İnandırma gücü onlayn oxunur. İnandırma gücü. İnandırma Gücü: Empatiya və Səmimiyyət

Təsvir:
İnandırma güclü qüvvədir. Hər gün başqalarını inandırmaq qabiliyyətindən daha çox asılıyıq. Qarşılaşdığımız çətinlikdən asılı olmayaraq - razılıq əldə etmək, qərar qəbul etmək, kiminsə münasibətini dəyişmək - uğur bizim inamımızın gücündən asılıdır. Bunda böyük rol özünü qiymətləndirmə və vəziyyətin qiymətləndirilməsi ilə oynayır: daxili məlumatlılıq - özü haqqında və xarici - ətrafımızda baş verənlər haqqında.

James Borg'a görə inandırma bacarıqlarını inkişaf etdirmək, demək olar ki, hər birimiz edə bilərik. Bu işdə əvəzolunmaz yardımı onun dərrakəli, yaxşı yumor hissi ilə yazılmış, zəngin kitabları təmin edəcəkdir. canlı nümunələr və əyləncəli viktorinalar. Müəllif addım-addım tək işdə deyil, şəxsi həyatda da xarici dünya ilə effektiv ünsiyyətin sirlərini açır.

Audiokitab: James Borg | İnandırma gücü. İnsanlara təsir etmək sənəti

Rus nəşrinə ön söz
Ön söz
Nəşriyyatdan
Müəllifdən
Giriş
Fəsil 1 Nə möcüzələr empatiya və səmimiyyətə qadirdir
Fəsil 2. Necə yaxşı dinləyici olmaq olar. Dinləməyi bacarmaq niyə vacibdir?
Fəsil 3 Diqqətinizi necə saxlamaq olar
4-cü fəsil Başqalarının siqnallarını necə düzgün deşifrə etmək və özünüzü necə göndərmək olar
Fəsil 5 Necə yadda saxlamaq, eləcə də yaddaşı yaxşılaşdıran sadə məsləhətlər
Fəsil 6. Qoy sözlər sizin üçün işləsin - psixolinqvistikanın gücü. Doğru zamanda düzgün sözləri necə söyləmək olar
Fəsil 7. Telefon telepatiyası. Telefondan necə səmərəli istifadə etmək və vəziyyəti daha yaxşı başa düşmək
Fəsil 8. Qarşılıqlı faydalı danışıqlar. Psixologiyanın köməyi ilə ən yaxşı nəticəyə necə nail olmaq olar
Fəsil 9. "Mürəkkəb" insanlar (və onların davranışı). Onlar kimdir?
Fəsil 10 Xüsusiyyətləri necə uğurla müəyyən etmək və onlarla qarşılıqlı əlaqə qurmaq olar
Ərizə

Ekran görüntüləri:

Bu, öz emosiyalarınızı daha yaxşı başa düşməyə və daxilinizdə hələ də yuxuda olan “altıncı hissi” kəşf etməyə kömək edəcək. Leonardo da Vinçi məharətlə qeyd edirdi ki, insan adətən “baxır, amma görmür, dinləyir, amma eşitmir, toxunur, amma hiss etmir, yeyir, amma dadını bilmir, fiziki olaraq fərqində olmadan hərəkət edir, nə qoxu, nə də qoxunu tanımadan nəfəs alır. və düşünmədən danışır. Bu, bəşər övladının əksər üzvləri üçün ədalətli qiymətləndirmədirmi (bəlkə də siz də!)? İnandırma ustalarını digər insanlardan nə fərqləndirir? Yalnız başqa bir insanın başında nə baş verdiyini anlamaq qabiliyyətinə sahibdirlər.

Bu kitabın məqsədi nədir? Bu trilogiyadan əvvəlki ikisi kimi: məlumatlandırmaq, öyrətmək və əyləndirmək.

