. Općenito, u mnogim je aspektima sličan čimbenicima ponašanja. Ako ste zainteresirani, pročitajte o čimbenicima ponašanja tražilica.
Spriječite praćenje ponašanja korisnika
Oglašivač
Zabrana ciljanja
Korisnik
Kako se pokazalo, obični korisnik interneta (zvuči nekako smiješno ..) može "zamoliti" Yandex da ga ne prati. Google još nije vidio takvu priliku.
Ako vam se Oglašavanje na Yandexu ozbiljno narušava vašu privatnost , tada možete jednostavno onemogućiti ciljanje "na vas" na ovoj adresi: http://tune.yandex.ru/adv/. Samo potvrdite okvir i kliknite "Spremi":
Spriječite bihevioralno ciljanje korisnika
Samo imajte na umu da ovo funkcionira samo ako imate