Siła perswazji czytana online. Siła perswazji. Siła przekonywania: empatia i szczerość

Opis:
Perswazja to potężna siła. Z każdym dniem coraz bardziej uzależniamy się od umiejętności przekonywania innych. Bez względu na to, przed jakim wyzwaniem stoimy – uzyskanie zgody, podjęcie decyzji, zmiana czyjejś postawy – sukces zależy od siły naszego przekonania. Dużą rolę odgrywa w tym samoocena i ocena sytuacji: świadomość wewnętrzna – o sobie i zewnętrzna – o tym, co dzieje się wokół nas.

Rozwijać umiejętności perswazji, według Jamesa Borga, może prawie każdy z nas. Nieocenioną pomocą w tym będzie jego wnikliwa, napisana z poczuciem humoru książka, nasycona żywe przykłady i zabawne quizy. Autorka krok po kroku odkrywa tajniki skutecznej komunikacji ze światem zewnętrznym, nie tylko w biznesie, ale także w życiu osobistym.

Audiobook: James Borg | Siła perswazji. Sztuka wpływania na ludzi

Przedmowa do wydania rosyjskiego
Przedmowa
Od wydawcy
Od autora
Wstęp
Rozdział 1 Jakie cuda są zdolne do empatii i szczerości
Rozdział 2. Jak zostać dobrym słuchaczem. Dlaczego ważne jest, aby umieć słuchać
Rozdział 3 Jak utrzymać twoją uwagę
Rozdział 4 Jak poprawnie odszyfrować sygnały innych i wysyłać własne
Rozdział 5 Jak zapamiętywać, a także proste wskazówki poprawiające pamięć
Rozdział 6. Niech słowa pracują dla Ciebie – siła psycholingwistyki. Jak wypowiadać właściwe słowa we właściwym czasie
Rozdział 7. Telepatia telefoniczna. Jak efektywnie korzystać z telefonu i lepiej zrozumieć sytuację
Rozdział 8. Obopólnie korzystne negocjacje. Jak osiągnąć najlepszy wynik przy pomocy psychologii
Rozdział 9. „Złożone” osoby (i ich zachowanie). Kim oni są?
Rozdział 10 Jak skutecznie identyfikować cechy i wchodzić z nimi w interakcję
Załącznik

Zrzuty ekranu:

Pomoże ci to lepiej zrozumieć własne emocje i odkryć „szósty zmysł”, który wciąż drzemie w tobie. Leonardo da Vinci trafnie zauważył, że człowiek zwykle „patrzy, ale nie widzi, słucha, ale nie słyszy, dotyka, ale nie czuje, je, ale nie smakuje, porusza się nie będąc tego fizycznie świadomym, wdycha nie rozpoznając ani zapachu, ani zapachu, i mówi bez zastanowienia. Czy to uczciwa ocena większości członków rasy ludzkiej (a może i ciebie!)? Co odróżnia mistrzów perswazji od reszty ludzi? Tyle tylko, że potrafią zrozumieć, co dzieje się w głowie innej osoby.

Jaki jest cel tej książki? Podobnie jak poprzednie dwa z tej trylogii: informować, edukować i bawić.

Należy zauważyć, że „wiara” omawiana w tej książce jest całkowicie pozytywna. Działa na Twoją korzyść – i na korzyść osób, z którymi się kontaktujesz. Być może nie za każdym razem odniesiesz sukces, ale doskonaląc te umiejętności i poznając siebie, znacznie zwiększysz swoje szanse na sukces i poprawisz relacje z ludźmi. Badania dowodzą, że zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym, perswazja jest tym, co odróżnia ludzi sukcesu od wszystkich innych.

Więc ta książka jest o osobiste przekonanie. I można to nazwać początkiem najbardziej udanej komunikacji. Życie to interakcja z ludźmi na poziomie indywidualnym.

Ta książka jest zupełnie inna od większości książek o podobnym temacie. Niektóre zasady mogą być Ci już znane, ale nie brałeś ich pod uwagę w kontekście „prawdziwego życia”.