Qeyd etmək lazımdır ki, bu kitabda bəhs edilən “inam” tamamilə müsbətdir. Bu, sizin və ünsiyyətdə olduğunuz insanların xeyrinə işləyir. Ola bilsin ki, hər dəfə uğur qazana bilməyəcəksiniz, lakin bu bacarıqlara yiyələnmək və özünüzü tanımaqla uğur şansınızı əhəmiyyətli dərəcədə artıracaqsınız və insanlarla münasibətlərinizi yaxşılaşdıracaqsınız. Tədqiqatlar sübut edir ki, həm peşəkar, həm də şəxsi həyatda uğur qazanan insanları hamıdan fərqləndirən şey inandırmaqdır.

Beləliklə, bu kitab haqqındadır şəxsi inam. Və bunu ən uğurlu ünsiyyətin başlanğıcı adlandırmaq olar. Həyat fərdi səviyyədə insanlarla qarşılıqlı əlaqədir.

Bu kitab oxşar mövzuda olan əksər kitablardan tamamilə fərqlidir. Bəzi prinsiplər sizə artıq tanış ola bilər, lakin siz onları “real həyat” kontekstində nəzərdən keçirməmisiniz.

Kitabın sonunda ümid edirəm ki, siz (insan kimi) inandırmaq ustasına çevrildiyiniz qənaətinə gələcəksiniz və istifadə etdiyiniz üsullar bu işdə sizə sadəcə kömək edir. Nə etdiyin deyil, kim olduğun önəmlidir. Siz əsas bacarıqları və müxtəlif davranışları tətbiq etməyinizdə inandırıcısınız. Onlar haqqında sonrakı fəsillərdə - həyatınızda oxuyacaqsınız. Əsas odur ki, özünüdərk.

İqtisadiyyat professorum J.K. Galbraith-dən sitat gətirərək dediyi kimi, “Dünyada yalnız iki kateqoriya var: Bilməyənlər. Bilməyənlər isə bilmirlər”.

Bu kitab hər ikisi üçündür!

James Borg

Fəsil 1 Nə möcüzələr empatiya və səmimiyyətə qadirdir

Heç görmüsünüzmü ki, “nə cəhənnəm?!” - adətən ən yaxşı həll?

Merilin Monro

Bir damla intuisiya bütün bilik şəlaləsindən daha vacibdir.

Bəs bu kitab nədən bəhs edir? İllər əvvəl dramaturq Tom Stopparddan ilk pyesinin nə haqqında olduğunu soruşduqda o, “Məni necə çox zənginləşdirmək haqqında” cavabını vermişdi.

Bu kitab məhz bu məqsədə çatmaqda çox kömək edə bilər. Bu, başqalarını inandırmaq qabiliyyətinizi təkmilləşdirən və sizi iş və şəxsi həyatınızda məqsədlərinizə aparan ünsiyyətdən bəhs edir.

Müfəttiş Clouseau (mehmanxana işçisi).

Köpəyiniz dişləyir?

Otel işçisi.

Müfəttiş Clouseau (it).

Yaxşı it.

İt Clouseau'yu dişləyir.

Müfəttiş Clouseau.

Aaaaaaaa... Və dedin ki, dişləmir!

Otel işçisi.

Bu mənim itim deyil.

Piter Sellers Müfəttiş Kluza rolunda, Çəhrayı Pantera.

İşdə və evdə hər birimiz öz fikrimizi başqalarına çatdırmağa və ya öz hərəkətlərimizlə kiminsə razılığını almağa çalışırıq. Bu, demək olar ki, hər gün baş verir. Müxtəlif səbəblərə görə insanları öz tərəfimizə cəlb etməliyik. Ünsiyyət prosesində razılığa gəlmək mümkündür. Bunu nə qədər yaxşı etsəniz, başqalarını inandırmaqda bir o qədər uğur qazanacaqsınız.

Aristotelə görə inandırma sənəti

Ümumbəşəri bəşəri dəyərlər əsrlər boyu dəyişmədiyindən, uğurlu ünsiyyətin əsaslarının 2300 ildən çox əvvəl yaşamış filosof Aristotel tərəfindən qoyulduğunu iddia etmək olar. Onun inandırmaq qabiliyyəti ilə bağlı nəzəriyyəsi ən əhəmiyyətlilərindən biridir. O, bu bacarığı sənət hesab edirdi.

