Ten artykuł jest pierwszym z serii o sieci reklamowej Yandex (dalej - YAN). W nim dowiesz się o głównych różnicach w podejściu i konfiguracji kampanii w wyszukiwarce oraz YAN. Wprowadzając te informacje w życie, możesz znacznie poprawić swoje obecne kampanie sieciowe i zwiększyć zasięg swoich reklam. Zaczynajmy!
Zasięg YAN jest o 70-80% większy niż w wyszukiwarkach, ale publiczność jest neutralna lub zimna
W kampaniach w sieci wyszukiwania marketerzy często osiągają pułap ruchu. YAN ma duży plus - ruch jest po prostu ogromny. Większość witryn z odpowiednim ruchem i dobrą treścią jest już na liście partnerów i ta lista stale się powiększa. Ponadto są to strony o różnej tematyce - od stron około odpowiednie odżywianie lub portale społecznościowe, fora księgowych. Według statystyk użytkownik spędza 80-90% czasu na takich stronach, a tylko 10-15% bezpośrednio na wyszukiwanie. Badanie Yandex (Yandex Search Audience, Audience uczestniczących witryn sieci Yandex Advertising Network, czerwiec 2015 r.)Targetowanie tematyczne i behawioralne
Istnieją 2 opcje kierowania dla YAN - tematyczne i behawioralne. Kierowanie tematyczne - gdy reklamy są wyświetlane na podstawie tematu witryny, na przykład w witrynie naprawy jabłek, można reklamować płatne narzędzia dla Macbooka. Kierowanie behawioralne uwzględnia wcześniejsze zapytania użytkownika, statystyki zainteresowań i poprzednio odwiedzane witryny. Typ kierowania na podstawie odwiedzanych witryn nazywa się retargetingiem. Musisz przetestować wszystkie rodzaje targetowania i spojrzeć na wskaźniki.
Jeśli interesowało Cię drukowanie na etui na iPhone'a, to podobne reklamy „dogonią Cię” Uwaga – stosując targetowanie behawioralne możesz przewidzieć potrzeby użytkownika. Na przykład użytkownik wyszukuje hasło „zrób to sam ford focus ball repair” (zapytanie o niskiej konkurencji, ponieważ „zrób to sam” jest zwykle umieszczane w wykluczających słowach kluczowych). W przypadku tego żądania możesz wyświetlić reklamę serwisu samochodowego. Reklamy są zbliżone do formatu natywnego
Reklamy są osadzane na stronach witryn partnerskich, dzięki czemu reklamy tam są oceniane przez użytkowników jako bardziej naturalne lub natywne. Użytkownicy często bardziej ufają takim reklamom. Według badań IPG Media LAb reklama natywna nie mieści się w strefie „ślepoty na banery”, a 32% użytkowników jest gotowych się taką reklamą podzielić.
Reklamy są często stylizowane tak, aby pasowały do projektu strony, aby płynnie wpasowywały się w treść. „Ciepło” odwiedzających i jakość ruchu
Konwersja z YAN jest zwykle niższa niż w kampaniach w sieci wyszukiwania. Po pierwsze, użytkownik mógł już kupić produkt, taki jak buty do biegania. I bez względu na to, jaką dobrą ofertę mu zaoferujesz, prawdopodobieństwo zakupu od ciebie będzie bardzo niskie, ponieważ potrzeba już została zamknięta. Po drugie, użytkownik może wejść na Twoją witrynę tylko z ciekawości lub zobaczyć Twoje warunki. Dlatego jakość ruchu z YAN jest zwykle gorsza niż z wyszukiwania. A sprzedaż można uzyskać poprzez wielkość.YAN - inny rodzaj reklamy
Reklama na YAN przypomina bardziej reklamę ukierunkowaną, a nawet zwiastuny. W kampaniach wyszukiwawczych współpracujemy z osobami, które szukają rozwiązań swoich problemów i zaspokojenia potrzeb. W YAN pracujemy z użytkownikami, którzy kiedyś wykazali zainteresowanie naszymi tematami i którzy potencjalnie mogą być naszymi klientami. Dlatego głównym zadaniem jest „wyciągnięcie” za pomocą reklamy naszego docelowego klienta z całej masy, zainteresowanie go reklamą, odwrócenie uwagi od przepływu informacji (np. od przeczytania artykułu w serwisie, w którym wyświetlamy reklamy) i motywujemy go do wejścia na naszą stronę.
