Denne artikkelen er den første i en serie om Yandex Advertising Network (heretter - YAN). I den vil du lære om hovedforskjellene i tilnærmingen og oppsettet av søkekampanjer og YAN. Ved å omsette denne informasjonen i praksis kan du forbedre dine nåværende nettverkskampanjer betydelig og øke rekkevidden til annonseringen din. La oss begynne!
YAN-dekning er 70-80 % mer enn søk, men publikum er nøytrale eller kalde
I søkekampanjer treffer markedsførere ofte et trafikktak. YAN har et stort pluss - trafikkvolumet er rett og slett enormt. De fleste nettsteder med tilstrekkelig trafikk og godt innhold er allerede på listen over partnere, og denne listen vokser stadig. Dessuten er dette nettsteder med ulike emner - fra nettsteder om riktig næring eller sosiale nettverk, til fora for regnskapsførere. I følge statistikk bruker brukeren 80-90% av tiden på slike nettsteder, og bare 10-15% direkte på søket. Yandex-forskning (Yandex-søkepublikum, publikum for deltakende nettsteder i Yandex Advertising Network, juni 2015)Tematisk og atferdsmessig målretting
Det er 2 målrettingsalternativer for YAN - tematisk og atferdsmessig. Tematisk målretting - når annonser vises basert på emnet på nettstedet, for eksempel på et apple-reparasjonsnettsted, kan betalte verktøy for Macbook annonseres. Atferdsmålretting tar hensyn til brukerens tidligere søk, interessestatistikk og tidligere besøkte nettsteder. Typen målretting basert på besøkte nettsteder kalles retargeting. Du må teste alle typer målretting og se på indikatorene.
Hvis du var interessert i å skrive ut på iPhone-dekselet ditt, så "henter" lignende annonser deg. Merk - ved å bruke atferdsmålretting kan du forutse brukerens behov. En bruker søker for eksempel etter søket "gjør-det-selv ford focus ball reparasjon" (et lite konkurransedyktig søk, siden "gjør-det-selv" vanligvis settes inn i negative søkeord). For denne forespørselen kan du vise en annonse for en biltjeneste. Annonser er nær det integrerte formatet
Annonser er innebygd på sidene til partnernettsteder, så annonser der blir vurdert av brukerne som mer naturlige eller integrerte. Brukere stoler ofte mer på slike annonser. I følge forskning fra IPG Media LAb faller ikke innfødt annonsering inn i sonen "bannerblindhet", og 32 % av brukerne er klare til å dele slik reklame.
Annonser er ofte stylet for å matche designet på siden for å passe sømløst inn i innholdet. "Varme" av besøkende og kvalitet på trafikken
Konvertering med YAN er vanligvis lavere enn søkekampanjer. For det første kan brukeren allerede ha kjøpt et produkt, for eksempel joggesko. Og uansett hvilket godt tilbud du tilbyr ham, vil sannsynligheten for å kjøpe fra deg være svært lav, siden behovet allerede er lukket. For det andre kan brukeren gå til nettstedet ditt bare av nysgjerrighet eller se vilkårene og betingelsene dine. Derfor er kvaliteten på trafikken fra YAN vanligvis dårligere enn fra søk. Og salg kan oppnås gjennom volum.YAN - en annen type reklame
Annonsering på YAN er mer som målrettet reklame eller til og med teasere. I søkekampanjer jobber vi med mennesker som leter etter løsninger på sine problemer og tilfredsstillelse av deres behov. Hos YAN jobber vi med brukere som en gang viste interesse for våre emner og som potensielt kan være våre kunder. Derfor er hovedoppgaven å "trekke" målklienten vår ut av hele massen ved hjelp av en annonse, interessere ham i annonsen, distrahere ham fra informasjonsflyten (for eksempel fra å lese en artikkel på nettstedet der vi viser annonser) og motiverer ham til å gå til nettstedet vårt.
Nesten hver annonse prøver å koble "sin" klient ved å bruke publikumsfiltre - "Er du eieren av en nettbutikk?", "Velg en passform?", "Har du bestilt magneter ennå?" Hvordan lage en kvalitetskampanje, vil jeg fortelle i neste artikkel. Jeg vil snakke om teori og praksis for å lage kampanjer for YAN. Godt salg og høye konverteringer! Det er mulig å oppnå høyder i enhver virksomhet bare ved å mestre den grunnleggende kunnskapen som denne virksomheten er basert på. I dag vil nettstedets redaktør, Oksana Tsyganova, fortelle oss om et ganske vanlig konsept blant markedsførere og annonsører - atferdsmålretting. Uten å forstå hva det er, er det umulig å lykkes med å lage reklamekampanjer på sosiale nettverk og det store Internett.