O, inandırmağa çağırdı "İnsanları onlardan xahiş etməsəniz, heç vaxt etməyəcəkləri şeyləri etməyə məcbur etmək sənəti."

Aristotel belə nəticəyə gəldi ki, insanlar sosial varlıqlar kimi sadəcə olaraq qonşularını hər yerdə, hər yerdə və həmişə inandırmağa çağırılır. İstənilən inandırma vəziyyətində dinləyicilərin nöqteyi-nəzərini başlanğıc nöqtədən köçürməklə məqsədə çatmağa çalışırlar, gəlin buna nöqtə deyək. AMMA, işarə etmək B(məqsədiniz). Baxış baxımından bu dəyişikliyi Aristotel “inandırma” adlandırdı. Addımda AMMAşəxs və ya tamaşaçı sizin fikir və ya təkliflərinizi rədd edir və onlarla maraqlanmır. Ona görə də tamaşaçılar sizin onlara çatdırmaq istədiyinizi başa düşməlidirlər, amma ən əsası buna inanmaqdır.

James Borg

İnandırma gücü. İnsanlara təsir etmək sənəti

İnsanlara təsir etmək sənəti

© James Borg, 2010

Prentice Hall HƏYAT

izidir

Tərcüməçi - Tatyana Lekareva

Kitabın bu tərcüməsi “İnandırma. İnsanlara təsir etmək sənəti, Pearson Education Limited ilə müqavilə əsasında nəşr olunan üçüncü nəşr.

Rus nəşrinə ön söz

James Borg oxucuları çox maraqlı və aktual problemə - psixoloji təsir probleminə qoşulmağa dəvət edir. Materialın yüksək elmi səviyyədə təqdimatı və əlçatan dildə yazılmış kitabının praktiki yönümlü olması onu geniş oxucu kütləsi üçün son dərəcə faydalı edir, çünki orada qaldırılan məsələlər təkcə mütəxəssisləri deyil, həm də onları narahat edir. şəxsiyyətlərarası ünsiyyət problemləri ilə maraqlananların hamısına.

"Psixoloji təsir" (psixoloji təsir) çoxlarına heyrətamiz, adi insanlar üçün əlçatmaz bir şey, bir növ gizli bilik və demək olar ki, sehrli təsir kimi görünür. Onun məqsədyönlü istifadəsi, ilk növbədə, hipnozçular, sehrbazlar, sehrbazlar, din xadimləri, eləcə də eqoist məqsədlər üçün insanların şüuruna və ruhuna gizli təsir mexanizmlərindən istifadə edən fırıldaqçılarla əlaqələndirilir.

Bununla belə, psixoloji təsir (təsir) altında olan mütəxəssislər insan fəaliyyətinin təzahürlərini (fikirlərində, düşüncələrində, hisslərində, motivlərində, vəziyyətində) müəyyən edən psixoloji amillərdəki dəyişikliyi (bir proses kimi) və dəyişiklikləri (nəticə kimi) başa düşürlər. xarici dünya ilə qarşılıqlı əlaqəsindən.. Nəticələr artıq bu cür qarşılıqlı əlaqə prosesində və ya başa çatdıqdan dərhal sonra görünə bilər və ya gecikdirilə bilər - məsələn, fərdin və ya onun münasibətlərinin prioritetlərində dəyişiklik, konkret vəziyyətlərin qiymətləndirilməsi, əhval-ruhiyyə şəklində. İnsanların davranışlarına psixoloji təsirdən danışanda söhbət bundan gedir. Psixologiya elmi, o cümlədən yerli elm ənənəvi olaraq psixoloji təsirin (təsir) öyrənilməsinə əhəmiyyətli diqqət yetirmişdir.