Niemal każda reklama próbuje przyciągnąć „swojego” klienta za pomocą filtrów odbiorców – „Czy jesteś właścicielem sklepu internetowego?”, „Wybierz oprawę?”, „Zamówiłeś już magnesy?” Jak zrobić kampanię wysokiej jakości, powiem w następnym artykule. Opowiem o teorii i praktyce tworzenia kampanii dla YAN. Świetna sprzedaż i wysokie konwersje! Osiągnięcie wyżyn w każdym biznesie jest możliwe tylko dzięki opanowaniu podstawowej wiedzy, na której opiera się ten biznes. Dziś redaktor strony, Oksana Tsyganova, opowie nam o dość powszechnym pojęciu wśród marketerów i reklamodawców - targetowaniu behawioralnym. Bez zrozumienia, co to jest, niemożliwe jest skuteczne tworzenie kampanii reklamowych w sieciach społecznościowych i wielkim Internecie.
Program edukacyjny celologa
Kierowanie- jest to działanie mające na celu identyfikację grupy docelowej według wymaganych parametrów i emisję reklam do tej grupy odbiorców. Jeśli sprzedawca zna swoją grupę docelową, to uniknie nieefektywnego wydatkowania budżetu, czyli jego reklamy będą wyświetlane tylko tym osobom, które naprawdę mogą zainteresować się jego produktem lub usługą.
Istnieje wiele rodzajów kierowania — geograficzne, tematyczne, emocjonalne, demograficzne, czasowe, behawioralne itp. Każdy z nich pozwala na ograniczenie określonej grupy osób. Połączenie kilku rodzajów targetowania daje „najgorętszy” segment grupy docelowej.
Targetowanie behawioralne jest obecnie najczęstszym mechanizmem próbkowania grupy docelowej stosowanym w kampaniach reklamowych.
Targetowanie behawioralne opiera się na obserwacji zachowań ludzi, ich zainteresowań, zakupów, rozrywki. Załóżmy, że sprzedajesz buty do tanga argentyńskiego i chcesz wyświetlać reklamę swojego produktu klientom, którzy chcą te buty. Gdzie szukać takich osób? Najprawdopodobniej zarejestrują się w grupach społecznościowych organizujących imprezy taneczne (milongi), w społecznościach szkół tanga, odwiedzą fora w poszukiwaniu partnerów i prywatnych nauczycieli tańca, a także strony sklepów z odzieżą i obuwiem tanecznym. Popularną prośbą na YouTube będą dla nich filmy z nagraniami mistrza z festiwali i imprez tanecznych. System analizując przejścia do witryn, zestawia portrety ludzi i grupuje je według określonych parametrów. Następnie do tej grupy odbiorców nadawane są przydatne reklamy.
Jak działa targetowanie behawioralne?
Jeśli jestem klientem
Kupujący jest czasem bardzo zaskoczony, jak Internet wie, czego dokładnie w danej chwili potrzebuje i oferuje ciekawe towary i usługi. Nie ma w tym nic dziwnego – to dobra oprawa reklamowa.
Można podejrzewać, że taka działalność promocyjna jest nachalna. Ale z drugiej strony znalezienie odpowiednich sklepów i usług wymaga czasu. A gdy od razu uzyskamy niezbędne informacje z Internetu, nie wydając na to energii, oszczędzamy nasz najdroższy zasób - minuty i godziny naszego życia.