Utdanningsprogram for målologen
Rettet mot- Dette er en handling som tar sikte på å identifisere målgruppen i henhold til de nødvendige parameterne og kringkaste reklame til denne målgruppen. Hvis selgeren kjenner målgruppen sin, vil han unngå ineffektiv bruk av budsjettet, det vil si at annonsene hans bare vises til de menneskene som virkelig kan være interessert i produktet eller tjenesten hans.
Det finnes mange typer målretting - geografisk, tematisk, emosjonell, demografisk, tidsmessig, atferdsmessig, etc. Hver av dem lar deg begrense en bestemt gruppe mennesker. Kombinasjonen av flere typer målretting gir det "hotteste" segmentet av målgruppen.
Atferdsmålretting er for tiden den vanligste prøvetakingsmekanismen for målgrupper som brukes i reklamekampanjer.
Atferdsmålretting er basert på å observere folks oppførsel, deres interesser, kjøp, underholdning. La oss si at du selger argentinske tangosko og at du må vise en annonse for produktet ditt til kunder som vil ha skoene. Hvor skal man lete etter slike mennesker? Mest sannsynlig vil de bli registrert i sosiale nettverksgrupper som organiserer dansearrangementer (milongas), i tangoskolesamfunn, vil besøke fora for å finne partnere og private danselærere, samt sider med danseklær og fottøybutikker. En populær forespørsel på YouTube for dem vil være videoer med registreringer av maestroen fra festivaler og dansefester. Systemet, som analyserer overgangene til nettstedene, kompilerer portretter av mennesker og grupperer dem i henhold til de angitte parametrene. Deretter sendes nyttig reklame til dette publikummet.
Hvordan fungerer atferdsmålretting?
Hvis jeg er kunde
Kjøperen er noen ganger veldig overrasket over hvordan Internett vet nøyaktig hva han trenger for øyeblikket og tilbyr interessante varer og tjenester. Det er ikke noe overraskende i dette - dette er en god reklameinnstilling.
Det kan mistenkes at slik reklameaktivitet er påtrengende. Men på den annen side tar det tid å finne de riktige butikkene og tjenestene. Og når vi umiddelbart får den nødvendige informasjonen fra Internett, uten å bruke energi på det, sparer vi vår dyreste ressurs - minutter og timer av livet vårt.
Hvis jeg er en selger
Atferdsmålretting fungerer på både søkemotorer og sosiale medier. VKontakte, for eksempel, analyserer atferden til publikum ikke bare på selve det sosiale nettverket, men også utenfor det. For annonsering opprettet på grunnlag av folks oppførsel, vil påliteligheten til spørreskjemadataene, som mange VKontakte-deltakere fyller ut med forvrengt eller lekne ordlyd, ikke lenger være så viktig. Bare interessene til denne bestemte personen, innholdet som interesserte ham, inkludert lyd- og videoopptak, er viktige. Og siden han i det sosiale nettverket bare bruker tid på emner som er interessante for ham, vil annonsering basert på atferdsmålretting ha den mest nøyaktige publikumsdekningen.
Hvordan ta hensyn til atferdsaspektet i annonsekontoen
I VKontakte-annonseringskontoen er prinsippet om atferdsmålretting implementert i innstillingen "Interessekategori". Ikke forveksle med "Interesser"-innstillingen! "Interesser" er informasjonen som oppgis av brukeren ved registrering hos sosialt nettverk. Det kan være utdatert, feilaktig, upålitelig. Informasjonen i "Interessekategori"-innstillingen samles inn av det sosiale nettverket selv og består av brukerens interaksjon med VKontakte-fellesskap og partnernettsteder.
For øyeblikket er mer enn 40 interessekategorier tilgjengelige på annonsekontoen: fra "Auto / Moto" og "Mobilkommunikasjon" til "Esoterica" og "Erotikk". Dette betyr at hvis du spesifiserer interessekategorien "Esoterica" i en annonse, vil den bli kringkastet til brukere som er medlemmer og er aktive i de relevante fellesskapene eller gå til tematiske nettsteder.
Jeg ønsker deg gode ideer og ny kunnskap!
Har du lagt merke til at når du besøker nettsteder, snubler du over annonser relatert til det du allerede har søkt etter? Alle møter dette hver dag. Hva er din interesse for denne teknologien som annonsør. Atferdsmålretting (nemlig den er ansvarlig for å vise slike annonser) gjør publikumet til annonsen din bredere, og sikrer også kvaliteten, fordi det å ta hensyn til brukernes interesser er en av hovednøklene til suksess med annonsering. Relevante annonser = flere potensielle kunder.
