Taivuttelun voima lue verkossa. Taivuttelun voima. Taivuttelun voima: empatia ja vilpittömyys

Kuvaus:
Taivuttelu on voimakas voima. Joka päivä olemme yhä enemmän riippuvaisia ​​kyvystä vakuuttaa muut. Olipa haaste mikä tahansa – suostumuksen saaminen, päätöksen saaminen, jonkun asenteen muuttaminen – menestys riippuu vakaumuksemme vahvuudesta. Suuri rooli tässä on itsearvioinnilla ja tilanteen arvioinnilla: sisäinen tietoisuus - itsestään ja ulkoinen - siitä, mitä ympärillämme tapahtuu.

James Borgin mukaan melkein jokainen meistä pystyy kehittämään taivuttelutaitoja. Korvaamatonta apua tässä antaa hänen oivaltava, hyvällä huumorintajulla kirjoitettu kirja, joka on täynnä eläviä esimerkkejä ja hauskoja tietokilpailuja. Askel askeleelta kirjailija paljastaa tehokkaan viestinnän salaisuudet ulkomaailman kanssa, ei vain liike-elämässä, vaan myös henkilökohtaisessa elämässä.

Äänikirja: James Borg | Taivuttelun voima. Ihmisiin vaikuttamisen taito

Venäjänkielisen painoksen esipuhe
Esipuhe
Kustantajalta
Tekijältä
Johdanto
Luku 1 Mitkä ihmeet kykenevät empatiaan ja vilpittömyyteen
Luku 2. Kuinka tulla hyväksi kuuntelijaksi. Miksi on tärkeää osata kuunnella
Luku 3 Kuinka säilyttää huomiosi
Luku 4 Kuinka tulkita oikein muiden signaalit ja lähettää omasi
Luku 5 Kuinka muistaa, sekä yksinkertaisia ​​vinkkejä muistin parantamiseen
Luku 6. Anna sanojen toimia puolestasi - psyklingvistiikan voima. Kuinka sanoa oikeat sanat oikeaan aikaan
Luku 7. Puhelintelepatia. Kuinka käyttää puhelinta tehokkaasti ja ymmärtää tilanne paremmin
Luku 8. Molempia osapuolia hyödyttävät neuvottelut. Kuinka saavuttaa paras tulos psykologian avulla
Luku 9. "Monimutkaiset" ihmiset (ja heidän käyttäytymisensä). Keitä he ovat?
Luku 10 Kuinka onnistuneesti tunnistaa piirteet ja olla vuorovaikutuksessa niiden kanssa
Liite

Kuvakaappaukset:

Tämä auttaa sinua ymmärtämään paremmin omia tunteitasi ja löytämään "kuudennen aistin", joka vielä uinuu sisälläsi. Leonardo da Vinci huomautti viisaasti, että ihminen yleensä "näkee, mutta ei näe, kuuntelee, mutta ei kuule, koskettaa mutta ei tunne, syö, mutta ei maistu, liikkuu tietämättään siitä fyysisesti, hengittää tunnistamatta hajua tai tuoksua." ja puhuu ajattelematta. Onko tämä oikeudenmukainen arvio useimpia ihmiskunnan jäseniä (ja ehkä myös sinua!) kohtaan? Mikä erottaa taivuttelun mestarit muusta ihmisestä? Vain, että heillä on kyky ymmärtää, mitä toisen ihmisen päässä tapahtuu.

Mikä on tämän kirjan tarkoitus? Kuten tämän trilogian kaksi edellistä: tiedottaa, kouluttaa ja viihdyttää.

On tärkeää huomata, että tässä kirjassa käsitelty "uskomus" on täysin myönteinen. Se toimii sinun eduksesi – ja niiden ihmisten eduksi, joiden kanssa olet vuorovaikutuksessa. Et ehkä onnistu joka kerta, mutta hiomalla näitä taitoja ja oppimalla tuntemaan itsesi lisäät merkittävästi menestymismahdollisuuksiasi ja parannat suhteitasi ihmisiin. Tutkimukset osoittavat, että sekä työelämässä että henkilökohtaisessa elämässä onnistuneet ihmiset erottaa kaikista muista kyky suostutella.

Tämä kirja siis kertoo henkilökohtainen vakaumus. Ja sitä voidaan kutsua menestyksekkäimmän kommunikaation alkuun. Elämä on vuorovaikutusta ihmisten kanssa yksilötasolla.

Tämä kirja on täysin erilainen kuin useimmat samaa aihetta käsittelevät kirjat. Saatat jo tietää joitakin periaatteista, mutta et ole käsitellyt niitä "todellisen elämän" kontekstissa.