Jeśli jestem sprzedawcą
Targetowanie behawioralne działa zarówno w wyszukiwarkach, jak i w mediach społecznościowych. Na przykład VKontakte analizuje zachowanie odbiorców nie tylko w samej sieci społecznościowej, ale także poza nią. W przypadku reklam tworzonych na podstawie zachowań ludzi wiarygodność danych z kwestionariusza, które wielu uczestników VKontakte wypełnia zniekształconymi lub żartobliwymi sformułowaniami, nie będzie już tak ważna. Ważne są tylko interesy tej konkretnej osoby, treści, które ją zainteresowały, w tym nagrania audio i wideo. A ponieważ w sieci społecznościowej spędza czas tylko na interesujące go tematy, to reklama oparta na targetowaniu behawioralnym będzie miała najdokładniejszy zasięg wśród odbiorców.
Jak uwzględnić aspekt behawioralny w koncie reklamowym?
Na koncie reklamowym VKontakte zasada targetowania behawioralnego jest realizowana w ustawieniu „Kategoria zainteresowań”. Nie myl z ustawieniem „Zainteresowania”! „Zainteresowania” to informacje podane przez użytkownika podczas rejestracji w sieć społeczna. Może być przestarzały, błędny, zawodny. Informacje w ustawieniu „Kategoria zainteresowań” są gromadzone przez samą sieć społecznościową i obejmują interakcję użytkownika ze społecznościami VKontakte i witrynami partnerskimi.
W tej chwili w koncie reklamowym dostępnych jest ponad 40 kategorii zainteresowań: od „Auto/Moto” i „Komunikacja mobilna” po „Ezoteryka” i „Erotyka”. Oznacza to, że jeśli określisz w ogłoszeniu kategorię zainteresowań „Esoterica”, będzie ona emitowana do użytkowników, którzy są członkami i są aktywni w odpowiednich społecznościach lub przechodzą do witryn tematycznych.
Życzę dobrych pomysłów i nowej wiedzy!
Czy zauważyłeś, że kiedy odwiedzasz witryny, natrafiasz na reklamy związane z tym, czego już szukałeś? Wszyscy mierzą się z tym każdego dnia. Jakie jest Twoje zainteresowanie tą technologią jako reklamodawcy. Targetowanie behawioralne (czyli odpowiada za wyświetlanie takich reklam) poszerza grono odbiorców Twojej reklamy, a także zapewnia jej jakość, ponieważ uwzględnienie zainteresowań użytkowników jest jednym z głównych kluczy do sukcesu reklamy. Trafne reklamy = więcej potencjalnych klientów.
Jak działa targetowanie behawioralne w Yandex.Direct
W YAN istnieją dwa rodzaje kierowania:
- targetowanie behawioralne
- kierowanie kontekstowe
Kierowanie behawioralne uzupełnia tematyczne kierowanie na słowa kluczowe, dzięki czemu Twoja reklama będzie wyświetlana nie tylko w witrynach zawierających podany przez Ciebie klucz, ale także w innych. Najważniejsze jest to, że użytkownicy wcześniej wyszukiwali te klucze lub odwiedzali witryny o odpowiednich tematach. Zatem, zasięg twojego reklama w sieci reklamowej Yandex rośnie i dość znacząco. Kierowanie behawioralne nie działa bez kierowania kontekstowego.
Tak więc, jeśli pewnego dnia zdecydujesz się poszukać dla siebie opcji nowej lodówki, ich reklama będzie cię prześladować w dowolnych witrynach, a nie tylko w witrynach o podobnej orientacji. Jeśli szukałeś już tego produktu, nie jest dla Ciebie ważne, na której stronie będzie on ponownie oferowany. Z punktu widzenia reklamodawcy ta opcja jest znacznie wygodniejsza, ponieważ bez żadnego wysiłku zawsze zaoferuje swój produkt lub usługę tylko tym, którzy są nimi zainteresowani. Oczywiście, jeśli reklama jest poprawnie skonfigurowana.
Jaka jest zasada targetowania behawioralnego? Jeśli mówimy o Yandex.Direct, tutaj wszystko rządzi ciastko: każde Twoje żądanie, każda wizyta w witrynie jest rejestrowana przez Yandex (z wyjątkiem witryn o określonych tematach: medycyna, randki itp.), a wszystkie te przydatne informacje są przechowywane dwa tygodnie- jest to dokładnie okres, w którym możesz zobaczyć reklamę odpowiadającą Twoim zainteresowaniom. Nawiasem mówiąc, Google AdWords działa w podobny sposób.