Hvordan atferdsmålretting fungerer i Yandex.Direct
Det er to typer målretting i YAN:
- atferdsmålretting
- innholdsmålretting
Atferdsmålretting utfyller temasøkeordmålretting, og takket være det vil annonsen din ikke bare vises på nettsteder som inneholder nøkkelen du spesifiserer, men også på alle andre. Hovedsaken er at brukere tidligere har søkt etter disse nøklene eller besøkt nettsteder med relevante emner. På denne måten, dekning av din annonsering i Yandex-annonseringsnettverket øker, og ganske betydelig. Atferdsmålretting fungerer ikke uten innholdsmålretting.
Derfor, hvis du en dag bestemmer deg for å se etter alternativer for et nytt kjøleskap for deg selv, vil reklamene deres hjemsøke deg på alle nettsteder, og ikke bare på nettsteder med lignende orientering. Hvis du allerede har søkt etter dette produktet, er det ikke viktig for deg på hvilken side det vil bli tilbudt deg igjen. Fra annonsørens synspunkt er dette alternativet mye mer praktisk, for uten anstrengelse vil han alltid tilby produktet eller tjenesten sitt bare til de som er interessert i dem. Selvfølgelig, hvis annonsen er satt opp riktig.
Hva er prinsippet for atferdsmålretting? Hvis vi snakker om Yandex.Direct, så er alt styrt her kjeks: hver av dine forespørsler, hvert besøk på nettstedet blir registrert av Yandex (med unntak av nettsteder om visse emner: medisin, dating, etc.), og all denne nyttige informasjonen lagres for to uker– dette er akkurat den perioden du kan se en annonse som er relevant for dine interesser. Google AdWords fungerer forresten på en lignende måte.
Hvordan deaktivere atferdsmålretting i YAN
Som standard er atferdsmålretting alltid aktivert i YAN-kampanjer, men denne avmerkingsboksen kan fjernes (felt "Ignorer brukerpreferanser" i fanen "Innstillinger i nettverk").
I hvilke tilfeller bør dette gjøres? For det første, bare når du vet hvordan både tematisk og atferdsmålretting fungerer for deg, fordi det ikke er én universell proporsjon: noen av alternativene kan være mer å foretrekke i form av kostnad per klikk eller konverteringsfrekvenser. Derfor bør det å slå av PT-en gjøres når du vet at det ikke er spesielt gunstig for deg. Publikumsdekningen vil uunngåelig falle, på grunn av dette vil det være færre klikk og konverteringer, men hvis prisen på en applikasjon fra besøkende som kom gjennom atferdsmålretting viser seg å være for høy, kan du eksperimentere med å slå den av. Ja, det kan være mange alternativer, og tematisk målretting kan gi for få klikk, så for en mer eller mindre stor flyt av trafikk fra YAN er inkludering av atferdsmålretting nesten uunngåelig, men enhver hypotese er verdt å teste i praksis. Ellers kan du gjøre en stor feil. Som standard er atferdsmålretting en svært nyttig teknologi, og vi anbefaler ikke å deaktivere den.
Hensyn til brukerinteresser
Nylig opprettet jeg en reklamekampanje fra Yandex og fant ut (i hjelpen) at enhver bruker av Yandex og dets tjenester kan forby spore oppførselen din dette systemet. På en eller annen måte la jeg ikke merke til dette før ... Hvordan gjøre dette - senere i artikkelen. Og først skal jeg skrive om.
Generelt oversettes "målretting" bokstavelig talt som "målretting". øke "atferdsmessig" sier at en særegen rettet mot per besøkende, avhengig av hans oppførsel på internett. Dermed kan besøkende på et bestemt nettsted bli vist kontekstuelle annonser, hvis betydning og innhold samsvarer med hans interesser (dvs. som han besøkte tidligere), og ikke til innholdet på dette nettstedet.
Hva er atferdsmålretting?
Sannsynligvis la nesten alle merke til at for eksempel temaet for nettstedet er en, og kontekstuell eller AdSense ganske annerledes. Noe sånt som dette:
Et eksempel på målretting i Yandex.Direct på et kulinarisk nettsted
Etter min mening disse søkemotorer er ikke begrenset til informasjonskapsler alene, men tar også hensyn til brukerens IP-adresse, bruker deres nettanalyse (selv om de også «sett» informasjonskapsler), for eksempel osv. Generelt er det på mange måter lik atferdsfaktorer. Hvis du er interessert, les om atferdsfaktorene til søkemotorer.
Forhindre sporing av brukeratferd
Annonsør
Målrettingsforbud
Bruker
Som det viste seg, kan en vanlig Internett-bruker (høres morsomt på en eller annen måte ..) "be" Yandex om ikke å følge ham. Google har ennå ikke sett en slik mulighet.
Hvis du har lyst Yandex-annonsering invaderer personvernet ditt veldig , så kan du ganske enkelt deaktivere målretting "på deg" på denne adressen: http://tune.yandex.ru/adv/. Bare merk av i boksen og klikk "Lagre":
Forhindre atferdsmålretting for en bruker
Bare husk at dette bare fungerer hvis du har