Kirjan loppuun mennessä toivon, että tulet siihen johtopäätökseen, että sinusta (henkilönä) on tullut taivuttelun mestari, ja käyttämäsi menetelmät yksinkertaisesti auttavat sinua tässä. Kyse ei ole siitä mitä teet, vaan siitä kuka olet. Olet vakuuttava tavassa, jolla käytät perustaitoja ja erilaisia ​​käyttäytymismalleja. Voit lukea niistä seuraavissa luvuissa - elämässäsi. Pääasia on itsetunto.

Kuten taloustieteen professori sanoi lainaten J.K. Galbraithia: "Maailmassa on vain kaksi luokkaa: Ne, jotka eivät tiedä. Ja ne, jotka eivät tiedä, eivät tiedä."

Tämä kirja on molemmille!

James Borg

Luku 1 Mitkä ihmeet kykenevät empatiaan ja vilpittömyyteen

Oletko koskaan huomannut, että "mitä helvettiä?!" – yleensä paras ratkaisu?

Marilyn Monroe

Pisara intuitiota on tärkeämpi kuin kokonainen tiedon vesiputous.

Mistä tämä kirja sitten kertoo? Vuosia sitten, kun näytelmäkirjailija Tom Stoppardilta kysyttiin, mistä hänen ensimmäinen näytelmänsä oli, hän vastasi: "Miten tehdä minusta erittäin rikas."

Tämä kirja voi olla erittäin hyödyllinen juuri tämän tavoitteen saavuttamisessa. Kyse on kommunikaatiosta, joka parantaa kykyäsi suostutella muita ja johtaa tavoitteisiisi työssäsi ja henkilökohtaisessa elämässäsi.

Tarkastaja Clouseau (hotellin virkailija).

Pureeko koirasi?

Hotellin virkailija.

Tarkastaja Clouseau (koira).

Hyvä koira.

Koira puree Clouseauta.

Tarkastaja Clouseau.

Aaaaaaaa… Ja sinä sanoit, että hän ei pure!

Hotellin virkailija.

Tämä ei ole minun koirani.

Peter Sellers tarkastaja Clouseau, Pink Panther.

Työssä ja kotona jokainen meistä yrittää välittää mielipiteensä muille tai saada jonkun hyväksynnän omille teoillemme. Tätä tapahtuu lähes päivittäin. Eri syistä meidän on voitettava ihmisiä puolellemme. Yhteisymmärrykseen on mahdollista päästä kommunikaatioprosessissa. Mitä paremmin teet sen, sitä todennäköisemmin onnistut vakuuttamaan muut.

Taivuttelun taito Aristoteleen mukaan

Koska yleismaailmalliset inhimilliset arvot eivät muutu vuosisatojen ajan, voidaan väittää, että onnistuneen viestinnän perusteet muotoili Aristoteles, filosofi, joka eli yli 2300 vuotta sitten. Hänen teoriansa suostuttelukyvystä on yksi merkittävimmistä. Hän piti tätä taitoa taiteena.

Hän kutsui suostuttelua "taito saada ihmiset tekemään asioita, joita he eivät tavallisesti koskaan tekisi, jos et pyytäisi heitä."

Aristoteles tuli siihen tulokseen, että ihmiset sosiaalisina olentoina on yksinkertaisesti kutsuttu vakuuttamaan naapurinsa kaikkialla, kaikkialla ja aina. Kaikissa suostuttelutilanteissa he pyrkivät saavuttamaan tavoitteen siirtämällä kuuntelijan näkökulmaa lähtöpisteestä, kutsukaamme sitä pisteeksi. MUTTA, osoittaa B(sinun tavoitteesi). Tätä näkökulman muutosta Aristoteles kutsui "taivutukseksi". Vaiheessa MUTTA henkilö tai yleisö hylkää ideasi tai ehdotuksesi eikä ole kiinnostunut niistä. Siksi yleisön on ymmärrettävä, mitä yrität heille välittää, mutta tärkeintä on uskoa siihen.

James Borg

Taivuttelun voima. Ihmisiin vaikuttamisen taito

Ihmisiin vaikuttamisen taito

© James Borg, 2010

Prentice Hallin ELÄMÄ

on jälki

Kääntäjä - Tatyana Lekareva

Tämä käännös kirjasta "Persuasion. Ihmisiin vaikuttamisen taide, kolmas painos, julkaistu sopimuksen perusteella Pearson Education Limitedin kanssa.