Mam nadzieję, że pod koniec książki dojdziesz do wniosku, że to Ty (jako osoba) stałeś się mistrzem perswazji, a metody, którymi się posługujesz, po prostu Ci w tym pomagają. Nie chodzi o to, co robisz, chodzi o to, kim jesteś. Jesteś przekonujący w sposobie, w jaki stosujesz podstawowe umiejętności i różne zachowania. Przeczytasz o nich w kolejnych rozdziałach - w swoim życiu. Najważniejsze jest samoświadomość.

Jak powiedział mój profesor ekonomii, cytując JK Galbraitha: „Są tylko dwie kategorie na świecie: Ci, którzy nie wiedzą. A ci, którzy nie wiedzą, że nie wiedzą."

Ta książka jest dla obu!

James Borg

Rozdział 1 Jakie cuda są zdolne do empatii i szczerości

Czy zauważyłeś kiedyś, że „co do diabła?!” – zazwyczaj najlepsze rozwiązanie?

Marilyn Monroe

Kropla intuicji jest ważniejsza niż cały wodospad wiedzy.

Więc o czym jest ta książka? Wiele lat temu, kiedy dramaturg Tom Stoppard został zapytany, o czym była jego pierwsza sztuka, odpowiedział: „O tym, jak uczynić mnie bardzo bogatym”.

Ta książka może być bardzo pomocna w osiągnięciu właśnie tego celu. Chodzi o komunikację, która poprawia Twoją zdolność do przekonywania innych i prowadzi Cię do Twoich celów w pracy i życiu osobistym.

Inspektor Clouseau (recepcjonista hotelowy).

Czy twój pies gryzie?

Recepcjonista hotelowy.

Inspektor Clouseau (pies).

Dobry piesek.

Pies gryzie Clouseau.

Inspektor Clouseau.

Aaaaaaaa… I powiedziałeś, że ona nie gryzie!

Recepcjonista hotelowy.

To nie jest mój pies.

Peter Sellers jako inspektor Clouseau, Różowa Pantera.

W pracy iw domu każdy z nas stara się przekazać innym swoją opinię lub uzyskać czyjąś aprobatę dla własnych działań. Dzieje się to prawie codziennie. Z różnych powodów musimy pozyskiwać ludzi na naszą stronę. Możliwe jest osiągnięcie porozumienia w procesie komunikacji. Im lepiej to zrobisz, tym większe prawdopodobieństwo, że odniesiesz sukces w przekonywaniu innych.

Sztuka perswazji według Arystotelesa

Ponieważ uniwersalne wartości ludzkie nie zmieniają się od wieków, można argumentować, że fundamenty udanej komunikacji sformułował Arystoteles, filozof, który żył ponad 2300 lat temu. Jego teoria o umiejętności przekonywania jest jedną z najważniejszych. Uważał tę umiejętność za sztukę.

Nazywał perswazję „sztuka nakłaniania ludzi do robienia rzeczy, których normalnie nigdy by nie zrobili, gdybyś ich o to nie poprosił”.

Arystoteles doszedł do wniosku, że ludzie jako istoty społeczne są po prostu wzywani do przekonywania swoich sąsiadów wszędzie, wszędzie i zawsze. W każdej sytuacji perswazyjnej dążą do osiągnięcia celu, przesuwając punkt widzenia słuchaczy z punktu wyjścia, nazwijmy to punktem ALE, wskazać B(Twój cel). Tę zmianę punktu widzenia Arystoteles nazwał „perswazją”. W takt ALE osoba lub publiczność odrzuca twoje pomysły lub sugestie i nie jest nimi zainteresowana. Dlatego publiczność musi zrozumieć, co próbujesz im przekazać, ale najważniejsze jest, aby w to uwierzyć.

James Borg

Siła perswazji. Sztuka wpływania na ludzi

Sztuka wpływania na ludzi

© James Borg, 2010

Prentice Hall ŻYCIE

jest odciskiem

Tłumacz - Tatyana Lekareva

To tłumaczenie książki „Perswazja. Sztuka wpływania na ludzi, wydanie trzecie, wydane w ramach kontraktu z Pearson Education Limited.