Hələ 1932-ci ildə görkəmli yerli tədqiqatçı S. G. Gellerstein məqalələrinin birində qeyd edirdi ki, “təsir” problemlərinin öyrənilməsi psixotexnikanın ən inkişaf etmiş bölməsidir (o zaman insanların praktiki fəaliyyətinin problemlərini öyrənən psixologiya bölməsi belə adlanırdı). ).

Anlaşılmaz və az tanınan hər şey kimi, psixoloji təsir də insanların diqqətini cəlb edir, lakin reallıq budur ki, müvafiq hadisələrə diqqət həm gündəlik həyatda, həm də müxtəlif fəaliyyət sahələrində mütəxəssislərin texnologiyalarında psixoloji təsirin genişliyi ilə dəqiq müəyyən edilməlidir.

Belə çıxır ki, psixoloji təsirin (təsir) təsirləri insanlar, qruplar, şəxs və bir qrup insanlar arasında istənilən qarşılıqlı əlaqədə yarana bilər. Biz daim başqalarına təsir göstəririk və özümüz də qarşılıqlı tərəfdaşlardan təsirlənirik. Bütün insanlar, psixoloqların sözləri ilə desək, “qarşılıqlı təsir prosesinin subyektləri” olmaqla, təcrübənin təsirində iştirak edirlər. Psixoloji təsirin yaranmasının əsas şərti insanların qarşılıqlı əlaqə prosesinə cəlb edilməsidir ki, bunsuz da öz növbəsində həyatı və bütövlükdə cəmiyyəti təsəvvür etmək mümkün deyil. Qarşılıqlı əlaqə quraraq, insanlar buna can atdıqda özbaşına və ya qeyri-ixtiyari olaraq, belə bir niyyət olmadan başqalarına təsir göstərirlər (“... Mən bir insanı incitmək, onu incitmək istəmirdim, amma birtəhər təsadüfən baş verdi”). Bəzən onlar bunu gizli şəkildə, qarşılıqlı fəaliyyətdə tərəfdaşlara təsir etmək niyyətlərinə diqqət çəkmədən və ya açıq şəkildə, səylərini və konkret hərəkətlərini nümayiş etdirmədən (reklam kitabçasında olduğu kimi) edirlər. Psixoloji təsirin təsiri həm qarşılıqlı əlaqədə olan tərəflərin birbaşa təması (danışıqlar zamanı, ictimai çıxışlar zamanı), həm də müxtəlif məlumat ötürmə vasitələrinin (radio, çap məhsulları, incəsənət əsərləri, televiziya) istifadəsi ilə yarana bilər. Beləliklə, psixoloji təsir imkanlarına şüurlu münasibət, müvafiq bilik və bacarıqlar insanın uğurunun mühüm resursuna, onun mədəniyyətinin elementinə çevrilir.

James Borg sözün əsl mənasında kitabın ilk səhifələrindən oxucunu belə bir fikrə gətirir ki, konkret təsir nəticələrinə nail olmaq üçün psixoloji ilkin şərtlər (məsələn, diqqəti cəlb etmək və ya yayındırmaq, konkret hərəkətləri stimullaşdırmaq nümunələri haqqında) biliklər effektivlik mənbəyidir. həm gündəlik həyatda, həm də iş şəraitində başqaları ilə qarşılıqlı əlaqədə olan bir insanın. Həqiqətən də, bu məsələlərdə məlumatlı olan insan nə vaxt təsir obyektinə çevrildiyini başa düşə bilir: məsələn, tərəfdaşı başqalarında xoş hisslər oyatmağa çalışır, məlumatları təhrif etməyə çalışır və s. işgüzar görüşlərin uğuruna təsir edə biləcək zəhlətökən səhv hesablamalardan qaçınmaq üçün.

Məsələn, James Borg inandırıcı şəkildə göstərir ki, birdən çox adı saxlamaq üçün yaddaş bacarıqlarının olmaması tərəfdaşlar tərəfindən hazırlıqsız mütəxəssisin xoşagəlməz qavranılmasına kömək edə bilər və əməkdaşlıq etməməyə səbəb ola bilər. Bu zaman “unudan” istər-istəməz, hətta ondan şübhələnmədən də psixoloji təsir göstərir.