Venäjänkielisen painoksen esipuhe

James Borg kutsuu lukijat liittymään erittäin jännittävään ja relevanttiin ongelmaan - psykologisen vaikutuksen ongelmaan. Aineiston korkea tieteellinen esitystaso ja hänen ymmärrettävällä kielellä kirjoitetun kirjansa käytännöllinen suuntautuminen tekevät siitä erittäin hyödyllisen laajalle lukijajoukolle, koska siinä esiin tuodut kysymykset eivät koske vain asiantuntijoita, vaan myös kaikille niille, jotka ovat kiinnostuneita ihmisten välisen viestinnän ongelmista.

"Psykologinen vaikutus" (psykologinen vaikutus) näyttää monille jotain hämmästyttävää, tavalliselle ihmiselle saavuttamatonta, jonkinlaista salaista tietoa ja melkein maagista vaikutusta. Sen tarkoituksenmukainen käyttö liittyy ennen kaikkea hypnotisoijiin, taikureihin, taikureihin, pappeihin sekä huijareihin, jotka käyttävät piilotettuja vaikutusmekanismeja ihmisten mieliin ja sieluihin itsekkäisiin tarkoituksiin.

Psykologisen vaikutuksen (vaikutuksen) alaiset asiantuntijat ymmärtävät kuitenkin muutoksen (prosessina) ja muutoksen (sen seurauksena) psykologisissa tekijöissä, jotka määräävät ihmisen toiminnan ilmenemismuotoja (hänen ideoissaan, ajatuksissaan, tunteissaan, motiiveissaan, tilassaan). hänen vuorovaikutuksestaan ​​ulkomaailman kanssa. Tulokset voivat ilmaantua jo tällaisen vuorovaikutuksen prosessissa tai välittömästi sen päättymisen jälkeen tai voivat viivästyä - esimerkiksi yksilön tai hänen suhteidensa prioriteettien muutoksena, yksittäisten tilanteiden arvioidena, mielialana. Tästä puhumme, kun puhumme psykologisesta vaikutuksesta ihmisten käyttäytymiseen. Psykologinen tiede, mukaan lukien kotimainen tiede, on perinteisesti kiinnittänyt merkittävää huomiota psykologisen vaikutuksen (vaikuttamisen) tutkimukseen.

Jo vuonna 1932 erinomainen kotimainen tutkija S. G. Gellerstein totesi yhdessä artikkelissaan, että "vaikuttamisen" ongelmien tutkimus on psykotekniikan kehittynein osa (kuten ihmisten käytännön toiminnan ongelmia tutkivaa psykologian osa-aluetta tuolloin kutsuttiin ).

Kuten kaikki käsittämätön ja vähän tunnettu, psykologinen vaikutus kiinnittää ihmisten huomion, mutta todellisuus on, että huomion vastaaviin ilmiöihin tulisi määräytyä juuri psykologisen vaikutuksen laajuuden mukaan sekä jokapäiväisessä elämässä että eri toiminta-alojen asiantuntijoiden teknologioissa.

Osoittautuu, että psykologisen vaikutuksen (vaikutuksen) vaikutukset voivat syntyä missä tahansa ihmisten, ryhmien, henkilön ja ihmisryhmän välisessä vuorovaikutuksessa. Me vaikutamme jatkuvasti muihin ja me itse vaikutamme vuorovaikutuskumppaneilta. Kaikki ihmiset, jotka ovat psykologien sanoin "vuorovaikutusprosessin subjekteja", ovat mukana käytännön vaikutuksessa. Pääehto psykologisen vaikutuksen syntymiselle on ihmisten osallistuminen vuorovaikutusprosessiin, jota ilman puolestaan ​​on mahdotonta kuvitella elämää ja yhteiskuntaa kokonaisuutena. Vuorovaikutuksessa ihmiset vaikuttavat muihin mielivaltaisesti, kun he pyrkivät tähän, tai tahattomasti, ilman sellaista tarkoitusta ("... En halunnut satuttaa henkilöä, loukata häntä, mutta jotenkin se tapahtui sattumalta"). Joskus he tekevät sen piilossa kiinnittämättä huomiota aikomukseensa vaikuttaa kumppaneihin vuorovaikutuksessa tai avoimesti osoittaen ponnistelujaan ja konkreettisia toimiaan (kuten mainosvihkosessa). Psykologisen vaikutuksen vaikutukset voivat syntyä sekä vuorovaikutteisten osapuolten suorassa kontaktissa (neuvottelujen aikana, julkinen puhuminen) että erilaisten tiedonvälityskeinojen (radio, painotuotteet, taideteokset, televisio) avulla. Näin tietoisesta asenteesta psykologisen vaikuttamisen mahdollisuuksiin, asiaankuuluviin tietoihin ja taitoihin tulee tärkeä resurssi ihmisen menestykselle, osa hänen kulttuuriaan.