Przedmowa do wydania rosyjskiego

James Borg zaprasza czytelników do przyłączenia się do bardzo ekscytującego i istotnego problemu - problemu wpływu psychologicznego. Wysoki poziom naukowy prezentacji materiału i praktyczna orientacja jego książki, napisanej przystępnym językiem, sprawiają, że jest ona niezwykle przydatna dla jak najszerszego grona czytelników, ponieważ poruszane w niej zagadnienia dotyczą nie tylko specjalistów, ale także wszystkim zainteresowanym problematyką komunikacji interpersonalnej.

„Wpływ psychologiczny” (wpływ psychologiczny) wydaje się wielu być czymś niesamowitym, niedostępnym dla zwykłego człowieka, rodzajem wiedzy tajemnej i niemal magicznym efektem. Jej celowe zastosowanie kojarzy się przede wszystkim z hipnotyzerami, magikami, magikami, duchownymi, a także z oszustami, którzy wykorzystują ukryte mechanizmy oddziaływania na umysły i dusze ludzi w egoistycznych celach.

Jednak eksperci pod wpływem psychologicznym (wpływu) rozumieją zmianę (jako proces) i zmiany (jako jego wynik) w psychologicznych czynnikach determinujących przejawy ludzkiej aktywności (w jego ideach, myślach, uczuciach, motywach, stanie) powstających z jego interakcji ze światem zewnętrznym. Rezultaty mogą pojawić się już w trakcie takiej interakcji lub zaraz po jej zakończeniu, bądź też mogą być opóźnione – w postaci np. zmiany priorytetów jednostki lub jej relacji, ocen konkretnych sytuacji, nastroju. O tym właśnie mówimy, gdy mówimy o psychologicznym wpływie na zachowanie ludzi. Nauki psychologiczne, w tym nauki domowe, tradycyjnie przywiązywały dużą wagę do badania wpływu (wpływu) psychologicznego.

Już w 1932 roku wybitny badacz krajowy S.G. Gellerstein zauważył w jednym ze swoich artykułów, że badanie problemów „wpływających” jest najbardziej rozwiniętą sekcją psychotechniki (tak nazywano wówczas sekcję psychologii badającą problemy praktycznej działalności ludzi ).

Jak wszystko, co niezrozumiałe i mało znane, wpływ psychologiczny przyciąga uwagę ludzi, ale w rzeczywistości uwagę na odpowiednie zjawiska należy determinować właśnie rozpiętością wpływu psychologicznego zarówno w życiu codziennym, jak i w technologiach specjalistów z różnych dziedzin działalności.

Okazuje się, że skutki oddziaływania psychologicznego (wpływu) mogą powstać w każdej interakcji między ludźmi, grupami, osobą i grupą ludzi. Nieustannie wpływamy na innych i sami jesteśmy pod wpływem partnerów interakcji. Wszyscy ludzie, będąc w słowach psychologów „podmiotami procesu interakcji”, są zaangażowani w oddziaływanie praktyki. Głównym warunkiem pojawienia się wpływu psychologicznego jest zaangażowanie ludzi w proces interakcji, bez którego z kolei nie można wyobrazić sobie życia i społeczeństwa jako całości. Wchodząc w interakcję, ludzie arbitralnie wpływają na innych, gdy dążą do tego, lub mimowolnie, bez takiego zamiaru („… nie chciałem kogoś skrzywdzić, urazić go, ale jakoś stało się to przez przypadek”). Czasami robią to skrycie, nie zwracając uwagi na zamiar wpłynięcia na partnerów w interakcji, lub otwarcie demonstrując swoje wysiłki i konkretne działania (jak w broszurze reklamowej). Skutki oddziaływania psychologicznego mogą powstać zarówno przy bezpośrednim kontakcie stron interakcji (podczas negocjacji, wystąpień publicznych), jak iz wykorzystaniem różnych środków przekazu informacji (radio, druki, dzieła sztuki, telewizja). Tym samym świadome podejście do możliwości oddziaływania psychologicznego, odpowiednia wiedza i umiejętności stają się ważnym zasobem sukcesu człowieka, elementem jego kultury.