Bir çox digər müəlliflərdən fərqli olaraq, Ceyms Borq humanist mövqedə qalmaqla oxucuları psixoloji təsir üsulları ilə tanış edir. O, insanları eqoist məqsədlər üçün manipulyasiya etməyə çağırmır. Məhz buna görə də onun kitabının adında “inam” sözü var - insanın şüuruna və hisslərinə təsir, situasiyanın tənqidi dərk edilməsi. James Borg kitabında nəzərdən keçirilən psixoloji nümunələr inandırmağa daha effektiv nail olmağa imkan verir.

Müəllif çox mürəkkəb materialı əyləncəli, yumorla, yorucu elmsiz təqdim etməyi bacarıb. İşgüzar və gündəlik ünsiyyətin bir çox tanınmış nümunələri, eləcə də oynaq testlər oxucuya materialı daha yaxşı mənimsəməyə kömək edir.

Ceyms Borq ünsiyyət problemlərinin həllinin əsas psixoloji şərti kimi qarşılıqlı təsirdə olan subyektlər arasında inamı effektiv inandırmaq üçün özünün düsturunun elementlərindən birini hesab edir. Təbii ki, inam da oxucuların elmi biliklərin onlara az məlum olan sahəsi ilə tanışlığını müşayiət etməlidir. Müəllifin mövqeyinə inam görkəmli psixoloqların nüfuzuna əsaslana bilər, onlardan biri də Karl Yunqdur. Ceyms Borqun effektiv ünsiyyət üçün tövsiyələri onların nəzəriyyələri və tədqiqat nəticələrinə əsaslanır.

Borqun kitabı maraqlı, ibrətamiz, elmi cəhətdən düzgündür. O, oxucuların üfüqlərini genişləndirməyə, onları işdə və şəxsi həyatda faydalı və tələb olunan biliklərlə təchiz etməyə qadirdir.

T. S. Kabaçenko,

Lomonosov adına Moskva Dövlət Universitetinin psixologiya fakültəsinin professoru, psixologiya elmləri doktoru M. V. Lomonosov

Ön söz

Ser Con Harvey-Cons MBE (Britaniya İmperiyası Ordeninin Üzvü)

Daimi informasiya maneələri dünyasında açıq ünsiyyət getdikcə daha çox əhəmiyyət kəsb edir və yəqin ki, buna görə də ona çatmaq getdikcə çətinləşir. Həqiqi ünsiyyət etibar, dürüstlük və birbaşalığı ehtiva edir.

Bu kitab sizə açıq ünsiyyət qurmaq və ondan istifadə etmək bacarığını necə inkişaf etdirəcəyinizi izah edəcək. Bu kitab hər kəsin kitab rəfində olmalıdır.

Ser Con Harvey-Cons(1924-2008) - ən məşhur və hörmətli Britaniya iş adamı. Onun ICI-nin sədri kimi nailiyyətləri həqiqətən əfsanəyə çevrilib. Onun rəhbərliyi altında 200 milyon funt-sterlinq zərəri olan nəhəng bir təşkilat cəmi 2,5 ildə milyardlarla dollar qazanc əldə edən şirkətə çevrilə bildi.

Üç il ərzində o, Britaniya Sənayesinin Kapitanları Mükafatının laureatı, Troubleshooter televiziya şousunun ulduzu (1990-2000), bir neçə kitabın, o cümlədən ən yüksək səviyyəli bestseller olan Necə İstədiyinizi Alın və bir kitabın müəllifi idi. ən çox axtarılan biznes mütəxəssisləri.