Jak wyłączyć targetowanie behawioralne w YAN
Domyślnie kierowanie behawioralne jest zawsze włączone w kampaniach YAN, ale to pole wyboru można odznaczyć (pole „Ignoruj preferencje użytkownika” w zakładce „Ustawienia w sieciach”).
W jakich przypadkach należy to zrobić? Po pierwsze, tylko wtedy, gdy wiesz, jak działa zarówno ukierunkowanie tematyczne, jak i behawioralne, ponieważ nie ma jednej uniwersalnej proporcji: każda z opcji może być bardziej preferowana pod względem Cena za kliknięcie lub współczynnik konwersji. Dlatego wyłączanie PT powinno być wykonywane, gdy wiesz, że nie jest to dla ciebie szczególnie korzystne. Zasięg odbiorców nieuchronnie spadnie, przez co będzie mniej kliknięć i konwersji, ale jeśli cena aplikacji od odwiedzających, którzy przeszli przez targetowanie behawioralne, okaże się zbyt wysoka, możesz poeksperymentować z jej wyłączeniem. Tak, opcji może być wiele, a targetowanie tematyczne może dawać za mało kliknięć, więc przy mniej lub bardziej dużym strumieniu ruchu z YAN włączenie targetowania behawioralnego jest niemal nieuniknione, ale każdą hipotezę warto przetestować w praktyce. W przeciwnym razie możesz popełnić duży błąd. Domyślnie targetowanie behawioralne jest bardzo przydatną technologią i nie zalecamy jej wyłączania.
Uwzględnienie zainteresowań użytkownika
Niedawno stworzyłem kampanię reklamową Yandex i dowiedziałem się (w pomocy), że każdy użytkownik Yandex i jego usług może zabronić śledzenie Twojego zachowania ten system. Jakoś wcześniej nie zwracałem na to uwagi... Jak to zrobić - w dalszej części artykułu. A najpierw o czym napiszę.
Ogólnie rzecz biorąc, „kierowanie” dosłownie oznacza „kierowanie”. zwiększyć „behawioralny” mówi, że osobliwy celowanie na gościa, w zależności od jego zachowanie w Internecie. W ten sposób odwiedzającemu daną stronę mogą być pokazywane reklamy kontekstowe, których znaczenie i treść odpowiadają jego zainteresowaniom (tj. które odwiedził wcześniej), a nie treści tej strony.
Co to jest targetowanie behawioralne?
Prawdopodobnie prawie wszyscy zauważyli, że np. tematem strony jest jeden, kontekstowe lub AdSense trochę inny. Coś takiego:
Przykład kierowania w Yandex.Direct w witrynie kulinarnej
Moim zdaniem te Wyszukiwarki nie ograniczają się tylko do plików cookie, ale uwzględniają również adres IP użytkownika, korzystają z ich analityki internetowej (chociaż oni również „ustawiają” pliki cookie), na przykład itp. Ogólnie pod wieloma względami jest podobny do czynników behawioralnych. Jeśli jesteś zainteresowany, przeczytaj o czynnikach behawioralnych wyszukiwarek.
Zapobiegaj śledzeniu zachowań użytkowników
Człowiek ogłaszający
Zakaz kierowania
Użytkownik
Jak się okazało, zwykły internauta (jakoś śmiesznie brzmi…) może „poprosić” Yandexa, żeby go nie śledził. Google jeszcze nie widział takiej możliwości.
Jeśli czujesz się jak Reklama Yandex bardzo narusza Twoją prywatność , możesz po prostu wyłączyć kierowanie „na Ciebie” pod tym adresem: http://tune.yandex.ru/adv/. Po prostu zaznacz pole i kliknij „Zapisz”:
Zapobiegaj kierowaniu behawioralnemu dla użytkownika
Pamiętaj tylko, że działa to tylko wtedy, gdy masz