James Borg dosłownie od pierwszych stron książki skłania czytelnika do przekonania, że ​​wiedza o psychologicznych przesłankach osiągnięcia określonych efektów oddziaływania (np. o wzorcach przyciągania lub odwracania uwagi, stymulowania określonych działań) jest zasobem skuteczności osoby wchodzącej w interakcję z innymi zarówno w życiu codziennym, jak iw sytuacjach biznesowych. Rzeczywiście, osoba znająca się na tych sprawach jest w stanie zrozumieć, kiedy staje się obiektem wpływu: na przykład jego partner stara się wzbudzić u innych korzystne uczucia, próbuje zniekształcić informacje itp. Pomogą w tym elementarne umiejętności psychologicznej interakcji aby uniknąć irytujących błędnych obliczeń, które mogą wpłynąć na sukces spotkania biznesowego.

James Borg na przykład przekonująco pokazuje, jak brak umiejętności zapamiętywania wielu nazwisk może przyczyniać się do niekorzystnego postrzegania nieprzygotowanego specjalisty przez partnerów i prowadzić do braku współpracy. W tym przypadku „zapominanie” mimowolnie ma wpływ psychologiczny, nawet tego nie podejrzewając.

W przeciwieństwie do wielu innych autorów, James Borg wprowadza czytelników w techniki oddziaływania psychologicznego, pozostając jednocześnie na pozycji humanistycznej. Nie wzywa do manipulowania ludźmi dla samolubnych celów. Dlatego tytuł jego książki zawiera słowo „przekonanie” – wpływ na umysł i uczucia człowieka, skierowany na jego świadomość, krytyczne rozumienie sytuacji. Rozważane w księdze Jamesa Borga wzorce psychologiczne pozwalają skuteczniej osiągnąć perswazję.

Autorowi udało się przedstawić bardzo złożony materiał w zabawny sposób, z humorem, bez żmudnego scjentyzmu. Wiele rozpoznawalnych przykładów komunikacji biznesowej i codziennej, a także zabawne testy pomagają czytelnikowi lepiej opanować materiał.

James Borg uważa, że ​​jednym z elementów swojej formuły skutecznej perswazji jest zaufanie między oddziałującymi podmiotami jako główny warunek psychologiczny rozwiązywania problemów komunikacyjnych. Oczywiście zaufanie powinno towarzyszyć także zapoznawaniu się czytelników z mało znaną im dziedziną wiedzy naukowej. Zaufanie do pozycji autora można oprzeć na autorytecie wybitnych psychologów, z których jednym jest Carl Jung. Zalecenia Jamesa Borga dotyczące skutecznej komunikacji opierają się na ich teoriach i wynikach badań.

Książka Borga jest ciekawa, pouczająca, naukowo poprawna. Jest w stanie poszerzyć horyzonty czytelników, wyposażyć ich w wiedzę przydatną i pożądaną w życiu biznesowym i osobistym.

T.S. Kabachenko,

Doktor psychologii, profesor Wydziału Psychologii Moskiewskiego Uniwersytetu im. Łomonosowa M. W. Łomonosow

Przedmowa

Sir John Harvey-Jones MBE (Członek Zakonu Imperium Brytyjskiego)

W świecie nieustannych barier informacyjnych coraz większego znaczenia nabiera otwarta komunikacja, dlatego prawdopodobnie coraz trudniej do niej dotrzeć. Prawdziwa komunikacja to zaufanie, uczciwość i bezpośredniość.

Z tej książki dowiesz się, jak rozwijać umiejętność otwartego komunikowania się i korzystania z niej. Ta książka powinna znaleźć się na półce każdego z nas.

Sir John Harvey-Jones(1924-2008) - najbardziej znany i ceniony brytyjski biznesmen. Jego osiągnięcia jako prezesa ICI stały się naprawdę legendarne. Pod jego kierownictwem gigantyczna organizacja, która poniosła stratę w wysokości 200 milionów funtów, była w stanie przekształcić się w firmę z wielomiliardowym zyskiem w ciągu zaledwie 2,5 roku.