James Borg kirjaimellisesti kirjan ensimmäisiltä sivuilta johdattaa lukijan ajatukseen, että tieto psykologisista edellytyksistä tiettyjen vaikutustulosten saavuttamiseksi (esimerkiksi huomion herättämisen tai ohjaamisen malleista, tiettyjen toimien stimuloimisesta) on tehokkuuden lähde. ihmisestä, joka on vuorovaikutuksessa muiden kanssa sekä jokapäiväisessä elämässä että liike-elämässä. Näissä asioissa perillä oleva ihminen todellakin pystyy ymmärtämään, milloin hänestä tulee vaikutuksen kohde: esimerkiksi hänen kumppaninsa yrittää herättää toisissa suotuisia tunteita, yrittää vääristää tietoa jne. Psykologisesti tarkoituksenmukaisen vuorovaikutuksen alkeetaidot auttavat välttääksesi ärsyttävät virhearvioinnit, jotka voivat vaikuttaa liiketapaamisten onnistumiseen.

Esimerkiksi James Borg osoittaa vakuuttavasti, kuinka muistin puute säilyttää useita nimiä voi myötävaikuttaa siihen, että kumppanit näkevät epäsuotuisan valmistautumattoman asiantuntijan ja johtaa yhteistyöstä kieltäytymiseen. Tässä tapauksessa "unohdetulla" on tahattomasti psykologinen vaikutus, jopa epäilemättä sitä.

Toisin kuin monet muut kirjailijat, James Borg esittelee lukijoille psykologisen vaikuttamisen tekniikoita, samalla kun hän pysyy humanistisella kannalla. Hän ei kehota manipuloimaan ihmisiä itsekkäissä tarkoituksissa. Siksi hänen kirjansa nimi sisältää sanan "vakaumus" - vaikutus ihmisen mieleen ja tunteisiin, joka on osoitettu hänen tietoisuuteensa, tilanteen kriittiseen ymmärtämiseen. James Borgin kirjassa pidettyjen psykologisten mallien avulla voit saavuttaa vakuuttamisen tehokkaammin.

Kirjoittaja onnistui esittämään erittäin monimutkaisen materiaalin viihdyttävästi, huumorilla, ilman tylsää tieteellisyyttä. Monet tunnistettavat esimerkit liike- ja arkiviestinnästä sekä leikkisät testit auttavat lukijaa hallitsemaan materiaalia paremmin.

James Borg pitää yhtenä tehokkaan taivuttelukaavansa elementtinä vuorovaikutuksessa olevien subjektien välistä luottamusta kommunikaatioongelmien ratkaisemisen pääasiallisena psykologisena edellytyksenä. Luottamuksen tulee luonnollisesti seurata myös lukijoiden tutustumista tieteenalaan, jota he eivät tunne juurikaan. Luottamus kirjoittajan asemaan voi perustua merkittävien psykologien auktoriteettiin, joista yksi on Carl Jung. James Borgin suositukset tehokkaaseen viestintään perustuvat heidän teorioihinsa ja tutkimustuloksiinsa.

Borgin kirja on mielenkiintoinen, opettavainen, tieteellisesti oikea. Se pystyy laajentamaan lukijoiden näköaloja, varustamaan heitä tiedolla, joka on hyödyllistä ja kysyttyä liike-elämässä ja henkilökohtaisessa elämässä.

T. S. Kabachenko,

Psykologian tohtori, psykologian tiedekunnan professori, Lomonosov Moskovan valtionyliopisto M. V. Lomonosov

Esipuhe

Sir John Harvey-Jones MBE (Britannian imperiumin ritarikunnan jäsen)

Jatkuvien tietoesteiden maailmassa avoimen kommunikoinnin merkitys kasvaa ja ehkä siksi siihen on yhä vaikeampi päästä. Todellinen kommunikaatio sisältää luottamusta, rehellisyyttä ja suoruutta.

Tämä kirja kertoo, kuinka voit kehittää kykyä kommunikoida avoimesti ja käyttää sitä. Tämän kirjan pitäisi olla jokaisen kirjahyllyssä.