Nəşriyyatdan

Aşağıdakı materiallardan istifadə hüququna görə minnətdarlığımızı bildiririk:

"Bir Baxışla" musiqili Sunset Bulvarından. Don Black və Christopher Hampton tərəfindən sözlər, Amy Powers tərəfindən töhfələrlə. Endryu Lloyd Webberin musiqisi. © Copyright 1993 The Really Faydalı Qrup Ltd. Bütün hüquqlar qorunur. Beynəlxalq Müəlliflik Təminatı;

EMP LTD-nin bölməsi olan Early Morning Music tərəfindən Gordon Lightfoot, © 1969, 1970 (Müəllif Hüququ Yenilənib) tərəfindən "Əgər Fikrimi Oxuya bilərsən" mahnısından sözlər. Bütün hüquqlar qorunur. Alfred Publishing Co., Inc., Early Morning Productions Ltd və Mushroom Music Publishing-in icazəsi ilə istifadə olunur;

Sözlər Alan Jay Lerner tərəfindən "I Remember It Well" (Gigi-dən), musiqisi Frederik Loewy © 1957, 1958 (Müəllif Hüquqları Yenilənib) Chappell & Co., Inc. Bütün hüquqlar qorunur. Alfred Publishing Co., Inc-in icazəsi ilə istifadə edilmişdir. və Warner Chappell Music Limited;

Andrew Jimson tərəfindən "Commons Sketch: təzyiq altında, kansler yumruğunu az qala çırpdı" mətnindən, 18 aprel 2007-ci il, Daily Telegraph. © Telegraph Media Group Limited.

İnandırma gücü. İnsanlara təsir etmək sənəti James Borg

(reytinqlər: 2 , orta: 5,00 5-dən)

Başlıq: İnandırma Gücü. İnsanlara təsir etmək sənəti
Müəllif: James Borg
İl: 2010
Janr: Xarici biznes ədəbiyyatı, Xarici psixologiya, Şəxsi inkişaf, Sosial psixologiya, İdarəetmə, işə qəbul

İnandırma gücü kitabı haqqında. İnsanlara təsir etmək sənəti" James Borg

İnandırma güclü qüvvədir. Hər gün başqalarını inandırmaq qabiliyyətindən daha çox asılıyıq. Qarşılaşdığımız çətinlikdən asılı olmayaraq - razılıq əldə etmək, qərar qəbul etmək, kiminsə münasibətini dəyişmək - uğur bizim inamımızın gücündən asılıdır. Bunda böyük rol özünü qiymətləndirmə və vəziyyətin qiymətləndirilməsi ilə oynayır: daxili məlumatlılıq - özü haqqında və xarici - ətrafımızda baş verənlər haqqında.

James Borg'a görə inandırma bacarıqlarını inkişaf etdirmək, demək olar ki, hər birimiz edə bilərik. Onun gözəl yumor hissi ilə yazılmış, parlaq nümunələr və əyləncəli sınaqlarla zəngin kitabı bu işdə əvəzsiz kömək edəcəkdir. Müəllif addım-addım tək işdə deyil, şəxsi həyatda da xarici dünya ilə effektiv ünsiyyətin sirlərini açır.

Kitab geniş oxucu kütləsi üçün nəzərdə tutulub.

Lifeinbooks.net kitabları haqqında saytımızda siz qeydiyyat olmadan pulsuz yükləyə və ya onlayn oxuya bilərsiniz “İnandırma gücü. iPad, iPhone, Android və Kindle üçün epub, fb2, txt, rtf, pdf formatlarında James Borg tərəfindən İnsanlara Təsir Etmə Sənəti. Kitab sizə çoxlu xoş anlar və oxumaqdan əsl həzz verəcək. al Tam versiyası partnyorumuz ola bilər. Həmçinin, burada ədəbi aləmdən ən son xəbərləri tapa, sevdiyiniz müəlliflərin tərcümeyi-halını öyrənəcəksiniz. Başlayan yazıçılar üçün ayrıca bölmə var faydalı məsləhətlər və tövsiyələr, maraqlı məqalələr, bunun sayəsində özünüz yazmaqda əlinizi sınaya bilərsiniz.