W ciągu trzech lat został zdobywcą nagrody Captains of British Industry, gwiazdą programu telewizyjnego Troubleshooter (1990-2000), autorem kilku książek, w tym bestsellera How to Get What You Want, oraz jednej z najbardziej poszukiwani profesjonaliści biznesowi.

Od wydawcy

Wyrażamy wdzięczność za prawo do korzystania z następujących materiałów:

„With One Look” z musicalu Sunset Boulevard. Słowa Dona Blacka i Christophera Hamptona, z udziałem Amy Powers. Muzyka: Andrew Lloyd Webber. © Copyright 1993 The Really Useful Group Ltd. Wszelkie prawa zastrzeżone. Zabezpieczenie międzynarodowych praw autorskich;

słowa z „If You Could Read My Mind” Gordona Lightfoota, © 1969, 1970 (Copyright Renewed) przez Early Morning Music, oddział EMP LTD. Wszelkie prawa zastrzeżone. Wykorzystano za zgodą Alfred Publishing Co., Inc., Early Morning Productions Ltd i Mushroom Music Publishing;

słowa z „I Remember It Well” (z Gigi) autorstwa Alana Jaya Lernera, muzyka: Frederic Loewy © 1957, 1958 (Copyright Renewed) Chappell & Co., Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. Wykorzystano za zgodą Alfred Publishing Co., Inc. oraz Warner Chappell Music Limited;

tekst z „Commons Sketch: Under Pressure, Chancellor macha pięścią prawie oblał” Andrew Jimsona, 18 kwietnia 2007, The Daily Telegraph. © Telegraph Media Group Limited.

Siła perswazji. Sztuka wpływania na ludzi James Borg

(oceny: 2 , Średnia: 5,00 z 5)

Tytuł: Moc przekonywania. Sztuka wpływania na ludzi
Autor: James Borg
Rok: 2010
Gatunek: Zagraniczna literatura biznesowa, Zagraniczna psychologia, Rozwój osobisty, Psychologia społeczna, Zarządzanie, rekrutacja

O książce Moc perswazji. Sztuka wpływania na ludzi” James Borg

Perswazja to potężna siła. Z każdym dniem coraz bardziej uzależniamy się od umiejętności przekonywania innych. Bez względu na to, przed jakim wyzwaniem stoimy – uzyskanie zgody, podjęcie decyzji, zmiana czyjejś postawy – sukces zależy od siły naszego przekonania. Dużą rolę odgrywa w tym samoocena i ocena sytuacji: świadomość wewnętrzna – o sobie i zewnętrzna – o tym, co dzieje się wokół nas.

Rozwijać umiejętności perswazji, według Jamesa Borga, może prawie każdy z nas. Jego wnikliwa książka, napisana z poczuciem humoru, pełna żywych przykładów i zabawnych testów, będzie w tym nieocenioną pomocą. Autorka krok po kroku odkrywa tajniki skutecznej komunikacji ze światem zewnętrznym, nie tylko w biznesie, ale także w życiu osobistym.

Książka przeznaczona jest dla szerokiego grona odbiorców.

Na naszej stronie o książkach lifeinbooks.net możesz bezpłatnie pobrać bez rejestracji lub przeczytać online książkę „Siła perswazji. Sztuka wpływania na ludzi Jamesa Borga w formatach epub, fb2, txt, rtf, pdf na iPada, iPhone'a, Androida i Kindle. Książka zapewni Ci wiele przyjemnych chwil i prawdziwą przyjemność z lektury. Kupić pełna wersja możesz mieć naszego partnera. Znajdziesz tu także najświeższe wiadomości ze świata literackiego, poznasz biografie swoich ulubionych autorów. Dla początkujących pisarzy jest osobna sekcja z przydatne porady i rekomendacje, ciekawe artykuły, dzięki którym sam możesz spróbować swoich sił w pisaniu.