Sir John Harvey-Jones(1924-2008) - tunnetuin ja arvostetuin brittiläinen liikemies. Hänen saavutuksistaan ​​ICI:n puheenjohtajana on tullut todella legendaarisia. Hänen johdollaan jättimäinen organisaatio, jonka tappio oli 200 miljoonaa puntaa, pystyi muuttumaan yritykseksi, jolla oli usean miljardin dollarin voitto vain 2,5 vuodessa.

Kolmen vuoden sisällä hän voitti Captains of British Industry Award -palkinnon, tv-sarjan Troubleshooter (1990-2000) tähti, useiden kirjojen kirjoittaja, mukaan lukien huippuluokan bestseller How to Get What You Want, ja yksi halutuimmat liike-elämän ammattilaiset.

Kustantajalta

Kiitämme oikeudesta käyttää seuraavia materiaaleja:

"With One Look" musikaalista Sunset Boulevard. Sanat Don Black ja Christopher Hampton sekä Amy Powers. Musiikki Andrew Lloyd Webber. © Copyright 1993 The Really Useful Group Ltd. Kaikki oikeudet pidätetään. Kansainvälinen tekijänoikeussuojattu;

sanat "If You Could Read My Mind", kirjoittaja Gordon Lightfoot, © 1969, 1970 (Copyright Renewed), Early Morning Music, EMP LTD:n jaosto. Kaikki oikeudet pidätetään. Käytetty Alfred Publishing Co., Inc:n, Early Morning Productions Ltd:n ja Mushroom Music Publishingin luvalla;

sanoitukset Alan Jay Lernerin "I Remember It Well" -kappaleesta (Gigistä), musiikista Frederic Loewy © 1957, 1958 (Tekijänoikeus uusittu) Chappell & Co., Inc. Kaikki oikeudet pidätetään. Käytetty Alfred Publishing Co., Inc:n luvalla. ja Warner Chappell Music Limited;

teksti aiheesta "Commons Sketch: Paine, liittokansleri napsauttaa nyrkkiä melkein flunked", kirjoittanut Andrew Jimson, 18. huhtikuuta 2007, The Daily Telegraph. © Telegraph Media Group Limited.

Taivuttelun voima. Ihmisiin vaikuttamisen taito James Borg

(arvosanat: 2 , keskimääräinen: 5,00 viidestä)

Otsikko: Taivuttelun voima. Ihmisiin vaikuttamisen taito
Kirjailija: James Borg
Vuosi: 2010
Genre: Ulkomainen talouskirjallisuus, Ulkomainen psykologia, Henkilökohtainen kasvu, Sosiaalipsykologia, Johtaminen, rekrytointi

Tietoja kirjasta Taivuttelun voima. Ihmisiin vaikuttamisen taito" James Borg

Taivuttelu on voimakas voima. Joka päivä olemme yhä enemmän riippuvaisia ​​kyvystä vakuuttaa muut. Olipa haaste mikä tahansa – suostumuksen saaminen, päätöksen saaminen, jonkun asenteen muuttaminen – menestys riippuu vakaumuksemme vahvuudesta. Suuri rooli tässä on itsearvioinnilla ja tilanteen arvioinnilla: sisäinen tietoisuus - itsestään ja ulkoinen - siitä, mitä ympärillämme tapahtuu.

James Borgin mukaan melkein jokainen meistä pystyy kehittämään taivuttelutaitoja. Hänen oivaltava kirjansa, joka on kirjoitettu hyvällä huumorintajulla, täynnä eläviä esimerkkejä ja viihdyttäviä testejä, tarjoaa tässä arvokasta apua. Askel askeleelta kirjailija paljastaa tehokkaan viestinnän salaisuudet ulkomaailman kanssa, ei vain liike-elämässä, vaan myös henkilökohtaisessa elämässä.

Kirja on tarkoitettu laajalle yleisölle.

Kirjoja käsittelevältä sivustoltamme lifeinbooks.net voit ladata ilmaiseksi ilman rekisteröitymistä tai lukea verkossa kirjan "Taivuttelun voima. James Borgin The Art of Influenceing People epub-, fb2-, txt-, rtf- ja pdf-muodoissa iPadille, iPhonelle, Androidille ja Kindlelle. Kirja tarjoaa sinulle paljon mukavia hetkiä ja todellista luettavaa. Ostaa täysversio voit saada kumppanimme. Täältä löydät myös viimeisimmät uutiset kirjallisuuden maailmasta, opit suosikkikirjailojesi elämäkerran. Aloitteleville kirjoittajille on erillinen osio hyödyllisiä vinkkejä ja suosituksia, mielenkiintoisia artikkeleita, joiden ansiosta voit itse kokeilla kirjoittamista.